目前中国家电连锁在各大城市疯狂圈地到了极点，在城市里盲目开店，利用空间换时间，家电的零售利润已很微薄，目前普遍也就在2%-5%之间的利润率很难支撑房租水电和企划宣传费及工资等日常管理费用，必然大多数门店亏损，开始时在会计报表上可以做点文章来堂而皇之的做点利润，而隐性的表现为潜在亏损，随时间的推移，亏损就象旋涡一样越来越大，必然的结果是崩盘。

    是谁在支撑家电连锁的盲目扩张呢？来个排序：1、众多的中小供货商；2、是家电制造企业；3银行；4股东。

    每个家电卖场开业时就有很多中小供货商进场供货，必然按家电连锁公司的合同签约，每家都不可能按时结到款，还得供货，因为很害怕失去这个看起来直观的利益，直到30天结不到款就忍受40天或几个月乃更长的时间结款，而货款早已被家电连锁企业吞在亏损的旋涡里了，在一定的时间段这些中小供货商前赴后继必然随着家电连锁业的崩盘而倒闭。

    家电连锁企业以空间换时间，以众多的门店数量做砝码资源来和家电制造企业谈判，他们看起来象是掌握了生杀制造业大权的命运，最好赊帐销售，能拖欠款多久就拖多久。通过这个连锁规模获得更多的供货商和银行的现金流资金除了弥补亏空以外挪用到房地产业和其他产业领域。制造企业只要有大笔的货款放帐给连锁家电业，后面再想出来已经很难，必然越陷越深。我认为家电制造业的出路只有一条，以时间换空间，一定要家电连锁商拿现款提货，多辟销售渠道，多和有实力的国外的连锁商家、中小零售商合作开辟出口市场来回避销售风险。自古有道汉恩自浅胡自深……

    银行也在家电连锁企业中扮演重要角色，我认为目前银行对家电连锁企业贷款是风险最大的生意。有些家电连锁企业依靠不正当的手段和做假报表资料等等骗取银行贷款，拆东墙补西墙，从这个银行搞到那个银行互相贷款，银行要尽快退出这个高风险的行业的信用担保，针对这个行业贷款必须要有实物或有价证券（评估）作担保才是上策否则悔之晚矣！当今家电销售，可谓五年河东，五年河西矣！各位银行老大要三思而行啊，一旦陷入沼泽再也出不来啊！

    在美国等一些国家，以沃尔玛为代表的大型综合连锁店已遍布各地，且布局合理，早已成为家电销售的重要终端渠道。但是，在中国市场，虽然由于大型综合连锁店在店面总数、还是地域分布上都远远没有达到合理布局，充分发展的地步，在家电等销售领域还没有发挥出应有的强大优势。但他们是步步为营，稳扎稳打，依靠百货食品业赚取利润，家电业只是丰富了产品的种类。我认为这是他们对股东负责更对消费者负责。从他们的发展历史上可以看出连锁业发展的客观规律。

    与专业连锁相比，大卖场具有独特优势：面积更大，经营的商品种类多，吸引的人流更多，销售额更大，综合实力更强。

    随着近来国美、永乐、苏宁等家电连锁商相互竞争的白热化，疯狂圈地开店的扩张模式，不仅使原本就很紧张的厂商关系更为脆弱，而且已开始引起社会各界人士越来越多质疑，一旦资金链断裂，家电连锁商给家电厂家以及社会带来的巨大风险令人担忧。

    在这个时候，大卖场切入家电终端销售无疑为家电市场带来了新亮点，人们对其发展前景也充满更多遐想。随着全球最大的沃尔玛全力进军中国市场，其营销管理经验，尤其是在经营电器方面的成功模式会给中国同行更多启示。大卖场以其吸引的大量客流，为搭建家电销售平台打下坚实基础。更由于经营商品品类丰富，不依靠单品类生存，因此大卖场经营家电，相比专业的家电连锁商更从容。