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日期：2008-8-12 9:31:23 来源: 海峡都市报社 作者：黄立东 实习生黄忻瑶 进入论坛 |
6月以来，福州天气逐渐炎热，饮料又迎来了销售旺季。按照往年旺季的市场操作策略，一家饮料厂的福州区域经理王先生对福州市区进行了划片，每一个片区的单体食杂店、便利店由专门的业务员负责具体铺货，连锁超市、大型卖场则由自己带专人负责。 不过，王先生一直坚持的那一套市场划片的操作模式，今年遭遇了市场考验，因为一些联盟便利店已悄然崛起，王先生不得不重新梳理渠道供应模式。 据了解，福州近几个月出现了一些便利店联盟体，联盟体成员大多为单体便利店的经营者，所开的便利店位于福州不同街区。这些联盟体成员有的以10家便利店为单位，有的联合了十几家甚至几十家便利店。联盟体便利店在进货时捆绑在一起，一起进货，一起压价。有时联盟体成员也会单独行动，不过即使是单独进货，成员也会以“××联盟体成员”的名义进货，要求供货商在供价上，以大宗采购的价格供应。 记者从业内了解到，一箱某品牌（24听）碳酸饮料给单体店的供货价为43.2元，如果是联盟店，价格则可根据实际进货的多寡适当降低，联盟便利店采购量大时，每箱可压低到41元左右。 一“××创业联盟”便利店老板杨先生表示，近几年福州大卖场不断扩军，这给小型超市造成经营压力。为了获取更低的进货价格，他想到了以联盟的方式，联络一些便利店成员，组成一个联盟体，在与供应商进货谈判时更有话语权。 据国内一食品公司福州区域经理汤先生称，这些联盟体成员每月商定几个固定的日期为统一进货日，进货日到时，联盟体成员根据各店的缺货情况一同到批发市场、厂家仓库集体压价采购。 记者走访福州铜盘路、福飞路、福马路、福新路、长乐路等路段，发现这些路段除了有大卖场、中型超市进驻外，便利店也分散布点其中。记者对比发现，便利店的商品价格与大卖场有一定的差价，但与中型超市价格差距并不明显。如某品牌一瓶550毫升装的饮用纯净水，福马路上一国内连锁大型卖场的售价为0.9元，该路段上的个体食杂店卖1.5元，中型超市同样的水卖1元，单体便利店的售价为1.2元，而联盟便利店的售价为1元。 福州市供货商协会一负责人表示，联盟便利店的意义在于降低采购成本，在货品对外销售时可一起压价，增强便利店的竞争能力。此外，联盟便利店还可相互调剂货品，加快货品流通速度。 不过，这位负责人提醒，联盟便利店与真正意义上的连锁便利店发展模式不同，从长期发展来看，联盟便利店成员应通过磨合方式，逐步过度到连锁便利店，把实体进一步做大，增强市场风险对抗能力。 |
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