本月的一个夏夜，布鲁塞尔路易斯大街的中国使馆经商处大楼里人声鼎沸，上海联华欧洲公司的成立招待酒会正在热闹举行。酒会的规格很高，联华欧洲公司总部所在地的比利时瓦隆区副首席大臣库布拉亲临捧场。经商处刘有厚公参在致辞时还特意强调：为一家中国企业开拓欧洲市场而特意举办招待酒会，这在中国驻比利时使馆还是第一次！  

    是“航母”，就驶出去  

    中国使馆之所以“郑重其事”，与中国政府大力鼓励中国企业“走出去”参与全球经济竞争的政策有关。经过20多年的改革开放，中国经济有了长足的发展，中国这一巨大的市场也因此成为全球跨国公司的竞技场。而中国企业却出于种种原因，难以走出国门。以零售业为例，美国的沃尔玛、法国的家乐福早已在中国“跑马圈地”，而中国的零售企业却难以将超市开到欧美市场。  

    当然，上海联华能获此殊荣，也与其在国内零售业的显赫地位有关。上海联华是国内最大的连锁零售企业，在16个省、市及自治区拥有2000多家连锁店。近几年，它创造了平均两天开一家分店的“联华速度”。今年4月，在上海市政府的操作下，上海联华又与另一家零售巨头上海华联等3家商业集团合并而成百联集团，成为中国零售业的“航空母舰”。上海联华在国内“坐大”，使其有了向海外扩张的本钱。  

    在欧洲从批发商做起      

    据透露，上海联华欧洲公司实际上是一家合资公司。其合资伙伴分别是意大利周氏贸易（集团）公司和奥地利汇丰贸易有限公司，都是在欧洲的华人企业。如今联华欧洲公司的业务方向已经逐渐明朗：一、把产自中国、适合比利时及欧洲消费者习惯的产品出口到欧洲来，并利用比利时是欧洲“商品集散地”的便利，将其分销到欧洲其他国家；二、把比利时和其它欧洲国家的产品进口到中国，并通过联华的零售网络介绍给中国的消费者；三、在比利时或其他欧洲国家逐步开设一些超级市场。  

    关于具体操作方案，联华欧洲公司的总经理柯沪生先生介绍说，联华欧洲公司将首先对欧洲的消费需求进行市场调研和定位，并通过联华在中国的全国商品采购网络，把中国特色商品和联华定牌产品，借助这一“通路”直接进入欧洲市场。“从目前的情况看，联华的重点将首先放在欧洲的一些华人超市上。特别是在杂品和副食品这方面，联华有着独特的优势”。  

    向家乐福借道  

    联华的优势主要体现在两个方面：一是联华本身就是超市，了解超市的实际需要；二是联华因为订货量大，对国内供货企业的产品质量和价格有很大的控制权，可以确保价廉物美的货源。  

    至于将联华产品直接输入欧洲当地超市还存在许多困难。不过，由于中国产品有着独特的竞争力，联华将尝试向欧洲的超市集团推出中国商品。柯经理以家乐福为例，称家乐福一年在中国的采购额就大约在500亿人民币左右—而联华与家乐福有很好的合作关系。前不久，联华即获得了家乐福首张4个大类500箱商品的国际采购订单。这批商品是以“联华”的品牌通过家乐福的国际网络进入欧洲市场。反馈的消息称，此批联华品牌货在巴黎卖得相当不错。  

    开市还没有时间表  

    前段时间，国内传言联华要在欧洲开超市。联华人士称，目前还停留在设想阶段，没有明确的时间表—因此，对于记者提出联华在欧洲开展的业务更像是一家贸易公司，或者说是一家批发商的疑问，柯经理并不避讳。他强调，联华在欧洲的主要目的并不是零售，但是，联华也有可能在当地开几家样品店。  

    根据联华的经营思路，在联华欧洲公司运行后，联华还将在上海组建进出口公司，把适应中国市场的欧洲商品直接引入联华国内的销售网络，以减少中间环节。对联华在欧洲的出现，当地华人超市在警惕之余，也显示出了合作的兴趣。据记者了解，比利时和荷兰等地的华人超市大多规模较小，主要以华人为服务对象，销售商品也大多是在当地超市难以买到的中国副食品和日用杂品，进货渠道则以当地华人办的贸易公司为主。如果联华能提供质量更为可靠、价格也更为合理的货源，还是能在华人超市找到市场的。  

    联华抢滩欧洲，目前还处在“试水”阶段，将重点放在风险较小的批发业务上也无可非议。但如果仅局限于批发一些中国日用杂品、生鲜食品和副食品，对年销售额达数百亿元的联华来说，毕竟属于“小打小闹”—相信联华的志向也不止于此。总之，联华要想真正跻身于国际消费品市场的竞争，成为国际化大型超市，还有漫长的路要走。