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日期：2007-10-15 11:08:59 来源: 博锐管理在线 作者： 进入论坛 |
集中销售、自有品牌、母婴主题、人性化设计是好孩子一站式母婴专卖店的主要特征。在好孩子的店内，可供妈妈们采购的商品种类繁多，约有3，000多种，除了食品以外，0～12岁儿童以及孕妇的日常用品都有很多购买选择。而且，好孩子不仅卖Goodbaby、 Geoby、小小恐龙等自有品牌和Cake Walk、Cosco、Miniman、Nike Kids等代理品牌，外购产品的销售比例也占到了10%. 目前国内还没有全国性、实力强大的母婴用品专卖连锁店，北京也只有红孩子和丽家宝贝稍具规模。红孩子主要采取目录销售和网上销售模式，丽家则采用传统的店铺模式加上网上销售。像好孩子这样一站式经营自有和代理品牌的连锁店，可谓绝无仅有。 拥有自己的品牌，而且是知名品牌，对于好孩子开拓零售市场的最大帮助是带动整个店面的人流，从而带动销售，这个作用在专卖店发展初期的意义尤其重要。另外，自有品牌以及自主知识产权，会提升好孩子的专业形象，也会促进销售。 而代理品牌加入的意义在于：1、迅速组织好一站式母婴专卖店所需的商品，保持商品的齐全性，从而保证“一站式”目标的达成；2、与自有品牌强强联合，保证店内所有销售商品的质量；3、加强市场竞争的主动性，代理品牌对于自有品牌来说，是有益的补充，对于好孩子零售商这个角色来说，代理了就是合作伙伴，不代理，那么这些品牌就将是强大的竞争对手，把竞争对手变成合作伙伴实在是一件很划算的事。 好孩子未来面临四大思考 目前的市场状况证明了好孩子进军零售业、发展一站式母婴专卖店策略的正确性，但在日新月异的母婴零售市场上，它要像屈臣氏那样建立起自己的行业地位，未来至少要面临以下四大方面的思考。 首先，就企业发展而言，好孩子未来的关键是要如何打造自己的核心竞争力，保持企业续发展。著名的德勤会计师事务所对全球500多家持续增长的企业进行了20年的追踪研究，最后得出如下三个结论：1、创业时期的成功因素是企业家独到的思路、独到的策略；2、高速增长的成功因素是独特的战略实施能力；3、持续的关键成功因素是制度规范与独特的成长文化。在未来的发展中，如何提升企业组织内部的集体性学习能力，如何保持企业的创新能力，是攸关企业的持续发展的重要问题。 其次，好孩子品牌如何定位将成为未来发展的一个重要问题。“好孩子”是什么？是童车（婴幼儿产品），还是孕妇及婴幼儿服务提供者（零售商）？这个问题不能模糊，不可以兼而有之。否则，品牌的塑造与传播将碰到很大的障碍。虽然对好孩子一站式母婴专卖店发展初期来说，好孩子这个知名的童车品牌会有很大的积极效应，然而，随着好孩子一站式母婴专卖店知名的提高，“好孩子”定位模糊的问题就将凸显出来。这是一个需要提前思考并作出规划的问题。 再次，好孩子在销售端所涉及到的业态相当复杂，目前共有分销、代理店和一站式母婴专卖店3种形式，而分销又分百货专柜、大卖场（区域）和自有店等，专卖店又分为大型主题店和店中店，庞大的销售网点在数量上超过一万个。如何处理好这些终端之间的关系，避免相互冲突也将是一个问题。 最后，对于一站式母婴专卖店的发展，好孩子声称两年内不会考虑发展加盟连锁，“因为这种做法有可能放大经营过程中的风险”。然而，规模始终是取得零售业经营成功的一个重要因素。如何处理好扩张速度与管理，维护好零售品牌形象，值得好孩子系统思考。 本新闻共2页,当前在第2页 1 2 |
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