22日，在国美德化店、永乐二七商城店“国美与厦新老总联合签名售机”现场，国美集团副总裁兼国美通讯公司总经理孙一丁向记者独家透露，国美已经成功收购陕西蜂星电讯。同时他表示，未来国美通讯公司将以并购和自主开店并存的方式发展。

    蜂星电讯已成国美囊中之物 孙一丁：下一步目标或是迪信通？

    被媒体炒得沸沸扬扬的“国美收购陕西蜂星电讯”一事终于尘埃落地，22日，在国美德化店、永乐二七商城店“国美与厦新老总联合签名售机”现场，国美集团副总裁兼国美通讯公司总经理孙一丁向记者独家透露，国美已经同陕西蜂星电讯签订了协议，收购其22家门店，具体实施过程中将保留蜂星电讯品牌，在谈到具体收购价格时，孙一丁表示，价格属于商业机密，一切以上市公司公告为准，但不像此前媒体所猜测那样5000万-8000万。

    值得注意的是，国美收购陕西蜂星电讯一方面快速对手机零售市场进行蚕食；另一方面解决国美通讯公司“专业化人才，专业化思想”管理者。

    据记者了解，陕西蜂星电讯占据了西北地区30%的市场份额，年销售总额为3亿元，是西北最大的移动通讯服务商之一。其加盟总部美国蜂星电讯于2006年底因经营不善退出中国，陕西蜂星一直希望找到合适买家。

    同迪信通有接触

    针对此前有关国美有意收购中复电讯、迪信通等通信专营企业的传闻，孙一丁坦言，都有接触。关键是机遇，但有可遇不可强求。

    那么，国美为什么不进一步洽谈，是资金链本身问题还是另有其他原因？孙一丁表示，钱对于国美而言不是一个问题，关键是值不值得问题。目前专营通信企业一是力图通过上市来解决资金链问题，来拓展自己的生存空间；二是在接触过程中，通信专营企业自身的价值估价很高，而性价比更高。因此，2008年国美通讯公司将采取并购一些中小专营通信连锁和开500家自营店两条路并走的方式发展，但有合适的通信卖场或专营店符合国美的要求，绝不会放弃。

    就目前来看，业界并不怀疑中复电讯、迪信通等通信专营企业的赢利性，而考虑更多的是内部资金链是否与国美资本相抗衡以及未来走势等等。

    在孙一丁东看来，国美必须找到一个投资成本、合并时机、合并风险的最佳组合方案，考虑专营企业的“价值能否利用起来”。但实际上国美和中复电讯、迪信通探讨整合难题很大。

    这就是为什么国美集团将被业界称之为“并购高手”副总裁孙一丁挂帅通讯公司是有深层次的原因。因为他在国美许多并购案中都担当着重要的角色，对此，孙一丁用“无心插柳柳成荫”一句话来表述自己的观点，他表示，国美在许多并购案发生过程中，他只是一个执行者，重大的决策都是由董事会决定。

    尽管卖通讯产品与卖家电产品不同，尽管从开家电连锁过渡到开通讯专营卖场是“摸着石头过河” ，孙一丁还是希望在1—2年内，通过整合，会有更多的品牌加入国美队伍中。

    传统手机零售走到尽头

    孙一丁指出，现有手机渠道并不稳定，以批发、代理起家，逐步成长为区域性的强势代理商；以开设专营店起家，形成了一批专业连锁商，像中域、迪信通、协享、中复电讯就是典型代表。

    手机渠道门槛比较低、手机需求量大、顾客分散性、产品更新换代快以及黑手机的泛滥来分析手机商存活的原因，而目前手机经过渠道层次传递之后，约有高达15%-20%的利润被中间渠道抽取。

    孙一丁预言，现在中国手机渠道正面临着前所未有的变局与整合，并诱发手机市场格局的裂变。因此，凭借整合后庞大的销售网络，国美将继续采用大单采购、主推包销的方式，绕开供应商和渠道商之间的层层代理，最大程度上降低厂商的中间成本，将手机价格下拉20%，是传统国代的霸主地位已不复存在的同时，使大量的手机“夫妻”店、区域小型通信连锁商纷纷倒闭或逃亡。

    他表示，国美通讯产品除在价格上有很大优势，专业配件齐全以外，还将在形象和产品展示上形成统一方案，一站式的购物与一站式服务相结合将成为国美拓展通信专业领域的重要模式。

    记者手记：

    如果说国美收购陕西蜂星电讯显示出传统国代的萎缩以及对手机市场的“血腥洗牌”，倒不如说昭示着以孙一丁以及国美通讯公司对中国手机市场的野心，因为，孙一丁放言，国美通讯公司在2008年的手机销售目标为198亿元，占08年中国整个手机市场容量的15％以上，因此，这种趋势符合手机渠道扁平化和专业化大势。