主持人 卞京：谢谢荀会长。区域型购物中心应该说重点还是在针对当地的一些中档或者是偏下一些的消费群，但是面向高端人群是不是也可以做一些这样的探讨呢？我们今天作为案例分析邀请的是富华集团市场营销总监姚宁先生，就目前我们会议所处的位置金宝街的商业地产发展和大家做一个探讨。

    姚宁：欢迎大家来到丽亭酒店。其实作为区域来讲金宝街也是北京市核心区里面一个新兴的区域。首先介绍一下金宝街大概的情况，首先金宝街是位于北京市最核心的位置，连通王府井、CBD、建国门、二环路这样的区域。这个区域被传统的商圈、王府井商圈、CBD、使馆区笼罩的一个区域。作为项目来讲不是非常容易获得区域很好的有时资源，作为我们公司富华集团来讲。从99年开始获得金宝街整体打造的任务，从99年到01年我们先把路打造出来，从王府井的金鱼胡同打到二环路的雅宝路，所以叫金宝街我们的整体目标首先是要满足整个区域经济他当年所发展的阻碍的瓶颈问题，沟通整体的交通和资源，让周边的区域有很好的发展空间，同时要把金宝街打造一个有国际水准的商业街，同时也成为一个新的区域，一个高端商业聚集的区域，这是我们的整体目标。

姚宁 

    今天为止我们在街上做的项目包括酒店、会所、酒店式公寓，还有金宝汇这个项目。我们街上的一些酒店都是一些五星级、超五星级的酒店，位客人享受他们的商旅服务提供了很好的氛围。另外我们的写字楼也为大家的办公空间提供了很好的空间。我们还有香港赛马会的会所明年会开业，成为香港高级人群来进行一些商务洽谈的一个商业。同时街上还有服务式公寓这样的产品。

    因此有了这些高端的品牌，所以我们很好的很顺利的获得很多品牌的帮助，包括像高端的、大型的知名的国际化公司加盟。一些公司的亚洲总部会放到金宝街的写字楼里面，包括我们也获得了一些商业品牌，像劳斯莱斯，还有一些服务型的机构，像利苑餐厅他们的亲睐和支持，同时也有很好的业务发展。整体品牌资源构成，我们已经把金宝街变成了一个城市核心的新兴商业区域。

    这个区域我们其实一切的购物中心都要解决为谁服务，我们要满足目标客户的需求这个商务中心才会有长远的发展。所以我们高端会所、酒店、公寓里面的客人需求，我们做了金宝汇的项目。这个项目我们做的时间也是非常的紧，从06年底的时候我们做整个的基础工作，到07年我们完成峰顶，到年底完工，预计明年奥运会前后会开业。在整个很紧张建设过程当中，我们时钟维持客户定位的品牌寻找过程，就是我们不一定要什么样的品牌进来，而是想我们的目标客户需要什么样的品牌。因为我们这样高端的物业、这样一些高端品牌的进来，我们这汇集到了一些高端的消费人群，我们要通过更新的购物中心、更多的品牌来满足他们的需求。所以我们的这种概念也获得了很多品牌的支持和认同。整个金宝汇的空间不是很大，但是我们会利用的比较合理，而且组合是比较丰满的。我们会有一些家具的产品，也有一些嘎当的名牌店，也会有餐厅，也会有生活的、按摩的、美容美发，同时我们还有餐饮服务，我们还会有电影院等等一些配套服务。我们整体就是满足我们目标客户他的需求。

    对于金宝汇招商来讲，我们有一个清晰的概念和稳定的客户群和他们强盛的购物需求。所以金宝汇的招商工作到现在我们也获得了国际高端品牌，一些很高端的欧洲品牌第一到中国来的店铺。所以我们也有信心把金宝汇做成北京不一样的一个市场，电影院我们已经签约的（英语），是香港非常知名的影院。所以整个金宝汇的定位我们定位是全方位、更高端，而且是各种都存在的空间，满足我们目标客户的需求。我们并不是单纯的追逐我们的高端品牌，而是以满足我们客户的需求为主。我个人感觉我们街上整体的区域感觉来讲，可能可以类比一个大型的住宅小区，金宝汇就类比于这些小区需要的购物场所。其实从档次上来讲没有高低、好还是不好，只是合适不合适，所以我觉得金宝汇是适合金宝街的，是一个成功的区域商业种心。

    我们开发感觉，第一要强调商业地产周边的资源，自己项目的品质我们需要的品牌三方面和谐的发展。因为作为区域来讲，区域的商业种心和区域其他物业之间功能的互动，客户之间的互通和支持也要求品质的和谐。什么样的地方要有什么样的品牌地这跟消费力、周边的形象应该是相符合的。同时我们的目标可以及品牌组合、功能组合方面，也要考虑到我们周围区域的形象，整个项目的档次和我们目标客户的需求。当然更要考虑到长远的运营和发展的需求。作为开发商自己持有的商业来讲，我们会把眼光放的长远一些，跟品牌一起获得市场中的利益跟发展空间。同时，我觉得对于整个商业型地产来讲，无论是区域型的商业地产还是市中心的商业地产项目，对开发商的要求可能会比其他的商业地产要求更高。但是我们持有项目我们很好的运营，我们跟其他的品牌共同的发展，我们占领了市场的前端或者是发展方向，所以从市场上来讲会对这个项目有很好的认同，同时也会有大量的机会存在。非常感谢大家，也祝今天的活动可以成功。