资金缺乏雪上加霜

    内伤：资金是最后一根稻草

    华诚走到今天，资金是不可忽视的重要因素。

    对于曾经的竞争对手，苏果超市的相关负责人并不想多加评价，只是表示，对方有可借鉴的地方，苏果仍然会学习。从今年的业绩来看，苏果超市在南京新增50多家店面，达到550家左右，销售额比去年增长三成。有人说，一家超市在3～5年内不赚钱是很正常的事，在苏果这位负责人看来，三五年不赚钱，外资超市能挺过去，但内资超市肯定不行。“资金对于超市来说非常重要。”

    南京大学商学院市场营销系王国才博士也赞同这一说法，他认为，华诚目前面临的局面，原因可能很多，但压倒骆驼的最后一根稻草，无疑是资金。“在零售业有一句话：规模至上。也就是说，整个行业的规模经济很重要，因为零售业可以说是一个微利行业，没有规模就没有利润，在扩张、管理、运作等过程中都可能面临资金短缺的问题。”在这种情况下，华诚超市没有资金注入，而是一味想走错位竞争的道路，显然是底气不足的。

    外伤：市场趋于饱和

    王国才对零售业做过深入的研究，他认为南京的超市已经趋于饱和，超市在南京的生存空间已经越来越狭窄。

    在这种情况下，华诚超市想异军突起光凭所谓的“混合经营”还不行，必须要有丰富的商品和低廉的价格。在这一点上，无论是渠道能力、降低成本的能力，常年处于亏损状态的华诚超市显然不是苏果以及其他外资超市的对手。

    此外，还有一点成为华诚超市的软肋。杜建成是个危机管理咨询专家，一直以来都是与投资打交道，从来没有从事过零售业，因此，从员工到供应商，都对杜建成的经营管理能力抱着怀疑态度。

    王国才还表示，如果华诚超市遭遇不测，那么对其他渠道而言，道路将更加宽阔。“竞争到最后，就会出现行业寡头，他们将占据80%的市场份额。”