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日期：2007-3-20 8:36:24 来源: 第一财经日报 作者：吴乐晋 进入论坛 |
2006年杭州银泰百货销售额达到20亿元，净利润为1.7亿元。而上海营业额最高的"第一八佰伴"销售额为24亿元，其营业面积是前者的近3倍。杭州银泰百货的坪效业绩(每平方米销售额)连续多年位列全国前三，由此店衍生出的宁波东门店、天一店都已经成为当地的龙头百货。这也正是今天银泰百货有限公司(集团)(下称"银泰百货")在香港上市的信心来源。 昨天，银泰百货副总裁王岗告诉《第一财经日报》，公司招股价已确定为最高上限5.39港元/股。但是，这家百货新秀呈现给投资者的菜单，与先期上市的百盛(3368.HK)、金鹰(3308.HK)相比，似乎过于庞杂。其旗下有5家门店，并参股S百大(600865.SH)和G武商(000501.SZ)，同时还和韩国乐天百货计划在北京合资开店，数年间，银泰百货核心人物多次更迭，也给该公司实现"全国一流连锁百货公司"的远景增添了几分不确定性。 厉玲奠基 银泰百货的投资方为成立于1997年的中国银泰投资公司。创办人沈国军，宁波人，原为舟山建设银行职员，1992年被建行派往海南后，受当地雄心勃勃的地产投资热潮感染，1996年开始了北上创业的历程。 1997年，沈国军与建设银行共同投资4亿元在杭州的武林门商圈买地建大厦，将裙楼部分辟出开百货店。第一年，沈国军聘请了一位来自太平洋百货的台湾经理，但是沈国军并不满意该团队混乱的管理思路。于是从银泰百货斜对面的杭州大厦"挖角"，请来了厉玲。当时，厉玲由于将杭州大厦的百货业绩做到全杭州第一，也是全国赢利最高的商场，已经小有名气。 上世纪90年代末，国内的百货经营方式大多比较粗放。在银泰百货左面是老百货百大，斜对面是定位中高端百货的杭州大厦。厉玲到位后，第一次根据人群而不是收入来定位百货店的方法，将目标顾客锁定年轻人、新型家庭成员，以时尚流行的风格来与周围百货店错位。 "精彩活动，银泰制造"。这是厉玲创造的一句口号。比如她在百货店二楼辟出场地请受年轻人欢迎的电台节目入驻；举办的"银泰妹妹"选秀活动，在杭州的影响力不亚于后来的"超级女声"。另外，她在百货的7、8楼引进KTV、攀援馆、旱冰、篮球馆、游戏厅，都成了杭州其他百货店竞相仿效的手法。 与此同时，银泰百货2000年到2004年的业绩快速增长，分别为6.13亿元、10.26亿元、11.4亿元，13亿元，15亿元。厉玲因此赢得了浙江省百货女强人的称号。她一直与省内媒体保持着很好的关系，她也数次在媒体面前表示对沈国军的尊重和感激。 但是在外拓展方面，厉玲显得比较保守。她主张在浙江省内"竞走式"地拓展，而不是奔跑。外界猜测因为这一点，她与上层投资方存在分歧。2003年在面对外界诸多猜测的一次公开亮相中，厉玲坚持自己的观点说："在发展模式上，我非常欣赏星巴克的模式。在十个城市开十个店，还不如在三个城市开十个店来得更经济、成本更低、对市场控制力会更大。" 朱海翔和"银太"泡泡 2002年，沈国军起用了朱海翔，希望这位太平洋百货的前老总，凭借丰富的国内百货拓展经验，实现他做全国连锁百货的雄心。 早在2000年，沈国军收购了宁波华联[就是后来的银泰股份(5.87,0.09,1.56%)(600683.SH)]21.41%股份，并开出宁波银泰店。2001年，银泰百货接管了杭州一家不景气的利星购物中心。记者当时曾采访过厉玲，她已经在酝酿一个比较周密的连锁百货蓝图，不过她的目光还是锁定浙江。 而从太平洋百货带走120多位骨干的朱海翔，一度得到了沈国军的倚重。1993年就进入大陆的太平洋百货当时已经在全国范围内拥有9家门店，正是它给大陆带来时尚流行新式百货的新模式，是当时全国第一的百货品牌。由于台湾总部的财务危机，大陆太平洋百货人才流失严重。沈国军允诺给朱海翔团队20%期权。 2002年11月15日，朱海翔以中国银泰太平洋百货公司总裁身份，与大连和平广场有限公司正式签约，将银泰百货进军东北的第一站设在大连。不过朱海翔开出的门店以"银太"命名。 当时接受记者采访时，朱海翔透露了一年开5～6家店的宏图。但是当记者问到银太和银泰的关系时，朱海翔颇为谨慎地说，这是两个分开运营的体系。而细心人注意到，宁波银泰系开出的第二家分店，一度以"银太"命名。 可惜，朱海翔时运未济。2003年迎上了SARS，据称沈国军答应朱海翔团队分享20%期权也是有业绩为限制条件的，因此，投资方和营运方之间有了分歧。朱海翔团队抱怨，投资方将主要资金用于支持银泰在北京CBD的开发，而银泰方似乎对新银太的业绩表示不满。 朱海翔和银泰的"蜜月"期相当短暂。一年不到的时间，2003年11月，朱海翔再次跳槽来到正大广场(不久他又一次离开正大广场)。 据现任杭州银泰百货有限公司、金华银泰百货有限公司总经理的刘索平介绍，朱海翔当时开出的门店中，只有宁波"银太"现更名为宁波银泰天一店，是此次银泰百货上市的打包资产之一，其他的大连店2006年春剥离给了大商集团，而重庆店应业主的要求，于去年8月关门停业。 增持S百大、武商 "银太"事件似乎伤害了一些人。 2004年上半年，厉玲从杭州大厦请来了刘索平作为过渡。自己下半年就加盟华润在深圳的购物中心，这位对浙江怀有深厚感情的经理人，背井离乡打算在一个崭新的业态里开始新的探索。在她离开以前，银泰百货向利星购物中心的输出管理也宣告结束。 本新闻共2页,当前在第1页 1 2 |
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