编者按：在国际资本即将大举进军中国零售卖场、各IT卖场纷纷扩充领地之际，大中永乐的合并似乎可以成为渠道生态圈中标志性的事件。尽管显性的规模效应暂时并没有显现，但隐性的长远影响似乎能代表卖场的未来。

    4月21日，北京大中电器公司和上海永乐(中国)电器销售公司在香港联合召开新闻发布会，宣布双方已于19日签署战略合作协议，其核心内容是“在约定期限内通过股权置换的方式实现股权合并”，并计划在一年内全部完成。

    业务模式小幅调整

    据了解，两公司宣布合并的一个月来，双方业务已经进行对接，大中电器已经正式接管了京津11家永乐电器的门店。大中电器公司IT事业本部部长张亮对记者说：“大中和永乐已经确定要形成同一个公司。未来是股份结构的问题，包括将来股份怎么去操作，换股还是现金收购，还没有决定。”据目前双方初步协定，黄河以北的北方区市场由大中电器负责全面的经营管理工作；南方区市场则由永乐电器负责，双方实行南北分管。张亮进一步指出，南北分管的确是两个品牌在运行，但是对供应商应该是以一个形象出现，比如统一商务条款、合作政策、采购物流等等。在整个对外的业务上两个品牌不仅不会发生冲突，而且会争取到更多的资源，更有利于增强市场的竞争力。目前这些事情都在稳步进行当中，全部落实到位也需要一些时间。

    另一方面，双方业务模式也不能为了整合而一味地求同照搬，整合的原则还是择优。张亮进一步强调，就大中IT事业部来看，由于目前中国的IT市场发展不均衡，在北京强势的IT企业在上海就不一定依旧强势。就算同一个品牌，它们在各地市场的营销策略也不同，这就导致大中在各地的分公司营销策略不同，无法统一。所以，大中永乐合并之后，在业务模式上也不可能完全统一。

    竞争来自电子卖场

    在大中与永乐合并之初，业界普遍关注的还是1+1能否大于2，换句话说，大中与永乐合并之后的竞争力到底有多强？

    据了解，大中与永乐在此签约之前就尝试了很多合作。比如当时大中和永乐在西安都有分公司，两家门店的经营都非常艰难。但是当两家分公司合作之后，经营局面立刻就有了起色。在青岛分公司也有过类似成功的合作，这两次成功的尝试为今天的合作积累了许多经验。

    张亮表示，原来我们跟供应商合作，比如某型号产品我们要2000台，现在大中跟永乐合并之后，我们就能要4000台甚至5000台，这样我们与供应商协商的空间就会增大，我们就能够拿到更低的价格，就能够给消费者更多的实惠。大中每年的IT产品销售量都能达到100％增长。

    说到竞争，张亮认为，目前国美、苏宁包括大中和永乐，就IT产品来说彼此都不是最大的竞争对手，最大的竞争对手是传统的电子卖场，是两个业态间的竞争，就像最早与百货商场的竞争类似。在IT产品经营上，大中和永乐的经营思路是一致的，合并之后也不会改变。

    双方合并之后，IT产品的销量会大幅度提高，对于供应商来说，就需要考虑是不是要给3C卖场更多的资源。

    合并源于内忧外患

    内忧使零售业竞争日趋激烈，利润越来越薄。大中和永乐各自把持着北京、上海全国两个最大家电市场50%以上份额，大中和永乐这几年都曾试图在北京或上海之外进一步扩张自己的领地。但由于两者均在全国扩张起步较晚，受制于地域瓶颈，一直处于行业内的第二梯队，始终无法与国美、苏宁分庭抗礼，总体销售额与国美、苏宁相差甚远，不得不充当“地头蛇”的角色。对于大中而言，通过与永乐合并的方式，可以快速、高效、优质上市，由一个有限责任公司跻身为大型上市公司的一部分，进而以上市公司标准规范管理业务，推动大中进一步良性运转。从永乐的角度来看，自去年5月进入北京市场遭遇“水土不服”后，更深地体会到了南北消费习惯与市场特点的差异，继续孤军深入明显感到力不从心，因此欲借大中之力迅速扩大在北方市场上的份额。

    外患则来自国外连锁企业对中国市场的冲击。当外资超市沃尔玛、家乐福在国内的大中城市中到处扩张时，在家电零售业，国内家电连锁企业五星电器与世界最大的家电连锁企业百思买（B e s tB u y）正式达成协议，百思买向五星投资1．8亿美元收购五星电器，获得56％左右股权。

    中国零售业市场这几年有很大的发展，确实为国际大企业所青睐。通过收购五星，为百思买节省了很多的人力物力成本，迅速地进入中国市场。

    发力尚需时日

    两巨头联手，显示了国内家电连锁格局之变。如果合并最终顺利完成，预计今年新公司的总销售额将达到350亿元，目前在各地的门店数超过300家。那么这两家目前国内家电连锁排名第三、第四的两大巨头的合并体——永乐(中国)，将直接挑战排在前两位的国美、苏宁的强势地位，进而成为中国第二大家电连锁企业。这对整个家电连锁业态的影响是不言而喻的。中国家电连锁的版图也将会重新划分。但在合作没有完全结束前，还不能讲合并已对连锁业态带来了巨大的冲击。

    此次大中与永乐的合并，给传统电子卖场带来了多大的冲击？北京海龙资产经营集团有限公司副总经理杨蓓黎表示，目前还没有感受到合并对海龙的影响，大中和永乐等3C卖场的确会分流一些IT产品，但是总量有限。

    北京另一家传统电子卖场鼎好公司相关负责人也表示，目前合并的影响并不大。

    作为上游IT产品供应商，方正电脑大卖场部负责人对此次合并表态： 原来的大中、永乐各具优势，合并后实力更加强大，为我们提供了更好的销售平台，我们会充分利用这些资源优势，发挥它们的长处以促进销售。同时我们和大卖场之间会保持良好的互动。

    事实上，真正实质性的影响将会在股权置换计划全部完成之后。双方能否很好地将“南北”区域优势进行互补，并最终提升各自的综合竞争力还有待时间的考察。此外，还取决于双方的企业文化、管理理念和公司战略能否有机融合。只有这样才能在日趋饱和的3C版图上扩大自己的领地。

    点评：

    不久的将来，电子卖场已经十分饱和的北京中关村将再添一个新卖场，同时，北京鼎好的第二期项目也将启动;在广州的天河IT商圈,今年6月，大型连锁卖场之一——百脑汇电脑城将正式开张;在华中的长沙，科佳QQ电脑城将开业……在渠道越来越扁平的今天，厂商和卖场日益意识到卖场的重要地位，而国外零售行业巨无霸的成功模式和国美股市的成功表现，无疑成为了卖场疯狂规模扩张的催化剂。与IT卖场自身连锁膨胀相比，大中永乐的合并就是在这一产业图景下另一种扩张方式，而它们之所以成为卖场业态标志性的事件，并不仅仅因为代表“大者恒大”的产业规律，还在于它能为IT卖场的扩张提供可以借鉴的标杆。