空调渠道博弈

    在价格博弈的同时，今年空调厂商还将上演渠道博弈。面对众多空调厂家的高管，国美电器常务副总裁王俊洲昨天在“2008空调流行趋势发布会”上表示，空调专营店、空调品牌专卖店将“逐步退出空调流通市场”。

    显然，空调厂家自建渠道的一系列动作，已让作为中国最大家电连锁商的国美感到不满。

    据记者了解，格力空调在国内专卖店的数量去年翻番，今年已发展到7000多家；以美的空调牵头的美的专卖店，在国内三、四级市场现已达到约3000家；海尔控股的日日顺电器连锁，正在山东、河南、福建等地布网。而目前，格力、美的和海尔合起来约占国内空调市场的“半壁江山”。

    空调业集中度将进一步提高

    而王俊洲的底气，来自于国美近年在收购上海永乐、托管北京大中、控股山东三联之后，已巩固了其在家电流通领域的领先地位。现在国美门店已突破1200家，因此，国美计划2008年实现空调销售收入超过200亿元，比去年增长58.7%。

    但在渠道加速整合的同时，中国家用空调业的集中度也在不断提高。

    据昨天国美联手中国电子商会发布的《2008年中国空调产品消费需求研究报告》（下称《报告》），现阶段有能力参与市场竞争的空调品牌与2006年相比，由52个减少到33个。2008年，原材料涨价、新的能耗国标要求将提高、绿色贸易壁垒等，这将使一部分缺乏核心技术的空调品牌面临退市厄运。

    王俊洲认为，消费者如果在空调专营店购物，一旦有空调品牌被淘汰，售后就无法保证。他还以松下为例说，上世纪50年代，松下在日本有上万家自建门店，后来经过与大型电器连锁的较量，逐渐放弃了自建门店，目前日本以小岛、山田为首的家电连锁已占日本家电零售市场80%的份额。

    因此，王俊洲认为，中国家电流通渠道将从厂家自建网点，发展到加盟店与综合店并存，最后发展到厂商分工更明确的新阶段。

    二、三级市场或成为博弈重点

    由于空调“只是半成品、还需要安装”的产品特性，空调专卖店向来是国内蓬勃发展的一种家电流通业态之一。中国最大的家用空调生产商格力，为了维护自己的空调专卖店体系，至今仍与国美、苏宁“保持距离”，从来不派代表参加国美、苏宁的空调发布会。

    格力空调的有关人士昨天向本报记者表示，今年还会继续增加专卖店的数量，主要由格力在各地的合资销售公司为中心来拓展。

    据了解，除了格力，其他主要空调品牌的专卖店均把重点放在二、三、四级市场。因此，增长潜力较大的二、三、四级市场有可能会成为厂家专卖店、空调专营店与国美、苏宁等家电连锁大卖场博弈的重点。

    受“家电下乡”政策影响，虽然空调暂时没被纳入该政策之内，但国美、苏宁等都在积极筹备三、四级销售网络的拓展。国美副总裁李俊涛昨天表示，国美除了采购节能、环保的新型空调，也将包销定制实用、便宜的空调，直接拉动三、四级市场的销售。