【主持人】：谢谢祝总，下面两位演讲嘉宾介绍的都是案例分析，下面有请联华集团研发中心总经理贡立华先生发表“帕萨迪纳成就东莞区域型购物中心”。

贡立华

    【贡立华】：各位专家、同行、媒体朋友们大家下午好，很荣幸代表帕萨迪纳参加今天的论坛，很遗憾，帕萨迪纳购物中心，已经叫了很多年的题材想在二十分钟内讲得透彻是有难度的，要彻底的讲好需要几个小时，如果大家有兴趣的话，我们会后进行深入的沟通。这里有一个讲搞，如果按照讲搞就超过时间，我另外组织题材给大家简单介绍帕萨迪纳购物中心存在的理由和我们的特点，就不完全照着稿讲了。

    一、帕萨迪纳的存在是因为东莞产业升级的需要，以前大家都知道东莞是加工企业非常多的城市，随着市政府对东莞城市产业升级的规划，对商业的要求也加大了。之前在东城区域有很多的购物中心和超市，购物中心在此基础上出现了体验式的购物中心，这类购物中心满足了很多高级白领阶层以及品质需求的购物者的要求，购物中心的出现是城市升级的需要。

    二、区域的需求，东莞城市规划有三个区域，早期大家知道是莞城，是老的城市中心，随着城市的高度扩张，形成了东城和南城。南城形成了商业中心，东城也形成了商业中心，从集团开发的帕萨迪纳来看，刚好延续了东城东路的中心，我们占了两头，中间出现了密集的商业地带，大家就清楚，很多的商场云集在此，从地段来讲，我们刚好处于收口，就是东莞的富人群，围绕黄金地带有这样的购物中心，在这里有很多的富人住宅区，这里也是东莞的龙脉，早期出现了顶级的住宅就是新世纪花园，九十年代看新世纪，二十年代看星河传说，作为星河传说符合型的地产，这里有别墅、高层住宅、国际街区还有现在的购物中心，囊括了东莞商业的很多商业形态。

    三、帕萨迪纳中心的经营业态有所突破，目前东莞的商业中心大部分采取的都是住宅式的经营方式，大部分的发展都受制于现金流，商场规划的很好，很宏伟，实际操作过程中，只能分割成小单位，一个一个的出售，这种现象在东莞太多了。以致于很多规划好的项目，在实际当中都变成了小商铺的集合体，整个的规划就掉了档次，帕萨迪纳就要做到统一经营、统一管理、统一规划，这是购物中心必须要达到的前提。

    另外，帕萨迪纳购物中心在招商上请了很多国际一、二线品牌，目前有意向进入和实质性进展的已经有50多家国际一、二线的品牌。作为新型的高于其他商场的业态，国际一、二线品牌的进驻，有助于提高购物中心的档次。

    在购物中心的细节上，刚才几位专家都提到了，首先是愉悦式的过程，帕萨迪纳跟其他的购物中心的不同，例如洗手间是人性化的，例如有小孩用的小便池，甚至可以将小孩的后背遮住，不至于跌倒。

    母亲带小男孩，父亲带小女孩购物时如何用洗手间，也进行了人性化的处理，这样就不会出现父亲等儿子，母亲等女儿的尴尬情况。

    外立面方面是由日本的设计师，有别于现有东莞所有的商业，我们的主题是玫瑰，意味着在购物中心不仅是购物还体现浪漫的生活情调，真正的体现到愉悦的生活体验和感受。

    产业布局，首创了哑铃状的商业规划，在哑铃的两头是主力店，中间是专卖店和主力店铺，形成了如此的组合，有利于游客不停的购物、享受和游乐。

    帕萨迪纳中心的价值点和商场的价值点，大家经常逛商场的时候，通常是女人的天下，男性逛商场的时候，会感到很疲倦，购物中心不单单是女人的天下，而且是家庭娱乐的天下，在其中体现了家庭的和睦，个人在购物、休闲过程的愉悦过程中，突出了快乐的方式。

    我希望大家如果对帕萨迪纳有深刻了解的话，希望大家在会后一起沟通，谢谢大家，我的演讲到此结束。