信赖品牌的“80后”

    “80后”消费者往往注重品牌的精神，同时期待变化，这似乎也暗合了如今一些品牌的心声，那就是保持一贯的品牌总体精神，时常推出形式与细节的新变化，既满足了人们对于品牌的忠诚度，又让消费者们不厌烦。

    当年瑞士斯沃琪手表受到来自日本及香港大量廉价手表的冲击，加上自身品牌的老化，使得市场份额步步缩小，企业运营一度陷入困境。为了实现竞争突围，公司重新对斯沃琪手表进行规划定位，将手表定义为时尚的饰物，而不是纯粹是时间的载体。在这一理念的指导下，斯沃琪大量地推出各种各样的手表款式，并缩短产品的推出周期。同时，在品牌传播上，斯沃琪以“高质量，低价格，充满挑战，享受生活”为品牌核心信息，通过多个角度进行品牌公关传播，为斯沃琪注入时尚、朝气蓬勃、积极向上的品牌精神，从而赢得了大批年轻人的好感与喜爱，在年轻一族市场中获得巨大的市场认可。

    同样，耐克在针对年轻人的品牌传播上的出色表现，使其得获得了巨大的品牌附加值———年轻人从耐克极有创新力、层出不穷的品牌传播中感受一种独特耐克精神：新鲜、充满活力、不屈不挠、奋发向上、勇于表现自己。出色的品牌精神却为耐克产品注入了极强的差异化特色，从而赢得一大批“80后”的追捧。

    在服装销售方面，购物环境和品牌形象往往是“80后”选择消费与否的关键，也就是说舒适的环境和深厚的品牌内涵可以打动这批消费者。产品要打动这批消费者，除了让产品款式、设计、功能不断推陈出新之外，还必须防止品牌老化使消费者产生厌倦感，内涵更新甚至品牌再造是品牌获得新生命力、尤其是赢得“80后”认可品牌的重要途径。

    同时，在研究“80后”人群眼前的消费需求的同时，也应该预测到他们未来几年内年龄提高、收入增加、社交圈子变化、生活方式转变等变化，逐步转变经营策略，时刻满足和引导他们的需要，这样才能真正抓住这群独生子女消费者们。