就在一些空调经销商为“逃逸”空调皱眉犯难、打理后事之时，“中国十强家电销售企业”之一的江苏五星电器有限公司却处变不惊，公司业务中心主管空调业务的副总监章菊芬说：“虽然一些现已逃逸的空调厂家，当年也曾几次三番地找我们合作，但是很庆幸——经过反复的考虑、权衡，我们最终回绝了他们的合作意向。”

    成立于1998年的江苏五星电器有限公司，主要从事空调、彩电、冰箱、洗衣机等各类大小家电的批零经营，是我国大型家电经销商之一，其连锁销售网络，已延伸至华东地区各省。章菊芬说，近年来，的确常有一些在业界名不见经传的小品牌空调生产厂找上门来，提出建立经销合作关系。他们报出的超低价位和返利政策的确诱人，如果建立了经销关系，不仅能为五星电器狠赚一笔，也可以为公司不断推出营销题材提供充足的“爆料”。然而最终我们都未与他们建立经销关系。原因之一，我们挑选品牌一向“苛刻”。电器经销商的生命线就在于消费者的信任与选择。消费者之所以选择经销商，是因为经销商比他们更专业，经销商如果不能为消费者把好品牌经销的“进口关”，经销商就是在透支信誉、自毁品牌。多年来，五星电器一直坚持选择那些发展前景看好、稳健经营的空调品牌作为强强联手的合作伙伴。原因之二，当年，面对那些魅力四射的“黑马”品牌，我们的确也很难割舍，后来向一些外企老板讨教，他们没有正面回答我们的提问，只是强调一个原理：企业总是要赢利的，如果超低的价格与优惠超出了常规，要么意味着该品牌难以长久，要么意味着该企业另有所谋。五星电器决策层最终决定，在选择品牌时决不能贪图“一刹那”的热闹和赢利，而是要着眼于企业长远发展、着眼于电器经销商的根本价值所在，为消费者提供品质可靠的产品。

    如果说陷阱只为贪利者而设的话，那么凭借理性赋予的直觉、在浑然不觉中绕过暗礁，就是市场法则对于守则者的最好奖赏。