近期，重庆国美频频在重庆各大媒体以“大事件”为主题，为其国庆即将开业杨家坪旗舰店造势。其中的一句广告语是“国美旗舰·大城大店”，透露出重庆国美的雄心，以旗舰为契机，实施门店差异化经营战略、确保区域第一。

    秘密武器

    今年国庆，旗舰店是重庆国美抢夺市场份额的秘密武器。该店位于杨家坪步行街中段公交404起点站旁，与杨家坪新世纪百货仅一街之隔，整体面积超过12000平方米，拥有四层超大空间。由于旗舰店还拥有西南地区最豪华的家电展厅，包括索尼、飞利浦、三星、松下、创维、海尔、TCL等近200家全球家电品牌已与国美签订了战略协议，并表示将不遗余力支持该店开业促销。

    重庆国美负责人透露，将用一到两周的时间试运行旗舰店，磨合并提升整体竞争能力。正式开业后，杨家坪旗舰店将以一个超大规模综合大店的形象出现，与杨家坪旧店形成合力，在杨家坪商圈牵制对手，谋取“十一”黄金周区域第一的目标。

    国美负责人介绍，从销售额目标上讲，杨家坪旗舰店力争一年突破3个亿的销售额；从定位和最终目标上讲，要争做行业旗舰，做名副其实的第一旗舰店，打造成为重庆家电行业的标杆卖场。

    战略高地

    旗舰店对国美有何意义？重庆国美负责人表示，首先，是经营理念转变的需要。随着销售网络的不断完善，国美清醒地意识到，现阶段，家电连锁企业已由单纯的数量竞争转为效益竞争。为此，重庆国美将发展目光转向了细化管理、环境、服务、消费理念等方面，提升单店经营能力，运营方式由粗放型向精细型改进。由于国美在行业的龙头地位和示范作用，国美提出的经营理念的转型，也迅速推而广之成为家电连锁行业2007年的发展方向。

    更紧迫的是，与全国市场的情况相当，重庆国美同样面临着竞争的强大压力。重庆国美负责人承认，从现有单店销量排名看，重庆国美几店成绩相当不错，但要实现国美集团总部战略规划中“区域市场绝对第一”的目标，重庆国美还必须增强“大店”的竞争能力，而在核心商圈开设旗舰店就显得尤为重要。

    国美旗舰 一箭三雕

    对重庆国美而言，启动旗舰战略可谓一箭三雕，抢占市场份额、提高利润含金量、实现差异化转型。

    “光有规模远远不够，还要做有含金量的第一。”年初，国美电器集团总裁陈晓就提出，随着门店规模的迅速扩张，提高单店的盈利水平，已成为家电连锁业今后一个时期的主要工作。国美今年的目标是，纯利的增长率要超过销售额的增长率。

    重庆国美负责人进一步解释，某种程度上，旗舰店作为行业典范，具有很强的号召力，可以充分挖掘家电卖场整体营运的潜力。因为开设旗舰店需要雄厚的资本、过硬的管理和完善的服务作保障。杨家坪旗舰店起航后，重庆国美在管理、服务和经营上都将得到进一步提升。

    此外，重庆国美旗舰启航也符合整个国美集团的战略规划。年初，国美电器集团总裁陈晓曾表示，全国范围家电卖场普遍存在店内布局、商品陈列和经营模式趋同的现象。为了打破这种僵局，国美将率先实施门店差异化经营战略，根据门店的规模、地理位置、市场环境等情况将国美门店分为旗舰店、标准电器店、超市电器店以及专业品类电器店四种形态，通过对市场的细分，提升单店经营质量，满足多样化消费需求，培养顾客的忠诚度。