国际私募基金投资目光瞄准在大陆布局的连锁加盟品牌。凯雷投资集团上海代表处副总裁谢颖海说，大陆正从世界工厂转向世界市场，服务业的需求和潜力极大，私募基金看好中国连锁加盟服务业，希望扶持“中国的麦当劳”、“中国的星巴克”。

    私募基金在中国投资的范围，已不再局限制造业，近年都把眼光转向耕耘内需市场的连锁加盟服务品牌。台湾连锁加盟促进协会昨（22）日举办论坛，邀请凯雷、普凯、法国巴黎银行等金融业者，与台湾加盟品牌业者面对面。

    凯雷投资集团上海代表处副总裁谢颖海说，大陆正从世界工厂转向世界市场，连锁服务业的产值和需求快速成长，凯雷想要在中国找寻顺应当地消费文化崛起的大陆本土品牌，寻找“中国的麦当劳、中国的星巴克”。

    谢颖海说，私募基金可以为连锁加盟企业注入的优点极多，包括提供人才，设立人才激励制度，援引世界各地的专家和其它收购企业的经验，同时可为企业强化风险控制能力，希望台湾品牌在大陆市场可以把“步子跨大一点”，中国未来整体的市场看好。

    普凯投资基金执行董事李德泰说，普凯基金规模1.5亿美元，每一投资案规模约1,000万美元到2,500万美元，通常持股20%以下。锁定的投资对象，是具备一定经济规模的企业，距离上市还差一点技术和资金，注资后，希望两到三年可以上市。

    普凯目前已投资克丽缇娜和小肥羊餐饮集团等连锁加盟业者。李泰德表示，私募资本挑选投资标的的考虑点，首先是团队管理人才，尤其是领导人的特质和风格，“如果愿意倾听我们的经验，愿意学习和改进，反而是最重要的”。其次，才考虑品牌影响力、快速扩张能力和营运效率等。

    法国巴黎银行台湾区企业融资部主管蔡鸿青说，连锁加盟服务业要壮大发展有三大挑战，一是市场接受度；二是总部的各种职能，包括后勤基础系统、人才教育训练、各种制度等；三是资金。企业想要做大，应考虑引入私募基金，做财务后盾，其次是要找专业经理人，才能打开经营格局，再者要选对行业，成为行业的龙头，最后是了解公司的卖点，能把企业推向资本市场。

    另讯　一茶一坐：让私募基金看到热情
 
    一茶一坐总裁陈定宗昨（22）日 归纳自己与国际私募基金洽谈的经验说，要吸引私募基金经理人的青睐，最重要的就是要让他们看到经营者和经营团队的热情，“就像是我谈到一茶一坐，眼睛就亮起来，燃烧着梦想一样”。

    一茶一坐早期是由台湾小股东合资的餐饮品牌，在大陆发展相当快速。陈定宗说，一茶一座发展曾面临选择难题，一是选择开放加盟，透过加盟金快速注资，以壮大发展，另一条路是引入财务投资者。

    陈定宗说，一茶一坐原本计划再贷款1,000万美元，作为开展店务、收购加盟店所需，都已洽定花旗银行借贷，不过思考到私募基金可以带入经验和国际资源等附加价值，上周已洽询雷曼兄弟，此次返台参加论坛，遇到凯雷基金副总裁谢颖海，也已约好洽谈。

    目前，一茶一坐引入的2,150万美元资金中，45%是由寰宇投资（GGV）等风险投资基金持有，另外55%是由东元旗下的东安投资、顶新等持有。包括大陆知名风投业者沈南鹏，都是一茶一坐的财务投资者。

    陈定宗有丰富的引资经验，他和私募基金业者有过上百场洽谈会，他说：“一茶一坐去年报表仍旧亏损，可是投资者仍愿意投资我。”主要原因是经营者和经营团体的热情和梦想，其次是展现专业。

    陈定宗说，连锁品牌在大陆发展，已不能用自己的力量奋战，大陆市场太大了，“会被淹没”，引入私募基金，不仅可以带入丰沛的资金后盾，更可以提供许多国际餐饮品牌的经营经验。

    他说，只要经营团队专业，就能够获得国际私募基金的尊重，对方只会三个月参加董事会，透过报表就已知道情况，不会干预经营，非常尊重经营团队，甚至还会提供美国Cheescake Factory等休闲品牌各阶段的经验，与详尽的上市财务规划。比如，一茶一坐目前在大陆收购加盟店，就采取私募基金的建议。他说，会先让房东成为加盟主，签约五年，第一年获利之后，到第三年提议以投资额的2.4倍买回，房东往往会心动，一茶一坐就能顺利取得店面。2.4倍其实不贵，因为私募基金现在要入股一茶一坐都以四倍价值收购。