东方家园购并：是共筑还是救赎？ |
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日期：2005-2-22 16:19:33 来源: 黑龙江经济报 作者：未知 |
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自从东方家园放出风声，愿意向外国投资者出售多达49%股权后，东方家园今后谁来“构筑”已经成为众多媒体所关注的焦点。甚至有媒体以专访百安居中国区总裁卫哲的形式对外披露百安居(B&Q)正在与东方家园密切磋商收购事宜，更有传媒表示美国家得宝(HomeDepot)也在讨价还价中。无论谁成功注资东方家园，其中牵涉金额肯定将高达几十亿元人民币，这将成为今年最值得关注的并购案之一。
如果收购成功，这意味着在中国经营状况最好的建材超市之一的东方家园建材超市将走上中洋合作的道路，而洋超市在中国的竞争也将在2005年进入洋洋竞争的白热化阶段。
东方家园建材超市负责人接受某媒体记者采访时表示，目前收购一事尚未形成定局，某媒体报道的公司愿意向外国投资者出售至多49%的股权额度也只是一个上限，可能是5%或者10%。这意味着东方家园建材超市愿意通过引进外资促进企业发展，但是会坚持所占股权以控制市场份额。他表示，与国外公司的交流与合作是企业发展的必经阶段，有利于企业的发展。
东方家园目前拥有22家分店，2003年销售额为1.98亿美元，利润2100万美元。东方家园是上海证交所上市企业东方集团股份有限公司(OrientGroupInc.简称：东方集团)子公司，是中国国内家居装饰行业最大的零售企业。
有业内人士表示，东方家园早在去年东方集团战略调整前就已经定位为集团主攻方向之一，但其管理经验和经营策略还明显不能适应其迅速的发展步伐，尤其是东方家园在北方能够取得成功，而在南方却表现出水土不服，其急于引入外资是希望凭借外资带来的管理及营销经验来弥补自身不足。
过去三年，张宏伟一直以痛斥外资零售业的超国民待遇为己任。而就在中国零售业按照入世承诺的时间表正式向外资“全面开放”1个月后，张居然宣布东方家园会向外资出售49%的股份。这是中国民资的生存无奈，还是老英雄真的“气短”了？
东方家园建材超市是东方集团计划打造的核心业务，成立于1999年。2002年开始，东方家园进入快速扩张期。与此同时，张宏伟开始激烈抨击中国流通业开放过度，并在全国“两会”及其他重要的公开场合多次呼吁，“商业流通事关国家经济命脉和经济安全，而现实是外资零售业在国内却享有超国民待遇。”他强烈要求有关部门对外资零售业严格规范。
然而，张的疾呼言犹在耳，在2004年12月11日中国零售业正式向外资全面开放后不足1个月，东方集团却开始主动与外资谈判，并将自己部分股权出让。“目前，张宏伟的处境确实很困难。他很矛盾。”一位原东方集团高层告诉说。
这戏剧化的一变，背后隐含的是整个东方集团的窘境以及张宏伟本人艰难的度势抉择。“引进外资是无奈但正确的作法。”这位接近东方集团的人士认为。
最缺的东西也许还不是钱，但最为外界和同行诟病的还不是内部管理，在上述担任过高管的人士看来，东方家园在经营模式上的不科学更加致命。张宏伟对东方家园的定位是“四位一体”，即建材、家装、家居、家具四合一，这自然会造成采购难度大，管理难度大，至今全国的22家店没有实现统一采购，而是在各个地区设立物流中心。
一位同业人士认为，“大而全”的东方家园即使要卖给外资都不容易，外资也不会全部买下，原因在于张宏伟把东方家园做的已经不是纯粹的建材流通业。在他看来，东方家园开始的操作方式带有商业地产性质，结果每个店投资成本高，平均1亿元左右，而国内其他建材超市的成本在3000万到5000万元。
此外，东方家园在店面选址上似乎也不够严谨，由于选址错误，北京的一个店由于位置偏僻已经关门歇业。
不过，张宏伟并不认为自己无奈，面对媒体，他仍是踌躇满志。“流通渠道是经济领域中最关键的战略性环节，我有把握将它做到全国第一。”张宏伟宣布，未来三年他将对东方集团产业进行大刀阔斧的改造，实现从多元化到二元化的战略转变，集中发展流通业和金融业，外资似乎也感染了张的信心。“目前与东方家园洽谈战略合作的公司大约有5家，都是世界500强中同业的跨国零售巨头，预计明年将联姻结盟。”东方集团董事局办公室主任吕文玮对媒体说。
但也有知情人士分析，东方家园之所以急于寻找国际合作伙伴是因为其资金链吃紧，东方家园是在寻求外资“救赎”。
但无论如何，如果收购成功，张宏伟还是会大赚一笔。因为东方家园是将建材和商业地产融合在一起操作。商业地产的升值潜力显然比零售更吸引人。如果像传言所说，家得宝将出资两亿美元收购东方家园49%的股权，张宏伟也能纯赚十几亿人民币。对东方家园来说，与外资合作似乎是只赚不赔的买卖。 |
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