两年前，美国奢侈品百货商店运营商Saks Inc.宣布计划进军中国市场，在上海外滩开设首家大陆门店。但时至今日，工程仍未见动工。

    Saks首席执行长斯蒂芬•萨多夫(Stephen I. Sadove)表示，这家原定今年夏天北京奥运会前开张的上海门店，开业时间至少要推迟到18个月后了。

    这一项目的推迟也凸显了奢侈品百货商店逐步扩张海外时所遭遇的诸多困难。其中一个最主要的挑战是：如何在诸多独立时尚设计商热衷于自建海外销售体系之际，说服这些品牌签约加盟自己的海外门店。

    虽然进军海外之路并不平坦，但面临着美国市场的疲软销售与激烈竞争，精品零售商们仍把全球扩张计划视为首要任务。总部位于辛辛那提的Macy's Inc.本月专门任命了一位负责国际零售开发事务的总裁，负责评估有意合作方提出在海外开设Macy's或Bloomingdale's商场的各种方案。Macy's在美国拥有852家百货商店。而旗下拥有47家连锁商场的Lord & Taylor也正考虑在亚洲、墨西哥与加拿大设店的计划，该公司目前为私人资本运营公司NRDC Equity Partners所持有。

    迪拜政府旗下投资机构Istithmar World Capital去年成为了Barneys New York的新东家。知情人士透露，该公司正计划向国际市场进军，可能会在中东地区新开两家Barneys门店。

    为了避免进军海外时遭遇水土不服，Saks等连锁百货店运营商一直将品牌授权给海外合作伙伴使用，以此规避风险。例如，Barneys将品牌授权给Barneys Japan使用已有十多年的时间。

    在美国运营着54家Saks Fifth Avenue百货商店的Saks却在中国大陆出师不利，其上海门店的选址方案迟迟未能获得当地各级政府的批准。此外，由于拥有Saks Fifth Avenue在中国大陆与澳门两地特许经营权的Roosevelt China Investments Corp.终止了与香港I.T. Ltd.的再授权协议，该公司不得不为上海门店寻找一家新的运营商。

    Roosevelt China董事长特威德•罗斯福(Tweed Roosevelt)表示，公司即将宣布与一位新合作伙伴达成协议，运营Saks在上海占地30万平方英尺的商场。他补充称，Saks最终可能在中国大陆开设12家商场。

    Saks将扩张计划对准中国和其他新兴市场的部分原因是，这里设计师的品牌专卖店相对较少，从而便于Saks与时尚设计师们达成协议。但在上海，Saks面临的竞争压力会高于大陆其他地区。法国春天百货(Printemps)、日本伊势丹(Isetan Co.)等百货店连锁商已经在上海抢滩登陆，诸多时尚品牌也各有阵地。

    原本已经有数个品牌原则上同意加盟Saks上海门店，但项目一拖再拖使得这些品牌无法打保票，因为卖家总是希望先看看卖场的规划地段再作决定。

    对一些欧洲品牌来说，他们所担心的是卖场分布过密的问题。意大利男装品牌杰尼亚(Ermenegildo Zegna)表示，其正在与Saks商谈是否加盟上海门店的事宜。杰尼亚已经在外滩设有旗舰店，并在大陆31个城市拥有其他55家门店。

    珠宝商David Yurman则拒绝加盟Saks上海以及迪拜门店。这家纽约公司的首席执行长保罗•布卢姆(Paul Blum)说：“我们的策略是先建立起自己的独立店。”

    服装品牌Michael Kors Inc.的产品已经在Saks的美国与墨西哥城门店销售，但目前还没有加盟Saks在中东地区的商场；在是否加入Saks亚洲门店的问题上，该公司也仍然举棋不定。Michael Kors发言人比利•戴利(Billy Daley)表示，这两个地区也在公司自身的国际扩张版图上。

    2001年，Saks在沙特阿拉伯利雅得开设了其在美国以外首家特许店；随后迪拜门店于2004年开业，墨西哥城门店也在去年11月开张。估计Saks很快会宣布开设专营男装的第二家迪拜商场，并宣布计划今年秋天在沙特阿拉伯吉达新开一家特许店。

    萨多夫介绍说，Saks在迪拜与利雅得的商场能够创下两位数以上的销售增长业绩，主要归功于本地合作伙伴实力雄厚、商场地段优越以及品牌组合吸引顾客这三大因素。尽管遇到了商家的一些阻力，但凭借自己所创专卖店与百货店相结合的模式，Saks还是成功招揽到诸多品牌加盟其迪拜门店。这种模式使得顾客既可以从Saks百货店也可以从设在购物中心内部的入口进入其品牌商店。