我们以美国为例，美国的家电连锁能占市场销售额的80%—90%，而中国的像广州这样的城市只占70%。家电对我们带来的便利就会更大。

    主持人：掌声感谢刘先生。

    匡先生其实您的身份和角色更有意识，你代表着一个商家企业，你如何看待这样的企业进入消费市场，这四年中他们改变了你什么？

    匡宇斌：首先关于这个连锁的概念，对于中国的商业发展来说，他是一个先进的。所以从这一点来说，在连锁也当中，发展的企业，特别是走在前列的公司一定是一个优秀公司，这个可以从国外成熟市场来看到这个现象。对于厂商来说，一定要顺应这个时代的变化，要知道连锁企业在未来一定是能够击跨单边的企业，有专家来论述这个事情，我也不多讲。因此作为一个品牌商来说，你怎么样能够和优势的连锁渠道合作，去共同满足消费者的需求，这个就是作为一个品牌商要认真研究和解决的问题。当然有了品牌上认为，连锁渠道虽然销量好，但是在合作的过程当中，他的强势定位会使你感觉到不太适合。但是，这个问题大家要从现实的利益来看。正因为强势渠道他具备达至消费者通道的作用，因此对待这个问题上，大家一定要从综合的情况来看，和渠道一起共同研究消费者的需求。通过你的产品，通过你的渠道合作，以及对消费者的服务，来达至双方供应的目的。

    过去我所服务的品牌，很早以前就认识到这个问题，因此在连锁渠道发展的过程当中，我们一直是采取支持和鼓励的方法。因此在前几年，我所服务的品牌发展是非常之快的。

    在现在，大家总觉得说现在几个连锁的渠道发展得已经很大，但实际上他们的发展也很还是很小，原因就是现在连锁渠道的份额跟发达国家比，仍然是有非常大的差距。因此，从现在来看连锁企业特别是是像国美这样的公司，在未来的成长中间，仍然是非常大的。因此在座的品牌商就需要认真考虑自己公司的策略，采取一种快的方式跟连锁商合作去满足市场，而不是负责一些单一的销售商来占领市场。

    对于资产化来说，资本市场的投资商可以说是这个世界上最精明的人，他们看投资不是短期的一年两年，而是未来得5年、10年，甚至更长。所以，从这个角度出发，品牌上和连锁电器上紧密的合作，特别是和最大电器合作，这样才会永远是让你立于不败之地。

    主持人：我们非常感谢匡先生他自己作为品牌生产厂商对于合作这一块的发言。刚才况先生发言当中，我听到了一个很关键的词，就是消费者的需求，我曾问过一个身边的朋友，谈对国美这样的连锁企业有什么印象，他说：“很简单，他们把货物买进来，再卖给我们”。您觉得是这样吗？

    何先生：非常感谢，作为我们来讲，定位是非常清晰，就是代客采购，作为零售来讲我们是替消费者来宣传最合适的商品。所以，从这个角度来讲，我觉得今天谈的是准确的，因为我们的定位是代客采购。

    第二，我们总结对国美来讲，如果说是华南的四年发展，作为我们来说是完成了历史阶段的黎明。把家电的零售方式让大家变成更清晰的指导式连锁的方式。这种方式最大得优点就是让消费者能够买到性价比最优的商品，而且有很好的方便性，因为他的点非常多，如果说这个使命我们的发展过程把它阶段性当时的定位叫做规模发展效益。

    今天也很高兴给大家透露一个消息，就是我们11月1号经过商务部的批准，我们与永乐的合并已经完成了。