五星电器副总裁徐秀贤：确保不涨、少涨

     进入今年(06年)以来，由于空调原材料的上涨，特别是以铜为首的国际市场大宗采购延续近两个多月的“狂牛”涨势，许多空调厂家在旺季来临之际纷纷发出空调涨价通知，空调价格普遍上涨5％到15％。2006年的空调制造行业涨声一片。在此情况下，我们采访了有十多年空调大盘操作经验的五星电器副总裁徐秀贤先生。“五星电器早在空调原材料涨价之前就提前储备了20亿空调货源，并在本周末五星电器第六届空调节开幕的时候投放全国市场，但是今年空调行业涨价已九成定局，我们经销商只有通过这种预先买单的方式来为消费者尽量缩小涨价的范围和幅度。”

    黄金周后迎来厂家涨价高峰

    徐总介绍，5月黄金周之后，众多空调厂家已经陆续开始涨价。5月12日奥克斯宣布上调空调价格，格力、美的、春兰、海信等也在5月中下旬进行了提价，合资品牌也部分跟进。而这已经是今年空调厂家第二次大面积提价了，之前3月份的价格已普遍上调了3%-5%，这次的涨价幅度会超过5%。如果按照国际市场原材料上涨的幅度来推算，空调平均每台的涨价会达到300元左右。

    徐总告诉我们：“从去年底以来，钢材、铝材、塑料、铜材等价格连续上涨，这次空调涨价，主要是由于空调原材料价格不断上涨造成的。另外国家对空调能效比要求不断提高也是催生空调涨价的一个重要原因。今年铜材的价格较去年年底一路疯涨了40元/公斤，较去年上涨了近一倍。制造一台1.5P空调的铜材使用量在8 公斤左右，象三菱电机这样的合资高端品牌，一台的用量会在10公斤左右。仅铜材一项，每台空调的成本就要上涨300元以上。另外，上游空调压缩机的价格也是持续走高，如1.5P的压缩机供价上涨380元以上，也将直接影响空调成品的价格。

    五星20亿空调储备力保价格不涨、少涨

    在空调价格一片叫涨的情况下，五星业务副总裁徐秀贤介绍：“我们在年前就预见到空调会有涨价趋势，因此在春节过后主要是抢货，在涨价前把空调大批吃进，黄金周涨价浪潮来临前便已经储备下20亿的空调资源，力保空调旺季价格少涨一些。”据海尔空调有关负责人表示：“目前大部分厂家的未涨价之前的空调产品已经基本售完，现在再进货当然按照最新的价格标准。所以前期储备空调资源多的厂家将在这次空调大战中拥有更多的优势。”

    徐总表示：“五星除与厂家签订大盘协议外，卖场还有大量的包销、定制机型，在价格方面也存在很大的优势。同时作为大型的全国性家电卖场，五星还可以依托自己强大的销售量和议价能力，平抑空调价格，保持空调价格在合理的范围内浮动。早在3月份的时候，五星已经打款十多亿元用于囤货，其中格力、美的、春兰等品牌的进货量也都是以亿元计算。按照以往旺季的销售量来看，五星今年旺季的预计销售量将超过30亿元，虽然事先采购的这20亿空调并不能满足所有市场需求，但可以拉底空调的平均涨幅。”

    “此外五星电器与全球第一的家电连锁百思买合作后，资金实力非国内同行可比，随之而来的庞大采购量也会对平抑价格起到积极作用。

    据悉，五星在本周末也启动了第六届空调节，推出能效和普惠双重概念，供应的大量高能效特价机全部集中于国内外知名的一线、二线品牌机。五星电器将为消费者扮演好“把关人”的角色。对于任何一台空调，即便价格再低，但只要质量不合格、不过硬，五星电器绝不让它进卖场。