海口市海府一横路400多米的距离，挤塞着近10家药店；金盘路金盘商厦至丁香家园200余米的距离，有着1家大卖场型药品超市和3家药店；而在各医院的附近，药品零售企业更是扎堆而开。 “海口药店数量多过米铺。”不管是经常买药的人，还是经营药品销售的人，谈起海口的药店都有同感。记者在采访中发现，药品零售连锁经营企业的数量明显地多了，相互间的竞争已初见端倪。越来越多“药超”抢滩海口

    数千上万个品种，分类明显，摆放整齐，仓储式开架，场内都有明亮的光线，宽敞而冷气充裕的空间，再拎上店里备好的购物篮，这不是商品超市，而是药品超市。三叶、广安堂、源安隆、广安大药堂、千方等，这些药品零售企业按照连锁的要求，实现着统一采购、统一配送、统一管理、统一标志、统一价格、统一服务。记者从海口食品药品监督管理局了解到，所有的药品零售连锁企业都配备了微机及相应质量管理软件，对药品的购、销、存等实行微机管理。

    据了解，这两年，吉祥、修正堂、深圳中联大药房等也进入海南市场。值得一提的是，在省食品药品监督管理局三位领导和有关处室负责人的努力下，起家于湖南的养天和大药房连锁有限公司被“请”进海南市场，该公司收购了海南中信大药房连锁有限公司，从2005年底至今，海南养天和大药房连锁有限公司在海口共开了33家连锁药店。养天和还在暗中筹划着继续发展连锁药店的计划，而其它药品零售连锁公司也在制订着各自的发展目标。来自海口食品药品监督管理局的信息，该局接到开设连锁药店的申请不少，目前都在严格审核。

    按照省市食品药品监督管理局的规定，海口城区主要街道的单体药店面积要求在40平方米以上，大型零售药品超市的面积在500平方米以上。经过几年的整治和GSP认证(《药品经营企业管理规范》)，海口药店的平均营业面积从35.6平方米增加到近60平方米，2005年第一轮的GSP认证下来，就有36%的单体药店被淘汰出市场。药店发展连锁应对市场

    说起海南三叶大药房连锁经营有限公司，很多人都知道，这是海南最早开设连锁药店的企业。当年，这种新鲜的药品销售服务模式，以及该公司的国企性质，吸引了许多想购买质量保证药品的市民。然而，这几年，三叶大药房这位皇家贵族似乎“末落”了。“这有体制的问题，也有市场的问题。”谈起曾经的失败经营，该公司副总经理刘琼坦言原因。她说，由于是国企，该公司的人工经营成本、水电费等，占到了经营成本的30%。2005年该公司实行目标经营制后，这部分的成本明显下降，经营效益初显。

    据了解，三叶大药房发展至盛时共有30家门店，现在只省下25家，曾经伸出岛外的触角也缩回来了。刘琼说，主要是店面有变更(租期到了)，租金也提高了。“我们不会放弃连锁药店的经营，如果有合适的门店，我们还会再开张。”同样看好连锁药店的还有海南源安隆药品超市有限公司，该公司副总经理李晓龙说，目前该公司在全省已经有13家连锁店(其中海口6家)，在未来2-3年内实现“百家计划”。

    业内人士透露，谁的店大，厂家和销售商就主动为谁供货。首先，药品连锁超市与小型零售药店在药品的宣传和推广上有着天壤之别；其次，连锁店形成的销售网络为供货提供便捷；再有，大店的现金流大，相对较少出现结算困难。连锁分店纷纷进军社区

    2006年初，记者在采访时，就有药品监管相关部门的有关负责人告诉记者，就当时的消费能力而言，海口的药店不是少了，而是多了。他说，国内的大中城市，平均每5000-10000人拥有一个药店，而海口城区则2000人拥有一个药店。2007年，海口城区的药店数量有所增加，人均拥有药店的密集度也随之加大。省食品药品监督管理局市场监督管理处负责人说，海口人均每年的药品花费为200多元，占年收入的1%，这个比重相当的大。如何挖掘市民的消费能力，需要经营者花心思。

    走马海口的药品零售企业，主要集中在以下地方：一是繁华商圈中，经营者看中那里的人流量及知名度；二是医院周边，主要是供应从医院拿出处方的人群；三是农贸市场附近，考虑的是人们买菜时顺便买药；四是社区周围，让居民出门就能买到药品。在记者接连4天的采访中，记者发现，很多经营者都看中在社区开药品。

    养天和自从进入海南市场以来，定位都是社区药店。该公司总经理马昱说，在开店前，该公司都先作一番调研，内容包括这片社区的消费群体、购买能力等，对农贸市场的调研被她称为“独门秘籍”。在源安隆未来的连锁药店发展计划中，社区药店是重要目标。李晓龙说，社区店的门面小，受到的市场影响也较小，顾客的忠诚度易培养。加上该公司药品大卖场的支持，品牌和品种的号召力，应该能吸引来不少顾客。价格是行业竞争的核心

    无论大店小店，对顾客来说服务环境倒是其次，价格才是最重要的。大型药品超市连锁店里的药品并非每件都低价或者打折，一般遵循“二八原则”，即20%的药低价出售，这部分大多为普通常规药和非知名品牌。而80%的药品还按原价有的甚至还偏高一点出售，以支撑整个药店的持续经营。前者出于对顾客心理的揣摩：消费者在选购时往往对一些普通常规药的价格进行比较，如果该店的这种药比别店实惠，消费者就会认为这家的药价比其他的普遍便宜，进而对药店产生认同感，同时培养了消费者对药店品牌的认可，长远来看，对药价的稍微差距就不太敏感了。

    众所周知，自1996年以来，我国药品市场先后历经了近30次降价，处于医药链条终端的药品零售业承受的生存压力越来越大。在本来的价格利润空间被逐渐挤压后，如何尽可能地保住更多的利润？几家公司的负责人一致透露，新特药和保健品是药品零售经营企业利润的增长点。其中在市场上，普通常规药经改头换面后变成新特药，连专业人士都难以辨别，更别说普通市民了。总体上来说，同种疗效的新特药的价格高出普通常规药许多。非药品却常被广告吹嘘成涉及药品的保健品，利润更是可观。