大商路径

    14年，在历史的长河中不过弹指一挥间，但大商用14年在中国的商界创造了一个神话：大连第一、东北第一、中国一流。辉煌的背后，印刻着大商一个又一个坚实的脚印。

    坚定不移发展零售业，是大商始终恪守的一条“铁律”。

    众所周知，当今世界上知名大公司之所以长久不衰，越做越大，无一例外是突出发展主导产业，把主业做精做强。大商深谙此道，用牛钢的话说：“零售业是大商的命根子、传家宝，是大商人的强项和优势所在，大商就是要倾全力把零售业做精、做大、做强，使企业具有更强的市场竞争力。”多年来，大商集团始终把主要精力和资源都集中在发展零售业上，决不盲目介入不熟悉的行业。用心专一的大商不负众望，终于锻造出属于中国人自己的“商业航母”。

    异地扩张，是大商根据国际零售业店铺连锁化、空间异域化、经营规模化的发展趋势作出的战略性举措，是把大商做大做强，实现大公司理想的最重要的战略步骤。而且，在对外扩张过程中，大商并没有贪快贪多，而是按照市场规律和经济学原理，选择一个成熟的收购时机和一个科学的空间扩张战略，这也就确保了大商扩张行动的成功。

    上世纪90年代初，当国内一些商业企业纷纷向外扩张时，大商集团决策者审时度势后认为时机不成熟，没有急于出手。这期间，提前扩张的零售企业陆续失败，而大商却是在股份制改造、上市融资、集团化重组、合资合作等方面大手笔不断，积蓄力量。直至1998年，党的十五大以后，“不求所有，但求所在”的共识开始形成，实施异地并购的时机已经成熟。此时，羽翼渐丰的大商果断出击，首先从大连出发，沿着沈大、哈大高速公路北上，将沿线大中城市里最大最好的百货店分批购并，统一扩建装修改造，形成网络，建成“东北店网”。之后挥师入关，沿京沈、京沪、京石高速公路向华北地区推进，编织大商集团的“华北店网”。

    追寻大商发展的足迹还会发现，与企业成长始终相随相伴的是制度创新、管理创新、技术创新、经营创新和文化创新。

    其中在管理创新上，大商集团一直坚持“公司创业在于人，公司持续在于法”的理念，强调“要不断学习世界零售业的先进经营管理理念、手段和方法”。在经营创新上，大商集团坚持通过提升传统业态、引进新型业态、创新经营模式，以百货店起家的大商，现已拥有现代百货店、大型购物中心、大型综合超市以及电器、家居为代表的专业店等四大主力业态，形成独树一帜的更具市场开拓力和生命力的“大商混合模式”。尤其是新玛特，这种集购物、休闲、餐饮、娱乐、健身等多功能为一体的“一站式”购物中心，是大商集团精心打造的新品牌。来新玛特，已不是传统意义上的购物，而是精神上的愉悦。目前，大商集团在东北已建立了大连、沈阳、大庆等14个新玛特店。

    大商还特别注重培育自己独具特色的企业文化，为企业腾飞和可持续发展提供内在动力。以建立世界级大公司为奋斗理想、以“无限发展，无微不至”发展理念为核心的大商企业文化，是古今中外先进思想、文化、理论和崇高精神的集大成，即集中了中华民族的优秀文化，中国共产党的宗旨理论思想，世界零售业的先进经营理念以及大商员工永争第一的创业精神。近年来，大商“家族”不断“添丁进口”，每一个新成员从加入到大商的那一刻起，便感受到这样一种浓郁的企业文化氛围。优秀的企业文化，统一了大商企业员工的思想行为，确保决策者的经营理念和管理制度自上而下、不折不扣地执行，增强了企业凝聚力和竞争力。

    大商效应

    大商集团，裹挟着自身的强势品牌，以其在国内同行业中绝对领先的企业文化与核心竞争力，以及庞大的销售规模、盈利能力和网络控制能力拓疆扩土。随着大商集团由以前商海中的一艘小舢板，发展到今日阵容强大、实力超群的商业航母，其影响力和带动力也日渐凸现，产生一系列“大商效应”。

    效应之一：一店开张，激活一方

    抚百，作为有着40多年历史的老国有商业企业，到了1998年加盟大商集团时，由于历史包袱沉重、人员老化、体制陈旧等各种原因，身上背有9500万元债务。

    在大商集团购并抚百后，即向其输入资金和先进的大商管理模式、大商企业文化，抚百从设施、形象、商品、业态及服务功能等方面，很快发生了脱胎换骨的变化。抚百在抚顺市创办了第一家超市、第一家副食卖区、第一家西式快餐、第一家娱乐城等，还引来了欧珀莱、金利来、鄂尔多斯、劳力士、周大福、耐克等众多国内外知名品牌，让抚顺市民不出远门，在家门口就可以充分享受到现代商业文明。

    完成了从传统百货业态向集购物、娱乐、餐饮、休闲功能为一体的现代化购物中心成功转型的抚百，成为抚顺地区最具商气、最聚人气、最敛财气的商业旗舰品牌。2005年，与加盟大商集团前相比，抚顺百货大楼已由一个单体店发展成地区集团9个店，年销售额由1.8亿元增长到13.35亿元，年缴税额由350万元增长到5644万元，经营面积由1.8万平方米增加到11.8万平方米，直接安排就业人员由1000人增加到1万人。

    随着大商集团对外并购步伐的加快，越来越多的城市像抚顺市一样感受到了大商集团进驻所带来的一个又一个变化，包括原有商业地段升值、城市功能完善、城市形象提升、税收增加以及促进就业工作。现在，仅大商集团拉动直接就业的人数就有10万人。

    效应之二：店铺建到哪，地产品带到哪

    大商的店铺建到华北时，带走的是辽宁乃至东北的产品；建到国外时，带走的是中国产品。大商集团越大越强，对东北地区经济发展的贡献度就越高。牛钢说：“建设东北店网，就是要把全国的、全世界的品牌引进东北，就是要把全辽宁、全东北各地的商品带出去。”

    现代化的大生产，需要现代化的大流通。目前，在大商集团旗下上百家店铺琳琅满目的商品中，有数不清“大连造”、“辽宁造”乃至“东北造”的产品随着大商集团在全国各地不断拓展地盘，也源源不断地走向全国，一些企业的品牌由此从区域性品牌成长为全国性品牌。

    大连美羿时装，原本是大连本地一家普通的女装生产企业。1996年这个企业刚创立时，就开始在大连商场设立第一家专柜。几年来，大连美羿时装利用大商集团遍布东北的店铺网络走入千家万户，逐渐完善了自己的品牌风格定位，发展成为辽宁乃至东北的一个优秀女装品牌。2005年实现销售额1000万元，是创办之初的10倍。

    除了“以商促工”外，大商集团对区域经济的牵动还体现在“以商促农”上。通过“商农对接”的形式，大商集团把当地水果、蔬菜、畜禽、水产品等农副产品纳入现代化超市销售，加快农副产品流通，增加农民收入。

    今年1月，大商新玛特超市在入驻金州的签约仪式上，与金州区政府直接签订了绿色食品购销协议。协议中明确约定：大商超市集团与金州区十几家水果、蔬菜、畜禽以及水产品生产基地直接对接，让当地农副产品不出区即能进入现代化超市销售，给农民带来更多的经济利益。