高手过招，看不尽血雨腥风。高手论剑，则是另一番刀光剑影。

    前天，由市商贸办和绍兴日报社联合举办的“迎奥运商机，创商贸新业”研讨会，犹如一场全市商贸“群英”们的“奥运战术比拼赛”，各路好汉们在各晒自家“绝活”、比试各自高招的同时，更是不约而同地唱响一出“抛砖引玉”的好戏——奥运之“砖”，引出的是如何创新商贸服务业之“玉”。

    是的，如果把“千年等一回”的奥运商机比作一场商贸服务业大考。那么其对于各路商家而言真正的意义，也许并不在于能在这场考试中收获多少黄金。更在于，通过备战迎考，如何发现自身的问题与不足，并找到一条提升创新的清晰通道。

    如果把绍兴商贸业比作一坛陈年的酒，那么奥运机遇只是那个吸引消费者打开酒坛的开瓶器，开坛后如何吆喝，还要看你自己的本事。

    贯彻“两创”体现诚信

    ●章建平 （市消保委秘书长）：

    如何打造自己的品牌，做强自己的企业，作为企业来说，要体现对“两创”精神的贯彻，要体现诚信原则。绍兴人的消费习惯是保守、理性的，商家也要有针对性地搞促销，不能仅仅局限于在几个节日搞促销。

    奥运来了，企业同时还要考虑商场发展的情况，提出自己的计划搞促销，抓住消费心理，把企业新的层面展现给消费者。当然，企业促销更重要的是体现诚信原则。消费者有知情权和选择权，在价格、质量等问题上，在消费软件和硬件上，都要跟上去。

    商贸发展要“借势”“借力”

    ● 秦甫 （市商贸办商贸处）：

    绍兴的商贸企业发展快，已经占到了第三产业的三分之一。但市区规模企业还不够大、不够多，布局上也欠合理，发展不平衡。作为商贸企业及商业网点的布局，就解放路而言，是否可以考虑往北往南，而不局限于核心商圈？

    事实上，这几年的发展中主管部门也就促进商贸企业发展出台了相应政策。今年，据我所知，也将出台一系列创新、创业的扶持政策，每一项力度都很大，以鼓励企业将创牌创业做强做大。我认为，作为企业，目前针对奥运要做好“借势”和“借力”。借势，就是要借好政府和奥运这两个形势。借力，则要借各部门及新闻媒体的外力，以创新为目的，促进企业更好更快发展。

    把握契机发展自己

    ● 孙永明 （绍兴国商大厦董事长）：

    奥运商机千年等一回。随着奥运会越走越近，大家都会为之幸福。就我们而言，备战的情况主要是做好自己的工作，提升品牌。目前为止，我们商场已有10个国际品牌，而接下来还有一些知名品牌将主动伸出橄榄枝，算是为奥运会呐喊助威。眼下，发展商贸业的扶持政策是一年比一年好，我们更要把握奥运这个契机来发展自己。

    借奥运增强凝聚力

    ● 王国钧 （润和购物中心副总）：

    这是个很好的商机。在奥运品种经营上，作为商贸企业，从今年2月份起我们便引进了奥运专柜，从经营效果来看还是比较好的。下一个策划主题活动，便是邀请各奥运冠军前来。目前正在和各品牌商进行沟通联系。

    在氛围营造上，由于火炬传递成为绍兴人与奥运最直接的接触，这也是一个机会，我们将尽量把门面和火炬传递这一主题结合起来，以烘托奥运气氛。

    举办奥运会正好是企业增强凝聚力的时候，使员工能把奥运和企业的发展目标结合起来，在岗位上做好工作，通过培训提高服务，让企业的效益和品牌能结合奥运有所提升。

    处三线城谋一线事

    ●卢腾 （雄风集团总经理）：

    雄风集团虽然身处诸暨县城，只是一个三线城市，但是在备战奥运方面，我们很早就有了战略部署，可以这么说，虽然身处三线城市，但我们在营销方面的意识和措施，绝不落后于二线、一线城市，如引进奥运特许品牌，推出一系列以奥运为主题的促销活动，等等。

    家门口办奥运，千年一遇，对商家而言，这是送上门来的赚钱机会，当然要想尽一切办法实现“奥运效益最大化”。不过，我倒认为，奥运既为商家提供了一个赚钱机会，更为商家提供了一个展示自身形象、提升自身实力的通道。今年，雄风集团将在人力资源整合、加强连锁管理方面强化措施，真正让企业在奥运之年实现全面提升。

    结合奥运练“内功”

    ● 骆左强 （上虞一百董事长）：

    奥运年商场如何抓商机？这是很难得的机会。结合奥运要做强企业，就必须练好“内功”。

    从自身经营上，我们将着重调整运动休闲服饰和鞋类等商品，突出这些品牌的经营。上虞是三类城市，只有通过品牌提升才能与一类、二类城市接轨，让消费者在这里也买得到自己需要的商品。另外，奥运是一个窗口，企业要做强就要练好“内功”，要到外面多跑跑多看看，不断学习人家的长处提升自我。结合奥运会，我们推出了一系列与体育有关的活动，策划一些和奥运有关的主题活动。比如，目前正联合一些学校、机关，在“万和城”的中厅内举办一些乒乓球、羽毛球比赛，让老百姓关注奥运带来的全民健身观念。

    扩容充实商贸实力

    ●陈井奢 （绍兴供销大厦）：

    “迎奥运商机”只是个载体，落脚点是“创商贸新业”。其实一个奥运会的举办，前前后后都隐藏着各种大大小小的商机，企业只有发展自己才能以新的水平和层次来迎接这个机会。

    就我们而言，目前具体从“一扩二建三立”上来提升自我。一扩，把五楼2300多平方米的办公区域搬离改造，这一举措将使商场的营业面积扩大20%以上。二建，就是把原来2000多平方米的仓库建设成一个商务楼，包括地下层的利用，这项工程争取年前能动工建设。三立，主要是立三期工程项目。业态发展中瓶颈问题的解决，还需要政府部门的大力支持，这样商贸企业才能作出更多的贡献。

    扩大运动休闲场所

    ● 葛少均 （绍兴华联商厦）：

    对商家来讲，奥运会是百年一遇的商机。在商言商，一定要抓住这个机会。

    奥运来了，老百姓对商品的购买方向也会有所转变。所以，扩大运动和休闲类商品的经营本身就是一个方向。特别是对一些名牌，将扩大场所建设。“五一”前，这一项目将改造完毕。第二，我们还特别设立了奥运纪念品专柜。第三，利用这个机遇还准备策划局部活动。另外，奥运年，加强对员工的培训，会使企业发展更强、更快、更高。

    推出特色项目迎奥运

    ●玛格丽特商业中心代表：

    奥运期间，在玛格丽特广场可以看到一出关于奥运的大戏。即将打造的玛格丽特购物中心合同期在7月底，正好是奥运会即将开始的时间。除先前的神采飞扬等几个项目外，我们还打算引进“外婆家”、“奥特莱斯”等项目。

    另外，针对奥运会，广场还将设置大型电子显示屏，为消费者提供一个观看比赛的场所。还有水上运动等一些具体项目的推出，目的就是“全民奥运”。

    奥运着眼点在“电视”上

    ● 绍兴苏宁电器代表：

    不能亲临奥运会现场，那么只能通过广播、电视等媒体收听收看现场实况，我们便想到了在“电视”上做文章。

    针对奥运会，我们将结合一系列公益和促销活动。到时我们将开通“奥运服务110”专车。只要消费者所购买的电视机等出了故障，这辆专车将全程服务。这项活动需要彩电供应商配合，目前正在联系洽谈中。为迎接奥运会，在赛事举办期间，我们还将在门店开通“奥运专厅”，免费给消费者提供一个观看场所，以营造气氛。同时，推进全民奥运的意识，包括在社区举办一些有关奥运主题的活动。围绕奥运赛事和火炬传递，还将推出一些发短信猜冠军等联动性的促销活动，预计活动将从“五一”开始启动。

    红动中国心动国美

    ●绍兴国美电器代表：

    家电行业的销售额总是整个零售业的领跑者，进入奥运年，我们也在制订和完善相应的对策。总公司正在大规模地推出“红动中国，心动国美”的奥运主题活动，我们也将作相应的部署和安排。这个计划，估计“五一”期间便可以试水。

    组织阐述奥运精神

    ● 绍兴五星电器代表：

    进入2008年，“五星”电器想到了“奥运”。围绕“绿色奥运、人文奥运”主题，我们推出了一系列活动来吆喝。

    从“绿色奥运”角度出发，我们对整个促销计划进行了布置，鼓励以绿色产品来支持奥运，由此推出了一系列节能产品专卖；而围绕“人文奥运”，我们已准备在绍兴地区推出准时配送、准时安装等服务，以更好地为奥运期间的绍兴消费者提供良好的购物环境，提高生活品质。

    另外，针对奥运，我们还将组织专场活动，在员工内部及顾客中宣传奥运，对奥运精神进行阐述。