一、自有媒休开发概述

    自有媒体是指卖场内外一切可用来提供广告布、商品展示、企业形象宣传的媒介资源，它包括：店内外墙体的空间、宣传栏、店内广播系统、电视墙、POP广告、店内地板广告、手推车广告、店内堆头广告、收银台广告、店内装饰挂旗广告、店外条幅广告、升空气球广告、客服存包牌广告、购物袋广告、店内外舞台、店内外促销台、LED真彩显示屏等。

    自有媒体开发可以为公司获取大量营业外收入，增加销售气氛，扩大商品市场份额，同时也是服务供应商展示合作厂家形象的形象资源。

    适用范围：本程序适用于北京＊＊综合超市有限公司下属各地区公司企划部。

    二、自有媒体开发的基本要求

    1、建立媒体资源管理档案：将所有能利用的墙体、空间进行统计和编号。营运本部企划统一管理、统一价格，由统采统一谈判，减轻各地区、各门店的部分工作量。地区公司将剩余部分按百货、生鲜、食品区域落实到人。

    2、以POP为载体的广告开发，营运本部企划统一招商、统一谈判、统一印制下发。POP要严格保管、领用收费管理。

    3、加强对到期广告的及时清理，更换新广告。

    三、有媒体作业流程

    （一）流程描述

    1、地区企划部对各门店媒体资源进行深入细致的调查、统计，结合当地店情、店图及广告业市场变化情况，合理开发一切可利用媒体资源，牢固对立“向墙壁要效益”、“向空间要效益”的观念，依据北京华联的卖场优势，最大可能的创造媒体资源。

    2、自有媒体的收费标准是媒体开发的基础，只有在标准合理、收费合理的情况下，才能为开发媒体创造好的前提条件，因此必须把受费标准制定得切合实际。一般要考路？到如下因素：媒体在卖场内的位置，卖场在城市中的地理位置，卖场在本地区的知名度。一般本着先引进、后利益、保成本、先微利、再提高的原则。

    3、媒体资源统计必须准确形象，理由充分，报总经理批准后方可实施。

    4、各地采购部及联营招商部应积极与供应商联系，针对不同的媒体资源及供应商寻找最佳的利润结合点。

    5、供应商对合作方案必须要提供媒体发布内容，不能与国家相关法律、法规相违背，企划部对诸方案要认真审批，以北京华联VI手册为依据，选择最佳的设计方案。

    6、媒体发布方案一旦确定，企划部应着手与供应商签订相应的媒体发布合同，合同中应明确双方的权利业务及收费标准执行期限。

    7、企划部应本着“慎审”的原则，严格按合同执行收费，否则坚决不予发布制作。

    8、在合同条款执行到位的前提下，企划部方可管理、落实媒体产品的发布。

    9、对已执行的媒体发布合同，企划部要统一建档、保存，并注明到期年限，防止忘记。
 
    （二）门店广告售卖谈判

    针对门店一切可开发的广告资源进行充分利用，给采购下达指标，是公司获取营业外收入的一种方式，同时提供给供应商最大的广告宣传机会。