本报讯　本月21日，国美电器抛出100亿元大订单，让众多家电企业眼热不已。而国美这次在上海举办的展览会作为国内第一次由家电零售商主办的家电展览会，吸引了国内外近百家著名厂家的老总悉数到场参展。

　　开创采购新模式

　　据了解，这100亿元的国美订单，已经占到中国家电零售总额的1/30左右。

　　据国美B区采购总经理何炬介绍，由于数额巨大，订单产品基本上能反映出2003年中国家电市场的消费趋势。科技含量高、环保、个性化的家电产品将成为下年度主角，如彩信高端可拍照式CDMA手机、平板式电脑、抗菌式节能冰箱、背投液晶数字化彩电等等。

　　从参展的产品和企业阵容还可以看出，国美已经由某几种家电产品的零售商，转变成一个综合性的家电零售商。专家认为，超大订单将强化零售商价格优势，加速中国家电渠道格局的变化。

　　同时，国美这次采购新模式也开辟了一个厂家和商家共同营销的新格局。厂家的产品与商家的巨大市场紧密结合，充分发挥厂家的生产资源和商家的市场营销资源优势，共同确定产品的造型和研发，最终使厂家和商家成为市场上配合紧密的合作伙伴，促进中国家电产业良性、持续发展。

　　零售巨头挑起会展大梁

　　一些专家认为，国美举办的这次展会已经成为中国的“第二种家电展会”，与以往的政府办展相比，不失为一种新模式。

　　目前，中国的家电展览会主要有北京、青岛、顺德三地举行的大型家电展览会，另外，还有许多地方的小型家电展览会。这些展览会的共同特点，是由行业协会或地方政府举办，由于展览会的体制限制，往往考虑政绩的比较多，考虑市场的比较少，参展企业得到回报有限。

　　此次上海展览会，则早已有确定的100亿元的订单等着企业，参展的中外企业不需要花费很多精力来装扮自己的展台，只要有好的产品，就能拿到订单，展览会成为签单的市场，效果更优。