黄光裕“2008年实现销售额1200亿元”这一惊人的战略目标是有依据的。按照目前家电业的发展速度，到2008年，国内家电市场将达到12000亿元的规模，只有达到10%的市场占有率，国美才能保持行业的领跑者地位。此外，国美若能保持近年来70%以上的增长速度，2007年销售额即可达到1200亿元。
33个国美齐扩张

    2005年是国美1200亿元战略规划的起步年，其内定的战略任务是：一、追求销售额最大化；二、实现纯利润总额最大化；三、加速网络建设。目前国美有33个分部管理着90多个城市的近400家门店，国美的下一步扩张基本上是定位在人口在四五十万以上的中等城市，也就是二三级市场。

    品牌管理中心总监何阳青说：“过去18年，只有国美总部才有权开店。实施八大区域后，我们可以利用几大地区总部下属的30几个分部开店。我们可以在一天之内，同时策划出30个营销方案，快速应对竞争者的策略变化，还可以在不同区域内调配人力、管理、营销等资源，发挥整体的最大优势。”这就意味着，从现在开始，国美将提速10倍开店。用何阳青的话来说，就是“我们2005年一年要完成的任务等于过去18年的开店总数再增加50%”。

全面争第一

    国美走出北京实施全国扩张战略之初，基本上是以“全国争第一，区域占优势”为战略目的的，进入2005年后，国美又调整了扩张战略，要在国内“全面争第一”。事实上，国美八大区域的架构将其全国战场分解为一个个的区域战场，从全国作战转向区域竞争。

    国美的33个分部被划分为战略分部、强势分部、新开分部三类。北京、上海、济南等六大城市属于战略分部之列。不过令国美遗憾的是，尽管在全国稳坐销售第一的宝座，但在其战略分部，国美却未能拔得头筹。

    天津、青岛、厦门、福州等八九个城市属于国美的强势分部。南京等十几个城市则属于国美的新开分部。在强势分部所在城市，竞争者的实力相对较弱，国美赢得了当地消费者认可，迅速占领市场。新开分部将作为国美未来发展的重点，采取的策略是迅速在当地提升知名度，同时也要向当地竞争者学习。

    强势大融合

    2005年6月，一向新闻不断的家电零售行业又再爆惊人消息：销售额排名第一的国美电器将排名第八的哈尔滨黑天鹅兼并了！

    业界都知道，作为黑龙江家电销售行业的龙头企业，黑天鹅对于黑龙江乃至整个东北地区家电零售业的发展都具有深远影响。按照国美的发展计划，2005年的主要任务是在巩固原有地盘的基础上，开发二三级市场。与此同时，区域性连锁在当地的强势也使全国性企业的扩张遭遇了不少阻力。孙一丁坦言：“国美虽早在2004年1月1日就进入黑龙江，市场占有率却始终只徘徊在10%左右，仅能维持不亏损，并没有太多盈利。”而黑天鹅在当地市场的知名度及与当地政府的良好关系，均是国美看重并最终促成收购行动的重要因素。“收购后，国美将拥有其在当地的13家门店资源；市场占有率也将迅速提高到70%以上；年内销售额达到15亿不成问题。”

    国美与黑天鹅集团的合作实际上加速了国美的扩张计划。黄光裕还透露，“未来我们将不排除任何形式的并购、合作”。

突进上游高地

    2005年6月19日，黄光裕突然以最大股东的身份出现在汕头××集团新工业园一期落成庆典上。家电行业再度哗然：此次与××的“合作”，彰显了一种重要的产业趋势。连锁零售业对其上游制造业的有机整合，已成为零售业确保其竞争优势的重要的布局棋子。

    扩张与规模已成了国美的“四字真言”，这是基于其“商者无域，相融共生”的发展理念的，国美过去虽也曾率先参与到上游厂商的生产计划和控制中去，但此次鹏润集团控股××，则直接使自己身兼生产与销售两个角色。这一新产业链的形成，将使国美原本就得心应手的成本控制更趋完美。

争夺地盘话语权

    经过前几年的跑马圈地，商业网点的选址已变得越来越困难，地盘实际上已成为稀缺资源。2005年6月15日，黄光裕又再祭“新宝”，他以鹏润集团的名义与大连万达集团股份有限公司在北京国际俱乐部签署了战略合作协议书。家电连锁盟主黄光裕与商业地产大鹗王健林的手紧紧地握在了一起，专业人士称，这一合作标志着“以振兴民族零售业为核心目标的中国购物中心建设从此步入了一个新的发展阶段”。

    此次协议内容包括：凡是万达开设的购物中心，国美电器均保证以主力店形式全面进入；国美电器从万达沈阳商业广场开始尝试全新经营模式，即开设15000平方米~20000平方米的大店；双方在商业地产投资开发领域加强合作。

放眼全世界

    如果说“全面争第一”是国美在取得全国性的规模优势之后必走的一步棋，那么，它的下一步就是要向国外市场扩张。

    国美国际化进程的重要手段，其一是人才，黄光裕认为：“寻找一个既要懂家电零售市场运作，又要熟悉国际市场的人才确实不易。这将是国美海外人才战略的最重要的一部分。”；其二是将在海外建立一个国际采购中心，总部可能设立在香港，届时将实现家电产品的全球同步采购和销售；其三是选址，国美已开始国外选址考察，特别是文化上与中国较接近的东南亚国家，接下来将是欧美国家，尽管这个市场相对较为成熟，但是仍然在不断变化。国美希望从变化中谋求发展契机。