记者日前从国美和夏普方面获悉，此前因为国美就夏普单款产品大幅降价而引发的双方对抗，经过谈判，已经和解，结果是人们早已预料到的——夏普妥协。据悉，目前双方已经签订了销售协议，联合推广夏普65英寸全高清液晶电视。

    虽然国美和夏普之间最终达成协议，但是从事件的发生、发展和最终的结果来看，凸显出家电生产企业和连锁卖场对话语权的争夺，而且夏普的最终妥协也凸显了连锁卖场在“渠道为王”时代对话语权的掌控，以及家电制造企业的无奈。

    面对价格打压夏普曾高调对抗

    从整个事件的发展来看，国美和夏普今天的和解，其实也是作为像夏普之类的家电制造企业对连锁卖场的妥协，此前，在国美单方进行价格打压时，夏普曾高调对抗。

    据了解，在这次事件中遭到国美降价打压的是夏普一款65英寸全高清液晶电视（LCD-65RX1），该产品上市之初的价格为12.9999万元，后被国美调至9.9999万元，自8月1日起，在国美、永乐、大中的销售价格被降为7.98万元，直降了5万元，降幅高达40%。对此，国美集团副总裁李俊涛的解释是，目前，国产液晶面板规格集中在32—46英寸，夏普65英寸液晶电视的技术含量较高，在国内市场处于领先水平，虽然技术优势明显，但由于其在该规格尺寸上处于市场垄断地位，销售价格较高，而其在海外销售价格甚至低于国美此前操作的9.9999万元。李俊涛指出，家电已处于买方市场，企业应该尊重消费者的合理意见。而据国美针对该产品进行的价格趋势调研结果显示，大部分消费者认为该产品销售价格的合理区间应该在8万元左右。

    国美单方面的大幅降价行动，激起夏普的强烈反响。夏普商贸(中国)有限公司副总经理刘伟在国美降价后的第一时间对本报记者表示，国美擅自降价，使该产品的销售价格低于成本价，夏普对此肯定不接受。刘伟还称，如果实在达不成协议，夏普只好对国美停止供应该款产品。刘伟说，在合作基础上，销售规模大的客户可享受适当的优惠，这是合理的，但超过了限度就不公平了。否则客户再大，如果不能双赢，也无法合作，因为卖得越多亏得越多。

    对于夏普方面的断货声明，国美不仅丝毫不惧，而且态度强硬。一位国美高层人士称，如果夏普坚持断货，导致国美货源困难，将不排除在全国范围内对夏普全系列产品实施“降价撤柜”等处罚措施。

    在国美宣布降价后没几天，苏宁也对外宣布彩电全线降价，上述夏普65英寸液晶电视更是跌破7.5万元，比国美定的销售价格还便宜了近5000元。一位苏宁内部人士称，国美擅自降价的促销行为扰乱了市场价格体系，逼迫苏宁不得不跟进。这位人士还表示：“同一款机型，国美卖7.9999万元，苏宁卖9.9999万元，价格高的一方自然卖不出去，所以苏宁只能降价应对。”

    相比对国美降价的激烈反应，夏普对苏宁的降价反应则很平淡，一直没有对苏宁的降价行为发表任何声明。

    价格对抗实为争夺话语权

    国美和夏普因为单款产品降价而引发的对抗，以及苏宁的加入，表面上看只是对产品促销的认知存在差别，但业内人士普遍认为这实际上是家电卖场和生产企业之间又一次对话语权的争夺。

    家电连锁卖场和生产企业的关系已越来越向“渠道为王”的趋势发展，连锁卖场不仅掌握着价格的话语权，还向企业收取各种费用，使企业在与连锁卖场相争时往往力不从心，并威胁到他们的生存空间。此次国美“擅自降价”，不过是对“渠道为王”的又一次印证而已。

    在这次话语权的争夺中，连锁卖场毫无争议地再次占据了上风。夏普虽然对国美的做法表示反对，并曾作出了断货的声明，不过也只是局限于该款产品，而且不敢轻易将事情闹大，这从夏普对苏宁的态度就可以看出，夏普暂时还不敢同连锁卖场闹翻。因为对于夏普等外资品牌来说，其大半销量都来自家电卖场，想退出十分困难。

    如今，夏普和国美和解的结果再次证明了连锁卖场对话语权的掌控，明眼人不难看出，这次和解是以夏普的妥协而达成的。刘伟表示：“国美是中国最大的彩电渠道商，在中国市场拥有无可比拟的渠道资源，同时也是几大专业连锁卖场中销售高端商品份额最高的企业，为在奥运会期间增加商品的出货量，抢占市场份额，夏普愿意协助国美进行夏普全线产品的降价促销活动，包括65英寸液晶电视的降价行为。”

    话虽如此，结果也可想而知，但话语权又不能不争，否则就真正成为了连锁卖场“砧板上的肉”。而经过斗争，最后妥协，这也是家电制造企业颇为无奈的选择。