黄河滩区那片幽静中的黄河农牧场在春翘枝头的4月，前后来过两波人，即敲锣又放炮煞是热闹。

    前者是以SPAR中国区总裁托比亚斯带队的河南思达；后者则是由家乐福陕、豫、新三省总经理谢夫林领头的河南公司。俩家公司同是为了开发生鲜直采供应商资源，而“故意”撞车了。

    为此，前期曾公开宣称，“享有该农场采购垄断性资源”的河南思达比较烦，强烈“唾弃”了“跟风者”的背后小动作，并表示，最终事实结果会说明一切。后来者的家乐福也满不在乎地称，“与农场合作在先，手里握着白纸黑字的合同，思达爱咋咋地”。

    最后，轮到农场说了，“俺不知道咋回事。不过俺觉得，这事没必要太张扬！”

    一场“龙腾虎啸”的生鲜商品资源争夺战，由此拉开了序幕……

    一场“故意”撞车

    4月11日下午，家乐福河南分公司邀请了省会数家媒体，参观其最新签约的生鲜蔬菜直采基地——黄河农牧场。旨在告知消费者及业界，家乐福已开始全面革新生鲜采购方式。

    为此家乐福方面称，尝试在全国百家门店推广生鲜产品直采，是2007年年初新上任家乐福中国区总裁所下达的最宏大的指令。而这一使命产生的原因，则是源自于家乐福自身的“社会责任感”：一则可以减少该类产品的采购环节，降低消费者支出；二则，可以为消费者提供最优质的商品，做到生鲜产品更好的可追溯性及质量可控性；三则，可以帮助扶持农民得到更多的实际利益，为其降低生产风险。

    为了这番良好的“愿景”，家乐福陕、豫、新三省总经理谢夫林还现身说法，为采访媒体讲了例子：在他的法国农村童年记忆中，某年的夏季，一场暴雨摧毁了家里所有的玉米地。可想而知那对一个家庭来说，有多么可怕……现在家乐福要做的，就是帮助这些农户提高抗风险能力。

    无独有偶，除了谢夫林这个生动的故事之外，家乐福的此番感言的框架内容，与两周前在同一家农场特意张罗一番锣鼓的河南思达几乎如出一辙。
   
    4月1日在黄河农牧场挂牌成为思达农产品合作基地的仪式上，SPAR中国区总裁托比亚斯在接受本报记者采访时称，SPAR中国区四省成员（山东家家悦、河南思达、湖北雅思和广东嘉荣）自去年起，就已开始全面接触更新生鲜产品渠道供应方式，与农产品生产基地建立直接合作关系。与此同时，SPAR国际还打算为合作直供的农场，派驻荷兰农业专家对四省基地给予技术性帮扶。

    4月11日晚，得到家乐福签约消息的河南思达高层，深感难以置信，“这种情况就不真实！也许，是他们弄差了吧？……黄河农牧场与思达签定的是唯一合作协议，这是人所共知的。当天黄河牧场的领导在现场宣布的产品直供思达，挂牌的时候，你们也都看到了。”

    而事实上，记者当天被带到的落足之地，恰是这家挂了思达合作招牌的农场。一位自称黄河农牧场负责销售工作的张先生，还在车上跟媒体热情的打招呼，“是不是跟着思达都跑过一趟，呵呵，尝过我们的牛奶黄瓜了吧……”

    由此可见，思达宣称的排他性合作协议，至少是在目前未能步入正轨。

    农场到底是谁的

    而事实上，据记者详细了解，此次家乐福正式宣布消息之前，双方也早就针对对方的做法有过探底。

    思达方面称，在正式与黄河农牧场签约之前，就已获悉有家乐福采购员堵门高价收购的状况。“直截了当的问卖给思达多少钱，然后就加价收购，啥意思啊！……无非是看到思达受到媒体关注、老百姓拥护了，它就觉得心里不平衡，采取这样或那样的小动作。说句不好听的，它的做法也只能让业界不齿。有本事自己去开发基地，自己租块地种菜也成啊。”一向低调的思达高层，此次拿出了如此犀利的措辞，还真是相当少见。

    当然，家乐福河南公司也没觉得思达“排他性合同”是多大的事。它们给出的官方解释是：自去年9月开始，家乐福就已经更新了生鲜蔬菜供应商，十几个品类的商品由黄河农牧场负责供货。黄河农庄无法自产的品类，则由该农庄按照其农场现有的绿色食品达标标准，为家乐福代理集约化采购。“黄河农牧场与我们的供货合同，早在思达合同就已经签下了，仅仅是没有像思达那样张扬。那么凭什么思达说它的合同要排他就排他，我们也和农场在谈排他啊，没有人告诉思达挡我们的路。”家乐福相关负责人认为，只要手上有白纸黑字合同，思达一厢情愿的“排他性” 合同，就不足为信。

    思达总经理董启对此问题的看法，倒十分平静。他表示，惠济区负责农业高新产业基地的领导，昨天还主动跟他们联系，谈进一步的合作的问题。所以，在未得到惠济区农业高新产业管委会官方证实之前，他个人没有必要做出任何评价。

    就“排他性合同是否旨在率先垄断优势资源”这一外界广泛关注的焦点，思达总经理董启称，思达的出发点应是首先保障自身货源充裕状态，与食品安全实现可追溯性。而黄河农牧场的产品现产量，恰恰是不足思达自己消化。“黄河农牧场刚开始与市场运作对接，期间或许有一些左右摇摆，但并不代表官方发言。”

    一方说对方在可耻的“非法”掠夺资源。另一方说对方自不量力的错误估计了自身采购能力，过于激动的炒作概念。“现如今我们单店经营根本，就不占采购规模优势。如果思达真有能力把货吞完了，就不可能流给我们。更何况，易初莲花、大商也都在琢磨这家货源的事。”家乐福生鲜部采购负责人的表述更为直白。

    黄河农牧场场长高顺旗则否认了家乐福参与采购的说法，他并以相当坚决的口吻声称，该农场并没有一位张姓的销售经理，压根就不知道有家乐福采购这回事。如果得知家乐福今天去了，就不该让他们进门。

    这倒让记者回想起，那位张姓的销售负责人“不经意间”流露出对思达合同的忧虑，“应季产品思达现在真的吞不下。我们签是这样签，但是如果他们消化不了怎么办？像我们销售部，还有其他的牌子……”

    似乎这更为此番争论，又留下了一处悬念。