“如进展顺利，公司亚洲首家店面将在今年12月前开业。”昨日，全球最大的家电连锁商美国百思买公司首席执行官鲍勃·威力特说到。该公司亚洲第一家店已落户上海，目前正处于开业筹备阶段。

    今年3月，百思买公司选定上海江山大厦的3至6层大楼为百思买亚洲首家店面，面积约为8000平方米。

    据悉，江山大厦已交房，百思买公司也正在招兵买马，大举招聘员工。

    预计到2010年，电子消费产品在中国的销售额将达到1000亿美元。百思买正是看准这个巨大的市场，以收购的方式进入中国。今年5月，百思买公司宣布，将以1.8亿美元购入中国第四大消费电子产品零售商五星电器的多数股权。

    但昨天，这个家电连锁商却表示，该公司并不像传言所说的那样，与多个中国家电连锁商正在进行谈判，从而扩大其在中国市场的份额。“目前，我们没有和任何一家公司商谈任何有关收购的事情。”威力特说。近日有传言称，百思买公司正在与山东三联商社和北京的大中电器频频接触。

    威力特表示，在中国市场，百思买公司还处于学习阶段，正在逐步了解这个市场，为以后的发展做铺垫。自2003年百思买公司进入中国以来，一直对中国家电零售市场虎视眈眈。但百思买公司想在中国立足的压力不小。百思买公司与中国家电连锁企业在经营品类结构方面有较大差异，此外，在消费习惯上，中国与美国也存在差异。

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    百思买：在华暂无新的并购

    百思买集团国际业务首席执行官Willett昨天澄清，目前该集团未与任何中国连锁商业公司进行并购谈判，包括外界盛传的大中电器和三联电器，因为扩张太快容易“消化不良”。

    “我们在中国致力于长期的发展，不完全排除其他并购的可能，但是目前没有与大中等公司进行任何并购谈判。”Willett表示，中国的零售企业很强大，百思买比起其他零售企业，相对会比较谨慎，会从别人的身上学习成功和失败的地方，然后快速扩张。因为百思买在中国不是小步快跑，而是参加了一场马拉松，要防止过度扩张导致的“消化不良”。

    由于国美、永乐合并后市场份额非常可观，市场上关于百思买将继续并购国内家电连锁企业的传言不断。8月初，与永乐渐行渐远的大中电器，率先传出转投百思买门下的消息；几天之后，又传出家电连锁业排名全国第五的三联商社，将被百思买以1亿美元收购。Willett作为百思买海外市场拓展的负责人，昨天的此番表态可谓对上述传言的直接否定。

    这种谨慎同样体现在百思买和五星的整合上。合并后担任百思买中国高级副总裁的汪建国证实，他们确实关掉了少数五星的门店，因为这些门店既不能给客户带来价值，也不能给公司带来盈利。两家合并前，五星碍于面子不愿意关店，但与百思买合作后想通了，觉得这样的关店非常正常。

    Willett强调，仍会在中国执行“百思买、五星”双品牌策略，并且这种策略已经在加拿大被证明是成功的。因为百思买当年也是通过收购了加拿大的本地企业FutureShop，成功进入加拿大市场，目前已占据加拿大34%的市场份额。百思买表示，希望能够在中国找到一种模式，能够满足中国顾客的需要。Willett表示，一旦有这样模式出现，他们会以非常快的速度复制和成长，按照美国和加拿大的经验，每年开出100家门店并不难。

    同样，一再延期的百思买在华首家门店，仍然会选择在年底前开出来。Willett表示，以后百思买还会将专做视听的Magnolia、GeekSquad引进中国市场。

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    百思买在华\"细嚼慢咽\" 称目前不会收购大中电器

    10亿元控股五星电器之后，美国最大家电零售商百思买开始控制它在中国的扩张步伐。其中国高管昨日明确表示，为避免“消化不良”，目前不会考虑收购大中电器。百思买将在上海单店运营，在没找到合适的“中国模式”之前，不会大规模快速扩张。

    百思买集团国际业务首席执行官鲍勃(BobWillett)、中国区总裁吕维民、中国高级副总裁(五星电器总裁)汪建国昨日集体出现在媒体面前，这是百思买宣布在中国开店一年后的高管首次露面，一一回应了外界众多质疑：百思买目前不会收购大中；与五星的整合正在不干扰日常运营的情况下有步骤地进行；中国区也没有更换管理层。

    “百思买要在中国长期发展，不会完全排除收购可能性，但目前没有和国内任何一个家电连锁商进行收购谈判。”鲍勃彻底澄清了此前外界关于百思买将收购北京大中电器，以及山东三联的传闻。“百思买最大挑战是如何按照自己的步伐在中国拓展，以免出现“消化不良”。他解释，百思买现在的主要任务是整合五星电器的160家门店，同时在上海自己开店。

    截至目前，百思买依然没有找到准确的中国市场定位。“当我们有了一个好的经营模式，我们才会快速开店。”鲍勃如此表述，他说年底前开业的上海徐汇店将是一个“测试店”，百思买会在此单店基础上，了解中国顾客需求，解决商品结构、服务方案等一系列深层次问题，从而找到能够体现百思买自身品牌价值的运营模式。

    “三年之内我们不用担心百思买会形成威胁。”国内一家知名家电零售商的“掌门人”向记者表示，他认为，百思买需要相当长的时间来熟悉中国市场，等它发展到可与国内家电连锁巨头相抗衡的门店规模时，将会是3年以后的事情。比如在上海，百思买今年年底才会开出1家自己的门店，但到今年年底，国美、苏宁、永乐就将拥有160个网点。

    事实上，百思买一年多时间只在中国筹备一家门店的开业，其发展速度的缓慢已经备受业内质疑。知情人士分析，拓展缓慢的原因在于百思买尚未想清楚如何在中国发展。“快速扩张没有问题，但我不想如同沃尔玛那样进入德国8年之后再退出。”鲍勃向记者表示：“为了在中国的长期发展，没有寻找到合适的市场定位、经营模式之前，百思买不会进入快速扩张阶段。”但他始终没有给出百思买(中国)何时进入快速扩张阶段的时间表。

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    百思买:还在寻找适合中国的模式 不排除再收购

    目前百思买在中国宣布施行“双品牌战略”，但这也许还不是中国市场的“好模式”。

    百思买在中国的发展“不是快跑，而是马拉松”。“第一家旗舰店将帮助我们学习、了解这一市场。一旦找到好模式，我们就会快速地复制并成长。”百思买国际业务首席执行官BobWillett昨日在上海对《第一财经日报》表示。

    目前百思买在中国宣布施行“双品牌战略”，但这也许还不是中国市场的“好模式”。

    暂无开店、收购计划

    Bob Willett 回避了业界对其控股五星之后的开店扩张的问题。他只是表示，百思买将首先找出一种模式，既适应中国市场，又不让自己消化不良。

    之前，业界一直认为，百思买将延续北美市场风格，进入一个局部市场，往往会迅速开店。“我们当然不放弃开店，比如在北美洲，我们一年开出100多家。”Bob Willett 绕开了问题。

    他否认了正与山东三联接触的消息，强调目前没有与任何企业谈判。但他又表示，并不排除再次收购的可能。

    收取进场费未定

    针对百思买五星未来门店是否收取进场费？Bob W illett 并未正面回答。百思买（中国）一位市场人士说，上海旗舰店年底前将正式开业。

    五星电器董事长兼百思买（中国）高级副总裁汪建国在一边侃侃而谈。汪建国表示，中国市场和北美市场处于不同的成熟区，国内家电连锁还处于以“门店数量”取胜的初级阶段，进店费等“潜规则”正是这一初级阶段下的产物。

    “随着百思买的进入，国内家电连锁企业面临的最大变化将是终端竞争，即如何从产品为导向转化到以顾客为导向，而这则是百思买成功的经验。”汪建国说。

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    百思买：不急于跑马圈地

    全球最大的家电连锁零售企业百思买（Best Buy）自今年5月宣布控股五星电器后，已成市场关注的焦点。昨日在上海举行的媒体见面会上，百思买集团国际业务首席执行官罗伯特威利（RobertA.Willett）表示，百思买不排除在未来进行并购的可能性，但目前并未与任何国内家电连锁企业进行谈判。之前市场传言百思买即将并购山东三联、北京大中的消息被否认。

    测试与定位

    在百思买之前，并没有外资家电连锁企业进入中国市场，中国本土家电零售企业快速发展，出现了国美、苏宁、永乐等行业巨头。

    资料显示，百思买1966年成立于美国明尼苏达州，最早由一家名为“音乐之声”的小音像制品零售店起家，80年代初期将业务扩展到影像产品，1983年更名为百思买。目前，公司已经跻身财富100强，拥有1090多家连锁店，2005年销售总额为308亿美元。2003年，百思买将亚太总部设在上海，主要从事商业采购。今年5月，在蛰伏3年后，百思买投资1.8亿美元控股中国排名“老四”的五星电器。“五星”与“百思买”即将实行双品牌运营，百思买的首家门店也将在上海开业。

    今年7月，业内“老大”国美和“老三”永乐联姻，与“老二”苏宁两强相争，大打“口水战”。一时间，又传出百思买欲并购三联、大中的消息，似乎国美、苏宁、百思买正在加速跑马圈地，甚至实现“三足鼎立”也已为时不远。

    昨日，罗伯特威利在否认了后续并购传闻后表示，百思买在门店经营上“不是小步快跑，而是马拉松”，公司更看重的是如何让顾客产生良好的购物体验，追求单店盈利和服务水平，不会设定市场份额目标。目前，公司主要在测试适应中国顾客需求的门店模式，一旦成功，将进入快速扩张期。从扩张能力上看，“一年可以开100家店。”

    他表示，根据以往在北美的经验，还是先做好定位最重要。

    五星的变化

    昨日的媒体见面会，除罗伯特威利之外，百思买中国区总裁吕维民、五星电器董事会主席、目前已就任百思买中国高级副总裁的汪建国均到场。

    汪建国表示，被百思买控股后，五星电器发生的最大变化就是由关注产品转向关注顾客。据称，“家电顾问、专业服务”成为五星与其他家电卖场最大的不同，在五星电器卖场入口已经设立了家电顾问专区。汪建国认为，国内的家电连锁企业处于初级阶段，大家普遍关注如何到上游争夺资源，如何去多开门店，对如何了解和满足顾客的真实需求却关注得不多。百思买带给五星“以顾客为中心”的理念和独特的经营模式。将来公司不仅要为顾客提供一个产品，还要提供一整套的解决方案。

    此前，市场曾经对百思买控股五星后的双品牌策略存有疑问。对此罗伯特威利表示，百思买2002年收购了加拿大家电零售业领袖Future Shop，使用双品牌策略。开始百思买在加拿大的市场占有率为零，如今，百思买在加拿大的市场占有率已经达到34%。

    “我们希望在中国重复这样的经历。”罗伯特威利说。