在整个中国的IT 零售市场上，华南地区可以说是特点最为鲜明的，广州和深圳两个城市在贸易和零售之间形成了最为默契的组合，既不会像华北的中关村那样一手遮天，也不会像华东市场那样，四处开花。在政府和市场这两股一推一拉的力量下，华南地区零售市场在全国的地位不断提高，而从07 年的市场变化情况来看，最具代表性的广州与深圳呈现出了“一聚一散”，两个完全相反的发展方向。

    天河商圈业态高度聚集

    从十几年前的广州五山科技街到现在的天河IT商圈，电子卖场多年来主宰着广州的IT市场。如今，天河商圈的竞争态势毫不逊色于中关村。据统计，目前位于广州天河区的电子卖场数量已经超过10家，营业面积将近50 万平方米，仅06〜07 年，该地区新增卖场数量就有7 家之多。除了扎根在此多年的太平洋数码广场和天河电脑城，百脑汇与颐高都在天河建立了体量庞大的卖场，颐高在广州的卖场数量甚至多达四家。

    电子卖场的高度聚集已经让一些经营面积有限、场内环境较差的同行慢慢地退出了争夺，而新兴零售业态却在此时开始与电子卖场展开近身肉搏。2006 年，国美、苏宁、永乐三大家电连锁巨头就已经纷纷在天河石碑地区外围开设了经营3C产品的店面。而苏宁电器的进攻则更加大刀阔斧，随着其广州第20 家店面石牌西路3C+ 旗舰店的开门迎客，苏宁已经在天河地区形成了石碑西路店、天河店和天河北店的苏宁天河“铁三角”布局，共开辟专门经营IT产品的店面面积超过6000平米，主攻PC 和数码产品，并且直言要抢占广州30% 的IT 市场。

    可以说，在全国各区域的IT 市场中，广州天河是IT 零售业态最集中，竞争最为直接的区域市场。面对这一态势，传统渠道不得不着手开始应对。颐高则选择了一种竞合的态度。广州的颐高总店二期、西门口店和佛山店，都突破性地引入了国美电器，从而使消费者在电子卖场中也可以购买到家电和手机产品。

    将3C连锁卖场渠道引入到电子卖场中，无疑是将一个个零售大鳄推到了势单力薄的经销商面前。在记者调查过程中，华南地区的经销商绝大多数都认为连锁渠道是威胁他们未来生存的首要因素，甚至超过了行业中的恶性竞争和高昂的运营成本。

    与颐高不同的是，其他几家电子卖场则坚决要将自身在“专业化”上的优势继续扩大。太平洋数码广场便在卖场中设立了耗材中心，而天河电脑城则在地下一层耗资200万元打造了数码摄影城，希望抓住目前高端单反相机市场爆发的时机，此举获得了厂家的强力支持，而这些都是强调规模化、标准化的3C 连锁渠道很难做到的。

    随着天河商圈在整个华南地区的地位越来越突出，广州市场受到深圳、东莞等制造业的影响越来越小，近年来呈现出零售业迅速成长的局面。加之笔记本市场的爆棚增长，很多原本在华南地区处于强势地位的配件和数码渠道开始迅速转型，而且与华北和华东的消费者消费习惯不同，华南地区的消费者在采购IT产品时保守又不失前卫，冷静又不失激进。在多重因素的促使下，以东方四海、三星大洋、广州七喜等为代表的渠道商在零售方面成长迅速，并且已经具备了向全国拓展的实力。

    深圳关内向关外扩散

    相比广州对于华南零售市场的辐射能力，深圳虽然拥有全国最具实力的IT商圈—华强北，但在IT零售上却相对封闭，使得目前深圳几乎没有一个能够走出本地向外扩展业务的零售商，这主要缘于该地区的IT 渠道主要从事批发、贸易和制造业务。

    但是，在深圳的电子卖场行业，近两年却慢慢有了变化。据了解，随着这些年华强北地区大量电子企业外迁，这里已经逐渐演变为一个商业中心。这种变化直接导致的结果便是地价大涨，电子市场运营成本增加。而深圳市一直以来分为关内和关外两部分，且两个区域之间发展也极不均衡，关外的两个区—宝安与龙岗相对落后，并且各自的IT 渠道实力也相差较大。

    但是，近年来由于大量中小型制造企业向关外云集，此地的经济处于高速成长阶段。在看到商业机会后，电子卖场开始向关外扩散。例如在深圳最具实力的赛格电子市场便在龙岗和宝安都建立了卖场，除此之外，龙岗还有龙岗电子大世界，宝安则建立了宝安电子城、沙井电脑城、龙华电脑城等。现如今，除了福田、罗湖等地区的消费者还会到华强北采购IT 产品之外，其他地区都已经实现了消费者就近采购。

    由此可见，在华南地区，广州与深圳各自的特点正逐渐走向鲜明，深圳的IT 零售行业将继续服务于贸易与制造，而广州的零售业将快速发展，有实力覆盖华南乃至全国的大零售商将会一个个涌现，电子卖场将逐步实现对广西、海南等地的覆盖。