百思买、五星合资一年后，百思买中国区副总裁、五星电器董事长汪建国接受本刊独家专访，解密当年“档案”的同时，也对国内企业提出了警告。

    汪建国：“国内家电连锁业充满危机”

    一年前，备受瞩目的世界最大家电连锁商百思买（BestBuy），与国内第四大家电连锁商五星电器“闪婚”：收购五星电器51％的股权。这桩“婚姻”的意义不仅在于国内的家电连锁企业多了一个可怕的对手，更在于整个市场的游戏规则由此重构。

    合资一年中，五星电器董事长兼总裁汪建国几乎没有接受过任何媒体的专访，对于双方合作状况，外人始终不甚了解。6月26日，百思买中国区副总裁、五星电器董事长汪建国接受了本刊记者独家专访，解密“旧档”的同时，也对国内企业提出了忠告。

    为何是五星？

    2005年10月，江苏的另一家民企雨润在香港上市，作为雨润董事长祝义才的朋友，汪建国出席了雨润在香港的挂牌仪式。有记者问汪建国五星何时在香港上市，汪笑而不答。“当时还在犹豫不定，五星电器到底是去香港上市，还是引进战略投资者。”汪建国对《中国经济周刊》(国内邮发代号2-977)表示，一切都取决于对企业未来的发展。

    “瓶颈永远在瓶子的最上端，中国家电连锁业最核心的竞争力不是资金，上市会带来现金流，但带不来百思买四十多年的管理经验。这是拿钱买不来的，这又恰恰是企业未来发展时需要的东西。”汪建国告诉《中国经济周刊》(国内邮发代号2-977)。

    去年4月29日，五星拿到了商务部关于百思买和五星合资的批文，五星电器由此前的管理层控股变成百思买绝对控股。“双方接触有好几年，但真正谈判也就是几个月之间的事，谈得很快！他们看了五星的所有数据，对我们很了解。”汪建国说。

    据介绍，谈判期间，百思买聘请了国际一流的会计师事务所、律师事务所及其他中介机构对五星进行了严格的全方位调查。去年春节前后十几天，双方一直在上海不间断地谈判，到最后整理出来的材料有一人多高。

    究竟百思买看中了五星什么？汪建国说，在中国的家电连锁中，五星不是规模最大的，但也许五星是“最合适的”，所谓合适，一是双方在接触当中发现，双方不仅有着相似的企业文化，而且在务实的作风上也惊人一致；二是看中了五星对中国家电市场的了解；此外，五星良好的财务状况和成长性是国内家电连锁企业最出色的。

    “这一年过得不错”

    “我对这一年双方的合作很满意，百思买非常尊重五星，双方沟通很好。”汪建国表示，合作一年来，百思买没有派一个人进五星工作，“虽然进进出出的老外很多，但都是来帮助我们工作的。除了我之外，董事会成员还包括AlLenzmeier（百思买集团副董事长）、BobWillett（百思买集团国际部CEO）、吕维民（百思买集团国际部高级副总裁，中国区主席兼总经理），他们都是流通业的顶级人物。”

    成长的过程中都是有烦恼的。同样这一年中，五星和百思买也有过一些细节的分歧，主要是因为文化不同、区域不同所致。

    “合资后，五星的采购体系纳入百思买的全球采购系统，五星可以拿到诺基亚、摩托罗拉等全球强势供应商在中国的最低入货价；此外，百思买所有的管理经验都向五星开放，五星可以像吃自助餐那样有选择地去用。”汪建国告诉《中国经济周刊》(国内邮发代号2-977)。

    为什么不能全盘接受百思买的管理体系、文化，汪建国说，这是因为地域有别。“家电连锁业后台层面上的管理、财务、人力经验可以拿来就用，而前台层面上的服务、价格、产品，必须融入中国国情。”

    “浮躁让国内家电连锁业充满危机”

    “家电连锁业虽然发展非常快，但是主要注重网点和规模增长、靠打简单的价格战和资源消耗战，总体来说仍然是粗放式的，中国家电连锁业仍然处于初级阶段！”提到国内产业发展状况，汪建国担忧地说，国内家电连锁业市场虽然巨大，但是充满了浮躁和急功近利的“情绪”，危机重重。

    “只重视开了多少家门店，营业额提升了多少，却忽视对顾客的研究。商家更多的考虑是从厂家选哪些产品，采用什么价格和促销方式，怎样增加营业额等问题……经营模式是简单的商家搭台、厂家唱戏。”汪建国对《中国经济周刊》(国内邮发代号2-977)表示，现在家电产品的科技含量很高，但家电卖场却依然是农贸市场吆喝型的，在这种模式里，厂家处于主导地位，向消费者传递单向信息，“我这里有什么，你能买到什么”，根本谈不上对消费者的尊重。

    此外，汪建国介绍说，目前国内家电连锁企业的赢利模式被称为类金融模式，网点无限制扩张、毛利低、价格炒作，无限的占用供货商资金并延时结款，逼迫很多国内的家电厂家自建销售门店，两者之间鱼和水的关系变成了对立的两面。

    “跟巨人握手，你才知他的力量有多大，有些国内家电连锁企业说"百思买3年内不值得去研究"，是很浮浅的看法。”汪建国称，正是由于深刻了解到了百思买的强大，才对现在国内家电连锁业产生担忧。