如果说开水要在100度才沸腾，昨天的银泰百货已经达到了99度，尽管大部分边柜还未正式加入店庆活动，只是小模小样地做一些试探性的促销，但性急的消费者已经按捺不住，大把大把地掏出了口袋里的银子。“明天力度估计大不了多少，与其人挤人抢不到东西，还不如先‘落袋为安’。”尽管银泰一楼的思加图只打出了“满500减120”的促销力度，在一家广告公司工作的范小姐比较了一下后，还是下单了两双单鞋和一双靴子。

    赠券使用期延长到5天

    今天是银泰9周年店庆日，经过几天的酝酿，银泰昨晚最终在原有的促销力度上再点了一小把火：除了延续昨天“满400元减200元，实付1000元再送100元赠券”的活动外，从今天开始到本周日，将新增“满500元减200元”这一档促销力度。

    “参加‘满500元减200元’这一档促销的都是商场独有品牌或历年来从不参加活动的品牌，这次都是专门为了店庆‘破例’的。”银泰百货负责人表示，这次赠券的使用期限将延长到5天，“接下来商场还有2天促销期，所以消费者完全不用紧赶慢赶地用掉赠券。可以在接下来的日子慢慢用。”

    同属武林商圈的百大和延安路南端的解百，也在昨天的基础上对促销力度做了些小的增幅，百大在“400元减200元”的基础上，增加了“实付400元送60元赠券，实付1500元加送礼物一份”的促销项目，解百则在“满400元减200元”的力度上，增加了一档“实付400元加送10元水吧饮料券并报销10元交通费，限送40元”的促销项目。

    医务室标志比促销牌亮眼

    昨天下午，记者在银泰百货看到，每一层楼通道上最醒目的标志不是商场的促销牌，而是密密麻麻悬挂着的医务室指向牌，指向牌采用了醒目的黄色，并标上了医务室所处的楼层和具体方位。银泰百货负责人告诉记者，设在商场4楼的医务室就是这两天临时腾出来的，医生也是专门从医院借调过来的，各类急救药品一应俱全。“我们特地借调了处理急救事宜经验丰富的医师，医务室也临时做了消毒，现场做些简单的急救处理完全没有问题。”

    对消费者来说备感兴奋的购物狂欢对银泰大部分工作人员来说则是一场必须要保证安全的硬仗，昨晚，百货宣布了最新的“改革”方案：从现在开始到周日的3天里，不再规定开门时间，只要看到商场门口聚集起人流，哪怕是早上7点，也照开门不误。
    (今日早报 程瑶)

    联商注：
    参加满500减200的知名品牌有：OCHIRLY/CK JEANS/ESPRIT/MY TENO/MOJO/IVYKKI/BEANPOLO/万宝路/LEE/LEVI'S/G-STAR.......

    参加满600减200的知名品牌有：NIKE/ADIDAS/KAPPA

    相关报道：杭州三大商场今天都是"满400减200"

    每年的店庆促销,商家的表演总是极尽所能。银泰昨天是"满400减200",但很多到过现场的客人都知道,一部分边柜品牌并没有参加活动,今天银泰在原有力度上再加了一档活动:独有品牌"满500减200",似乎没有想象中来得大。百大力度基本和昨天相当,"满400减200",实付金额"满400送60赠券",实付金额满1600元送礼物一份;解百也是"满400减200",实付满400元加送10元水吧饮料券并报销10元交通费,限送40元。

    相比昨天而言,今天的力度没有明显变化,稍稍提了一点,看来大家都想做高销售,又担心安全。对商家来说,这似乎是一个两难的选择,就好像在一根"平衡木"上跳跃,动作要做得漂亮,还得确保安全。

    超高人流量OR顾客安全

    店庆促销,商家总希望能吸引很多客人前来购物,创造更高的销售额,为年底的促销大战占得更多份额,但是,吸引来的人越多局面就越难控制,最担心的就是出现重庆家乐福这样的踩踏事件。

    "不过商家对能吸引来多少客人,还是心里有底的。"一家商场负责人说,每个商场都有自己的历史数据,大致可以预测出,一次活动会产生多大的客流量、多高的销售,需要配备多少保安等。像开业、店庆这类的主题促销很能吸引到客人,而此时做促销的成交率也很高。另外,用什么样的促销形式,有哪些品牌参加活动,都可以控制人流量。

    "原来杭州商场很流行做‘满就送’,因为要发放赠券循环使用,使客人在商场里逗留的时间加长了,而‘满就减’因为直接把销售额减去,消费者不用循环购物,人流量也会少一些。"银泰百货一位负责人说。而且,昨天因为是银泰百货店庆的"预热",很多边柜品牌都没有参加"满就减"活动,客流相对并没有聚集,只有衣索等柜台聚集了相对高的客流,柜台也采取了分设"出口"、"进口"的方式,控制进入柜台的客流,保证店内购物的秩序,也保证客人的安全。

    一家店庆 一个商圈吃饱

    每个商场什么时候做店庆,都是周边饭店、奶茶店特别关心的事情,因为店庆促销给他们也带去了超强的客流。在耶稣堂弄口的"茶风暴"奶茶店,很清楚周边几家商场究竟哪天店庆。耶稣堂弄"茶风暴"的罗店长说,在平时,双休日的生意会好一点,昨天只是星期三,奶茶生意就水涨船高了。为了银泰店庆,罗店长还特别备了比平时多1.5倍的原料,估计明天生意肯定能好上30-50%。

    昨天上午,银泰附近的耶稣堂弄里的人就已经不少了,从中午开始客人就从四面涌来,到晚上7点多,耶稣堂弄已经被堵了个水泄不通。火锅、奶茶、小吃店都已经人满为患。

    不仅仅是餐饮店和奶茶店的生意好,很多小区停车场也被临时变成了"银泰百货购物停车场",在中山北路上的小区停车场平时车位还挺空,昨天晚上到8点多根本找不到车位。除了车位紧俏,仓库生意也不错。由于商场做大型促销,需要租用很多临时仓库备货,据说,现在到了年底大型促销的时候,为了方便调货换货,几个银泰百货的供货商还特别租了附近的居民楼,作为临时仓库之用。

    这就好像一圈圈扩散的"涟漪",虽然只是一家商场做店庆,但是它吸引来的客流却会给这个商圈的商户带来很多商机,一家店庆,一个商圈都能吃饱。

    启动一座城市的"深夜消费"

    "银泰最迟营业到几点?"昨天,银泰总服务台接到很多这样的咨询电话,商场负责人说,今天的营业时间也会延长到次日凌晨,至于什么时候只出不进,就要视人流量而定。

    "一般来说,商场在夜间平均每小时的销售额是白天的1.3倍,今年有所提高,在1.4-1.5倍左右,如果做大型促销,成交的高峰期就在8点-10点。"百大商场负责人说,今年商场的日常营业时间比去年推迟了15分钟,就是因为夜间消费越来越好。"如果城市的交通设施,比如公交车、地铁等设施配备得更好,商场的营业时间肯定还会越来越晚,"百大商场负责人说。

    无论是银泰的"店庆营业至凌晨",还是之前解百的"39小时不打烊",商家已经越来越意识到"深夜消费"的吸引力,很多80后的消费者渐渐成为城市主流,"夜猫子"式的生活习惯开始影响并改变着传统消费观念,而深夜消费在杭州这座城市里的比重也会逐渐上升。

    一种促销方式 是否会"审美疲劳"?

    今天银泰"满400减200"和独有品牌"满500减200"一齐上,和百大、解百的力度相当,只是在额外"满就送"上有略微差别。

    任何一种新的促销手段,都会给人产生很大的刺激,但随着刺激的频繁,消费者也会渐渐疲惫,知道对这种促销手段渐渐失去兴趣。而"满就减"在替代了"满就送"之后,在杭州商界已经有了两年的生命,是否也会让消费者产生一种"审美疲劳"?

    最早"满就减"一般是冬装换季的时候才出现,当时"满200减60"就算力度比较大了,从2005年年底开始,杭州的商场渐渐退出了"满就送",集体投奔"满就减"。"目前还没有一种方式可以让大型促销这样有吸引力,所以‘满就减’依然还有兴奋点。"一家商场负责人说。