天虹的入驻是否将带给名汇广场生机，尚有待时间检验。
 
    １８日，厦门明升集团与天虹商场股份有限公司签约，这意味着天虹商场正式入驻名汇广场。

    “学习”，厦门明升集团总裁金健近期在谈到天虹商场入驻名汇广场时，屡次提到这个字眼。

    与名汇广场的前任铜锣湾百货相比，此番天虹的入驻显然低调了很多。联系到此前名汇广场经历的铜锣湾百货退出及高管集体辞职事件，天虹的入驻引起了业界及普通市民的诸多关注。

    两次坎坷

    ２００７年１月１４日，名汇广场开幕，作为其重要组成项目的铜锣湾百货，也同期盛大开业。开业当天，凤凰卫视名嘴陈鲁豫到现场主持仪式，场面十分宏大。

    然而好景不长。当年９月１７日，名汇铜锣湾百货人去楼空，商家撤走货品，只剩下柜台。

    同年１１月，名汇广场上任３个多月的新管理团队５位高管集体辞职。

    开业不到一年，名汇广场就遭遇了两次坎坷。

    “首先是我们对商业这块不了解，以为地产开发完之后找个商业团队来管理就可以了”，名汇广场的开发商、明升集团总裁金健称，“但事实没那么简单”。

    对于前两次坎坷，金健称，铜锣湾在名汇的失败，是其经营管理不善的恶果，而接任管理团队的再次失败，则是他们选择管理团队的失误。新管理团队只注重短期业绩和利益，未能考虑长远利益。铜锣湾百货失败后，新高管并未安抚老客户，却一味拉新客户进驻，这样只是解决短期没商家进驻的问题，但治标不治本，“比较理论化，无可行性”。

    不过，有观察人士认为，将名汇的问题简单归结于对商业不了解或团队问题，似乎太过武断。“大型购物中心其他地方很多，再不了解，单纯模仿也能做策划”，他认为开发商本身的短视难辞其咎，“房子建好，卖出去，拿到实际资金，就不管了，怎么可能做好呢？”

    到了１１月，明升集团开始亲自介入管理。在与一些合作伙伴洽谈的同时，又清理掉一些未达条件的合作商户。

    今年６月１７日，有报道称，名汇广场管理方为催租，将２１家商户分批告上法庭；而商户则认为名汇广场招商时虚假宣传，提供的环境不适合经营提起反诉。

    天虹入驻

    在清理工作开展的同时，寻找新的主力店成了名汇的工作重点。“为名汇找到主力店以撑起购物中心的人气，是名汇的必然策略”，一业内人士说。

    与天虹的谈判便在这种背景下进行。

    名汇为何会相中天虹呢？金健说，天虹在厦门的根基深，对厦门熟悉，很多都是老顾客，客源很丰富，今后在业态布局上，名汇将积极配合天虹，做好相关配套措施。

    记者注意到，与此前铜锣湾百货进驻名汇时的大张旗鼓相比，此番天虹的入驻似乎低调了很多。

    有分析人士认为，这可能也是天虹的策略，声势太大会对其他百货形成压力，也会让自己承受太多负担，不利于今后的营业。该人士还将ＳＭ城市广场当时的做法拿来比较，“ＳＭ当时连开业仪式都没有”。

    但也有人认为，这很可能是天虹对入驻形势心里没底的表现。

    １３日，记者来到厦门市天虹商场有限公司，试图就此采访该公司总经理，未果。该公司企划部文宣陈慧娟接待了记者。

    陈称，天虹看中名汇，是该公司战略拓展部经过一番调查后决定的，一来名汇地处中山商圈内，客流量大，二来天虹是以“时尚百货＋精致超市”的经营模式经营，该种业态在目前的中山路商圈内比较缺乏。天虹进驻，将为中山商圈的游客和市民提供一站式购齐物品的选择。

    对于进驻名汇，是否担心以后会面临困境及风险，陈称，这是公司长远的考虑，目前不便透露。

    而在１８日名汇与天虹的签约仪式上，天虹商场股份有限公司常务副总经理高书林告诉记者，“天虹入驻名汇，是经过调研，觉得有前景才做的”。

    “目前定位还未明确，将经过一两个月的调研再最终决定，但很可能走中高端品牌”，高称，他们将会引进一些战略性合作伙伴，同时再引进一些新的品牌，与厦门另外两家天虹店错位经营，也与中山商圈其他百货错位经营。

    天虹模式

    天虹入主名汇后，中山商圈内的百货竞争势必更加激烈。

    一位大型购物中心的资深策划分析说，此番天虹入主名汇广场最终能否双赢，核心问题在于两者的客户群能否共享。

    ＭＡＬＬ（大型购物中心）与百货之间的客户群体通常都会有一定的落差，只有落差控制在一个合适的程度，才能让进百货的人能到ＭＡＬＬ买其他东西，进ＭＡＬＬ的也愿意到百货里购物，两者即可相得益彰。

    “大量的购物卡发放在外，这是天虹的一大优势”，一百货业业内人士分析说。据其了解，目前天虹每年购物卡的发行数额就在亿元以上。

    天虹“时尚百货＋精品超市”的模式适合团购。客户只要拿上购物卡即能在天虹买到小到几块钱的水果，大到数千元的衣服，因此天虹在厦门拥有不少固定的顾客群。

    这位百货业业内人士认为，天虹的超市入驻，也能在中山商圈中分一杯羹，因为目前商圈内只有好又多和联合利华两家超市。

    他同时认为，商品的错位经营，这是今后天虹招商将考虑的问题，同时，要有做长期培育市场的准备。

    新的定位

    “名汇将被打造成一张厦门城市名片，成为厦门时尚生活的缩影”，金健说。

    新的经营模式，将按未来１０年或２０年的要求来规范，将由零散经营走向产业化经营，名汇广场将结合厦门特征，打造成“闽南时尚中心”。

    对于产业化经营，金健还特别列举了“婚庆一条街”。他称，今后思明区民政局的婚姻登记处将进驻该广场，在该登记处里，市民可进行婚检、登记、拍婚纱、婚礼策划、买婚庆产品及订婚宴酒店等一系列活动。

    而具有闽南特色的“茶文化发祥地”商贸旅游一条街，也正在打造中。

    但就名汇广场提出的“婚庆一条街”及“茶文化一条街”的概念来看，上述资深策划认为，这两种概念反倒显示名汇的客户群体定位仍不清晰。做婚庆，其客户大致应该是本地消费者；茶文化或闽南文化呢，则是为外地游客服务的，那究竟是定位在本地人还是游客呢，看来难以判断，什么都做又显然不现实。

    “提出概念并不难，但最重要的还是得考虑客户群体的消费需求”，上述资深策划认为。

    延伸阅读

    中山商圈已饱和？   

    “目前蛋糕只有这么大，市场区隔得好或能共赢，否则将会加剧百货商场的结构性过剩”，上述资深策划说。

    据了解，２００４年８月，厦门市公布的《厦门市商业网点布局规划》中，对未来的商业中心、零售业的整体布局做出了明确的指导性建议。《规划》建议至２０１０年全市商业面积限于２９０万平方米，岛内最多设８个大卖场。

    尽管《规划》有滞后的可能，但目前单是中山商圈内就有了６家百货，包括已建成的名汇天虹、老虎城及华联百货、巴黎春天百货和２家来雅百货，这还不包括在建的中华城、南中大地广场。

    但目前中山路的日人流量只在３－５万人次，这样的人流量能养活这么多百货么？

    “人流量固然是个考核因素，但更看重消费能力”，金健指出，厦门人均ＧＤＰ超过７０００美元，可见，厦门市民是具有消费能力的，但厦门商业不发达，具有很多空白点，很多厦门市民都跑到香港、北京等地消费。名汇广场今后将会引进这些空白点行业，并将消费群体辐射到附近的漳泉等地。

    金健的观点得到一商场业内人士认同。该人士认为，厦门商业还在发展当中，在厦门的人群具有相当的消费潜力。