国美5亿资金岁末促销苏宁大中全面应战 src="http://image2.sina.com.cn/IT/roll/2004-11-30/U1052P2T1D466921F3648DT20041130020800.jpg" border=1>
上周末，国美三义庙店开业首日，顾客盈门 

　　国美：“激情12月”攻略出台

　　昨天下午4点30分，王辉文接到国美总部启动岁末黄金市场的整体方案，并获知将于本周二在国美全国视频会议上提交北京市场的具体方案。随后，他向本报提前透露了“国美激情12月”的岁末促销全攻略。

　　王辉文告诉记者，北京国美已启动5亿元资金应对岁末旺季市场，整个采购当中的1.2亿-1.5亿元定单都是直供和包销产品。在厂商的大力支持下，岁末促销所需的全部货源已经准备到位，参加优惠活动的产品达到300多个品牌的上万种商品。

　　他还强调，明年春节恰好赶上国美18周年店庆，为此国美将在年末一个月里就开三家新门店，它们是阳光广场亚运村店、洋桥店、马甸店。在这些新店里，国美将给予最大的价格支持和售后服务支持。

    在采访中，王辉文还连连抛出“营销炸弹”。与以往不同的是，国美这次促销的产品都集中在中高端新品，仅手机一项的定单就达到了1.3亿元，全部集中在诺基亚 、摩托罗拉、索爱等合资品牌；与此同时，国美预谋用2.8亿元的采购定单启动“金牌数字彩电节”，突袭液晶、等离子、背投、高清CRT电视市场，主推机型包括长虹液晶电视、日立等离子彩电、夏普液晶彩电、创维液晶彩电、海尔 液晶彩电、三洋 液晶背投彩电等。令人意外的是，国美这次得到了一向以“清高”自居的液晶老大夏普的支持。

　　苏宁：首批促销锁定等离子

　　意料之中，作为历次“价格战”的发起者，苏宁表示将全面迎战国美的岁末促销大战。苏宁负责人表示，今年岁末促销启动的资金将比去年翻一番，为了拼抢旺季市场，彩电、手机、冰箱、洗衣机、小家电等促销产品将陆续推出。她还透露，本周末，苏宁第一批冲刺春节市场的是最高降幅达30%的等离子电视。

　　苏宁的内部人士透露，为了营造节日气氛和更加舒服的购物环境，苏宁目前正在启动巨额资金，对重点门店进行店面改造，其中50%以上的展台将陆续得到调整。值得关注的是，苏宁还将挑起“服务战”，从明年元旦开始启动苏宁“服务月”，欲打造苏宁的“亲民”形象，从侧面提升市场占有率。

　　苏宁企划部负责人表示，苏宁的促销将是最实惠的，因为苏宁已开始进行大规模的产品结构调整，调整以后苏宁卖场的全系列产品全部是中高端产品。以彩电产品为例，普通CRT电视将全部撤出苏宁卖场，液晶等离子电视占到全部电视产品的80%；空调产品全部集中在节能的高端产品；冰洗领域，节水节电的滚筒洗衣机将占到70%。

　　大中：促销重头戏是新品

　　与苏宁的态度相同，面对双节的旺季市场，大中北京分公司经理李力态度十分强硬。他告诉记者，大中年终迎战竞争对手的杀手锏是20亿元重磅炸弹的全方位、全品类家电产品的空前大幅度优惠。而且与以往不同，这次大规模促销的重头戏全部是新品。目前大中正在和手机、电讯、彩电等各大品牌厂商进行意向性采购。

　　与去年相比，今年的年末促销足足提前了半个多月。对此，王辉文表示，大年三十是2月8日，元旦和春节离得非常近。这样的情况下，谁抢先做好货源准备和促销政策，谁就将争取更大的旺季市场。

　　而苏宁的负责人告诉记者，2005年苏宁计划店面数量增加一倍，达到20多家。在这种情况下，双节市场将成为苏宁提前聚集人气和争取2005年市场份额的关键。为此，苏宁将不惜血本来做好年终促销。李力则认为，在北京家电市场消费能力不断增大的情况下，卖场的争夺就会更加激烈，因此这次大中在岁末大战中提前备战。