一、媒体的需求

    媒体很难依靠自身的力量来填满时间、填满版面。一是人力不足，二是费用太高。媒体每天都要播发大量的资讯，我们的资讯能否被采用，关键是要了解编者、读者的想法，要了解媒体的报道方针、编辑意图、版面安排，要了解各种媒体的特点和要求、传播方式、传播渠道、受众情况、报道的重点和范围，媒体要求我们提供什么样的新闻素材，让媒体真实、准确了解企业发展动态及重大事项，媒体需要什么内容，读者需要什么内容，消费者要知道什么内容。

    二、开发媒体资源的目的

    通过了解媒体关心的热点和重点，有的放矢提供新闻资料，提高媒体对北京＊＊的报道率，借以扩大北京＊＊的社会影响，扩大北京＊＊的知名度、信誉度和美誉度。

    媒体资源的开发利用：

    （一）建立媒体资源档案，建立各种媒体的各个栏目及联系人的个人资料。分析各媒体、各栏目的特点，报道方针、报道重点是建档的关键性内容，因媒体流动性大，需要注意细节，由专人常抓不懈。

    （二）密切与各媒体栏目的编辑的关系，以通讯员的身份介入新闻机构网络。

    （三）在与媒体打交道时应注意：

    1、公平地把消息提供给各媒体；

    2、如果邮寄能把消息发出去，就不要召开新闻发布会；

    3、要为读者写稿子；

    4、不要太商业化，最好只提及一次公司名称；

    5、不要拖延，新闻很快变旧闻；

    6、不要有过份要求，如看毛样、期望来稿照登。

    三、开发媒体资源要开拓思路

    要改变一想到媒体就想到花钱的观念，组织每一次活动都要想一想，这个活动的宣传所对应的媒体板块栏目，从哪一个角度定宣才能让读者接受、编辑接受。把促销活动与媒体有机的结合起来，将单纯的产品促销提升到对北京＊＊品牌的营销。