7月15日，大商签约收购正弘，于次日入驻；8月19日，大商与许昌鸿宝百货签约，并于9月1日进驻。短短两个月时间，大商接连在河南收购两家百货店，速度之快令业界侧目。9月3日，大商召开新闻发布会，首次向媒体披露收购细节和布局深意。

    ■ 收购鸿宝

    12天闪电收购12年老店

    在大商集团郑州新玛特购物广场有限公司河南区发展总监李华伟看来，许昌共有5个商圈，但3个都是未成熟的次商圈，只有春秋广场和火车站两个名副其实的商圈。火车站商圈以许昌本土零售商胖东来生活广场为主力，春秋广场的主角则是有着12年发展历史的鸿宝百货。

    在业界看来，春秋广场商圈是许昌最高档的商圈，主力店鸿宝百货拥有300多个品牌专柜，更是凝聚了兰蔻、欧莱雅、欧米茄、威可多、圣大保罗、金利来、皮尔卡丹、哥弟等一大批知名品牌。靠自己的力量去招商，靠自己单店的规模去经营，当地零售市场开创的不俗业绩使其成为豫南城市中为数不多的精品百货店，在业界堪称“豫南第一百货店”。

    大商集团郑州新玛特购物广场有限公司董事长皇甫立志认为，鸿宝百货的销售业绩和市场表现“让人感觉不可想象”。他说，鸿宝百货曾做过一次夜场，晚上7：30到次日凌晨2：00，短短6个多小时里，该商场实现营业额500多万元。“无论人气还是客流，都非常棒，单平方米顾客密度可与郑州最好的商场相媲美。”皇甫立志毫不掩饰自己对“收养子”的追捧之意。

    对于大商收购鸿宝百货，皇甫立志用了“一拍即合”四个字。“只谈了一次，双方就签约了。”大商河南分公司有关人士认为，从8月19日签约到9月1日，许昌新玛特鸿宝店实现了大商集团在河南市地开店的最快速度。

    ■ 布局策略

    “老冤家”聚首二级市场

    许昌鸿宝百货原投资方是鸿宝集团，此外，该集团还在郑东新区拥有数千平方米的房地产开发项目，实力不可小觑。

    然而，仅仅12天时间，这个经营12年的“豫南第一百货店”闪电易主，令业界扼腕叹息。究其原因，这或许是大商集团布局华中区域的又一力作。

    许昌虽然不是河南数一数二的经济大市，但商业竞争不比洛阳、郑州逊色。蜚声全国的河南“四方联采”现象，“四方老大”胖东来的根据地就是在许昌火车站商圈，这是个曾让很多国内连锁商企、外资零售商企望而却步的“地头蛇”。

    但大家明白，只有与其一决高下，才能在二线城市站稳脚跟。

    拿下许昌同时也是大商和丹尼斯的目标。二者采取的方式却大相径庭。丹尼斯直接在许昌胖东来生活广场对面拿下几万平方米的地，欲与胖东来展开“正面较量”，大商则是借助鸿宝百货为跳板，欲在核心商圈站稳脚跟。

    醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。大商进驻许昌，其意或许不在鸿宝，亦不在胖东来。

    在大商集团河南分公司有关人士看来，大商集团入驻许昌鸿宝百货创了在地势发展成熟百货店的先河，也为大商集团在许昌的持续发展奠定了良好基础。

    ■ 长远目标

    3年内在郑州复制一个“麦凯乐”

    与闪电般拿下许昌鸿宝百货一样，大商7月中旬拿下正弘国际名店时，几乎也是不露声色，与一贯高调作风不甚相符。

    9月3日发布会上，皇甫立志特意对此做了一番解释：“之所以低调操作，主要是为了稳定供应商和员工情绪，事实证明，交接后，员工几乎没有流失一个人。”

    有意思的是，拥有11年奢侈品运营经验的李宏强除了是正弘国际名店总经理，他还有另外一个身份，就是兼任大商新玛特郑州总店的副总经理。

    如皇甫立志所说，收购正弘一方面是看中其积累下的高端品牌资源，另一方面完善了大商在河南市场的多种业态。这再一次增强了大商集团在河南引进高档品牌、整合品牌优势的能力。

    皇甫立志认为自己最大的收获就是麾下的一大批团队。“国际一线品牌除了重视商场的定位外，也都很关心这家商场的领导有没有奢侈品运营经验。”皇甫立志说，任命李宏强兼任国贸总店副总经理进一步增强了大商对国际高端品牌的把握度。从目前国贸店拥有的see by chloe、Y-3等20余家独家品牌来看，或许，正弘已经让大商看到了收益。

    而更长远的目标是，大商要在郑州3年内复制一个哈尔滨“麦凯乐”，拥有LV、coach等众多国际一线品牌，5年时间郑州网点达到10家。“这些都需要人。”皇甫立志认为，人才储备是长远发展的根本。