国美的商业走的是大众化路线 alt=董彦：国美的商业走的是大众化路线 src="http://img.soufun.com/news/2006_04/27/1146133938567.jpeg" border=0>

国美第一城 策划经理 董彦

    实际上国美定位10万平方米的京东商业中心，最早做了大量的市调，作为这么大的体量住宅我们感觉到商业无法满足消费力。国美商业其实推起来从去年到现在将近一年，走了一些弯路，因为从去年最早的时候，我们可以说刚才每一个开发商都会提到国美可以作为参照开发商来说来谈自己的项目，卖商业我觉得可能在座的各位，我们又是先走了一步，应该从去年就开始推。

    我们应该是去年差不多开了我们大概2万平方米的商业，开始也是低价销售策略卖得还不错，很多投资者都到这里来，因为商家包括投资者也是非常精明的，他看到朝青这么大的住宅开发量，包括消费人群的消费力，还有人群的高端素质，但是我们对客户分析以后发现很多人投资了，但是具体做什么没有想过，只是说我买了，为什么买？我相信这个地方能发展，能租出高价，但是自己经营很少，都是做投资的。如果照此下去，可能整个商业会是一盘散沙，会很乱，无秩序，没有规划的，也就是从今年年中开始，公司整个开始调整商业的所谓销售策略，我们开始转入大面积招商，差不多从2、3月份开始全面转向招商。

    对整个10万平方米的规划，接着刚才的话题讲到差异化，国美走的是大众化路线，价格比较低，打出旗号是老百姓能买得起的房子，大众化的需求。商业我们还是参照这个路线在走，我们现在均价13000元，在这个区域来说很便宜，因为像星河湾、天河湾、怡翠园住宅都到这个价格，更不要说商铺了，再经过现有区域市场调查和分析之后，我们给现有的市场做了五大板块分类，包括3万平方米国美餐饮街，基本上是在住宅里面中青那一条路，还有19000平方米的家居生活馆，有11000平方米独栋体育健身会馆，另外还有社区业态，还有国美商业广场，做商业定位的时候，如果用差异或者是互补现有朝阳北路南侧比较成熟的华堂、易初莲花、白云市场，我们选择互补业态。

    因为从东四环到定福庄这个区域，我们觉得没有像样的够一定档次规模吃饭的地方，客户来了，我们要请客户吃一个饭，或者是邀请客户谈一些事情，基本上我们老总都要到东三环，这个区域是没有的。可是这么大的住宅体量在这，需求量也是很大的，这应该是国美第一商业的一大特色，应该是互补现有商业的一大业态，我们规划是3万平方米。

    经过前期这么长时间的摸索才走到今天这一步，关于招商我们也是采用国美一贯的手法，我们采用就是低价，低租金价格， 如果大家留意去看国美宣传，可以发现我们为了引进商家采用阶梯性租金，目前来说我觉得应该是国美独创的一点。第一年的起租价很低，可能只有2/平方米。