联华快客，它不是杭州快客、温州快客等这些高速直达班车，而是一家连锁便利店的名称，背靠百联集团大树的联华快客便利店将布局温州。昨天，联华快客开始在温州招募加盟商，国内零售老大进一步抢滩温州零售市场。

　　三年之前的计划

　　除了开大卖场，他们还要做便利店。早在三年前，百联集团就有这样的计划。2003年5月，世纪联华在温连开2家大卖场，当时，其负责人就表示，世纪联华是进军温州市场的前锋，几年之后，它的兄弟联华快客也会来温，因为温州有市场空间。

　　“温州启动快客便利，从业态来说，我们就更齐全了，有大卖场，有便利店，业态互补优势就可以出来。”温州世纪联华相关负责人兴奋地说。

　　据了解，“世纪联华”、“联华快客”都属于国内零售老大百联集团的，只是两者经营的业态不同。“世纪联华”经营大型综合超市、超级市场，“联华快客”经营便利店。“联华快客”目前在浙江门店已达到215家，主要分布在杭州、宁波。

　　加盟形式启动市场

　　“‘联华快客’今年将重点拓展温州市场，现在先以加盟形式启动。”浙江联华快客便利有限公司这样透露。

　　截至2005年6月底，联华便利店数目达1835家，其中直营便利店为1213家，加盟便利店622家。“联华便利”大多为直营店，为何以加盟形式启动温州市场呢？

　　“连锁经营和快速扩张是便利店生存发展的头等大事。但是，依靠企业自身的资金直接投资开设分店难以满足企业快速增长的要求，因此特许加盟成为直接、有效、迅速的扩张手段。”温州零售业内人士这样分析联华战略。

　　联合抗“敌”

　　做零售业难，做便利店更难。去年6月，上海连锁经营研究所所长顾国建表示，有12年历史的上海便利店规模虽达到4100家。但直到2004年，拥有上海便利店“半壁江山”的快客和可的便利店才实现盈利。

　　温州更是如此，便利店业态还处于发展初期，远远落后于上海等一些大城市。

　　据了解，温州连锁便利店主要有“十足”和“当家人”，已有上百家门店，但其销售额在整个社会消费品销售额的比例是很小很小的。“‘联华快客’的加入，便利店竞争肯定会加剧。但目前我们还不是竞争对手，我们共同的对手是传统零售店。”温州一便利店负责人如是表示。

　　但是不管“十足”、“当家人”、还是“联华快客”，毫无疑问，大同小异的便利店要真正从烽烟四起的竞争中胜出，特色是第一位，因为它们还有一个共同“敌人”传统零售店。(记者　吕云方)

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　　连锁便利店PK传统零售店传统的零售店大多位于住宅区内或校园周边，以提供简单的包装食品和生活用品为主。通常仅限于提供商品的销售，而不注重服务品质的提升和服务范围的扩张。而连锁便利店通常会选择商业区与住宅区之间人流量大的地点开店，以提供多元的生活服务为主。