十七岁创业，如今拥有全中国最大的家电连锁卖场国美电器；三十六岁，已跃居内地首富。黄光裕身价增值速度惊人，但到底是纸上富贵、还是永久财富？

    4月15日，香港的商业重镇金钟道，太古广场万豪酒店三楼，国美电器股票上市以来的第一次股东会在香港举行。两岸三地媒体蜂拥而至，并不单纯因为国美是中国大陆最大的连锁家电卖场。吸引媒体最主要的原因，国美电器的创办人黄光裕一个多月前在美国《福布斯》杂志公布2005年全球富豪排行榜上，以十五亿美元的身价荣膺最年轻的新亿万富翁。

   2004年10月，大陆胡润公司公布的“观澜湖2004胡润百富榜”，把内地新首富的头衔也给了黄光裕。今年，他才36岁。

   2004年7月29日，国美电器以借壳方式在香港Ｈ股上市。身为国美最大股东的黄光裕，身价从18亿元人民币一下子暴增至105亿元人民币。

    股东会上，黄光裕维持一贯的低调寡言，对于一夕暴增的财富反应冷淡，甚至以“左手握右手”来表达自己“什么感觉也没有”的心境。大陆媒体形容黄光裕很“牛”，是个神秘莫测的厉害角色。

    但是，他也很实际，就像他做生意一贯的精明。媒体很难访到他，但并非完全没有机会，而是他连对曝光的时机、选择对象都有他一套的“生意经”。黄光裕在中国大陆只上过两次电视访谈节目，在中国最大电视台中央电视台的《对话》节目上，主持人问他为什么选择《对话》节目接受采访时，他以其特有的坦诚回答：“我们是做买卖的嘛，我们算了一笔帐，因为《对话》栏目很有名气，很多人花很多钱都上不了，我们能为企业做免费宣传，所以我就来了。”

   家电巨鳄薄利多销，讨好消费者

    从一个17岁少年到北京赤手空拳打天下，今日成为供货商闻之色变的家电卖场巨鳄。到了今年，根据中国商务部的统计，国美电器掌控了中国三五％的家电零售市场，已经稳居大陆家电连锁卖场龙头。每100元人民币的家电及计算机3C产品，就有35元是在国美进行交易。 

    在黄光裕的操作手法里，“薄利多销”是他拉大和对手竞争门坎的主要策略。国美是全中国最早的家电连锁卖场，三年后才出现另一家全国性的家电卖场苏宁电器。一开始就采低价、打破市场价格的方式，别人赚30%，国美只赚10％，很快就打破了大陆当时由国营百货公司垄断家电买卖的局面。

    2000年国美刚进入门坎很高的上海时，因为价格比同业低30％左右，最初开的六家店中，有三家店面的玻璃门被前来抢购的人挤破，也因此一战成名。黄光裕一向把消费者捧在手里，为此不惜跟供货商开战到底，海尔、三星这些国内外家电大厂，都曾受不了国美破坏价格的手法，以停止供货来反对国美的低价策略，但最终都因为国美每年单一公司二、三十万人民币的采购额而妥协。

    速度是黄光裕最重要的商业理念。他曾经说过：“我不愿意花上三个月，将计划书字斟句酌地修改到完美再去执行，只要事情有三成把握，我们就马上干，在干的过程中不断去调整。”也因此，他每进入一个新的市场，对手还没有看清他的手法，他已经攻城略地。

    价格屠夫

    四处查价，以低价致胜

    每次国美新开分店，当地消费者深夜在店前排队等候，黄光裕就下令在半夜开店。一般商家开业，都会选择一个良辰吉日，很少会选择半夜开店。黄光裕却有一套特殊的看法，他认为“顾客选择国美的时候，就是我们的吉时。”黄光裕可以把开店时间向顾客让步，但是对于上游家电供货商，他却不肯让步一分。