五星电器利用＂鲇鱼效应＂ 激活淮南家电市场 |
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日期：2005-7-10 16:41:01 来源: 五星电器 作者：五星电器 |
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6月25日早晨7时30分，经过紧锣密鼓筹备的五星电器淮南大卖场在赤日炎炎的夏季红火开张。一时间，4500平方米的营业场所内人头攒动，大卖场的70辆送货车马不停蹄，频繁出入……
截至当日下班盘点，大卖场进账700万!第一天就收了个盆盈钵满，第二天又是一个700万!实在令人咋舌。到底是什么原因使五星电器一落户淮南就绽放出绚丽的光彩，让沉寂的淮南家电市场泛起阵阵涟漪，以每天数以百万计的进账让 其他商家望其项背呢?记者通过深入调查采访后发现，五星电器淮南大卖场给我们的启示是多方面的。
淮南热土的“磁力”
五星电器是江苏南京的一家全国知名企业，是全国家电连锁业四强，2004年被评为全国最具潜力的增长型企业。2004年5月，市商务局在招商引资中锁定五星电器，双方都表示出合作的意向。淮南商贸正朝着百亿大商贸的目标疾奔，急需要像五星电器这样全国知名的企业入驻；而五星电器也对淮南这样的全国较大城市的市场潜力充满信心，特别是淮南的三大基地建设和新一轮对外开放的战略以及对外来投资者“逢山开路、遇水架桥、一路绿灯”的承诺深深地吸引了他们，双方一拍即合。当月，该公司副总裁王健便来淮选址，投资1000万元。租用朝阳路大药房的房子，而且一租就是10年。
在紧张的筹备工作中，市政府时刻关心着工程的进展。市场部的欧晓明告诉记者，尽管天气很热，开业的前几天，副市长李忠每天都在晚上8时左右抽空来看看筹备情况。发改委副主任余守坤“基本上都成了我们的员工了”。而最让他们觉得惊讶的是工商手续只用3天时间就办齐了。五星电器淮南大卖场的负责人何斌说，淮南人是热情的朋友，淮南市是极富“磁力”的热土。
稳步扩张的需求
内因是决定事物发展的根本原因。五星电器入驻淮南也是其自身发展的需求。
据了解，五星电器在2004年被评为全国最具潜力的增长型企业，在全国范围内各大中城市，五星电器的飞速扩张让人惊叹。2005年，五星电器更是以惊人的速度扩张，计划开200个连锁店，而淮南大卖场是第96个连锁超市。
五星电器安徽区的新闻媒体策划人裴唯惟告诉记者，五星电器的扩张是自身发展的需求，也是在经过市场调查后，根据大众消费需求确立的发展目标。以淮南大卖场为例，经过对淮南市场的调查发现，、、冰箱、、通讯、小家电、数码六大类电器是最受淮南市民青睐的，所以在开张时一次性就备足26000多个品种来最大限度地满足消费者的需求。在大卖场里的海尔专卖区，记者了解到，14个品牌电器中，海尔第一天仅数字高清彩电就售出了40多台。
“鲇鱼效应”的冲击
五星电器入驻淮南对淮南家电市场的冲击可以说不啻于一次。在该公司入驻以前，淮南的家电市场只有高科技、春蕾家电和各品牌家电的直营店、专卖店，虽然也有一定，但淮南家电市场总体上是微澜不惊。而五星电器的入驻，则明显加剧了家电市场的竞争，“鲇鱼效应”即刻显现。五星电器在淮南的负责同志告诉记者，家电市场的竞争很残酷，五星电器主要做业务量，以薄利促多销。
据市商务局市场流通科负责人金树炎介绍，五星电器入驻，确实体现了“鲇鱼效应”，激活了市场，最终受惠的还是老百姓，一位长期在淮经营家电的老板在谈到五星电器的入驻时，也有一种紧迫感。他说，过去害怕“狼”来，现在“狼”真的来了，担心是必不可少的。但怎样在这种竞争下求得生存?积极应对才是最重要的，因为这种竞争将会长期存在下去。 |
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