即将过去的2006年，是国内百货企业快速发展的一年。根据百货业协会的统计数据，今年1至10月份，百货业销售额比去年同期增长近13.5%，全年有望达到14%。除了总量上的增长，百货业在运营上也越来越精耕细作。提高单店利润率，提高资金周转率，以进一步提高盈利能力，成为百货企业共同的追求。

    定位求精准  错位显特色

    北京西单商场是一家有着70多年历史的百货企业，曾经连续15年保持北京市单体店年销售额第一。然而，随着西单商圈的飞速发展，高密集度的百货商场带来了激烈的竞争。2004年开始至今，西单商场进行了几次成功的调整改造，及时扭转了不利的局面。

    “实践证明，2003年底‘精品百货’的市场定位并不准确。”北京西单商场常务副总经理周京堂说，“后来，商场明确了‘现代时尚百货’的经营定位。这两年我们根据市场变化及经营定位，进行了商品布局及品牌的调整，商场的经营业绩保持较高的增长幅度，截至目前，西单商场的销售额比去年增加了40.18%。”

    西单商场是如何进行调整的呢？周京堂告诉记者，关键在于细分市场、找准定位、差异化经营。

    “西单商圈的中友百货、君太百货在青春装方面有很强的经营优势，因此我们将目标客户锁定以25至50岁的顾客为主，发挥比较优势，进行错位经营。”周京堂说，“北楼一层、二层的体育用品专营，自1996年以来，一直是我们的经营强项，品种多、品牌全，市场占有率较高。另外，我们在主楼一楼开辟了名表专卖店，引入了劳力士、欧米茄等40多个品牌，提升了商场形象。开辟的珠宝、羊绒羊毛专卖、羽绒服专卖、中老年服装等有特色的经营品类得到了消费者的认可。今年12月8日、9日，羽绒服和羊绒羊毛的日销售额超过了300万元。”说到这里，周京堂很高兴。
   
    作为北京另一家老字号百货企业，王府井百货也在定位上进行了调整。据北京王府井百货(集团)股份有限公司有关负责人介绍，2005年王府井百货的国际品牌在总品牌占比已经从5%提高到了20%至25%，开始从传统百货业向现代百货业过渡。

    北京王府井百货(集团)股份有限公司董事长郑万河12月8日在“王府井百货法国节”开幕式上表示，王府井将进一步提升其品牌价值，大众时尚定位将进一步明确，其中引入更多的国外知名品牌将是一个重要途径。据介绍，在此次活动中，王府井百货专门从法国采购了食品、酒类、时装等近千种商品，受到消费者的欢迎。

    由于找准定位，今年王府井百货的销售额基本保持稳中有升的态势。从商品的类别来看，服装类、化妆品和黄金珠宝的销售额一直处于稳步上升的趋势，国际知名品牌所占的份额不断提高。