挟着外来“入侵者”的凌厉气势，兰州零售业巨头国芳百盛昨天正式登陆银川。银川百货零售业自此结束了新华百货“一枝独秀”的时代，两强相遇上演“豪门盛宴”，新一轮竞争一触即发。

    市民：得到实惠最重要

    尽管比原定开业时间推迟了两天，尽管开业当天并非节假日，但揭开神秘“面纱”的国芳百盛还是给冬日的银川带来了似火的激情。昨天中午，记者来到现场，这里已被闻讯而来的购物者围得水泄不通，商场的入口、出口、收银台前、礼品发放处均排起了长龙，众多工作人员在一旁引导顾客有序通行。而在地下一层、地上五层的购物区内，同样是人山人海，一部分人在挑选自己心仪的东西，更多的人则是在走马观花中感受新购物场所的气氛。

    “从报纸上得知今天要开业，特意过来看个新鲜。”正在准备领取礼品的苏女士买了近2000元的衣物，她告诉记者，自己早就在关注国芳百盛来银的消息，近期家里一直没买东西，专等开业的时候一次性集中采购。另一位等待领取礼品的张女士说，逛了一圈后，发现国芳百盛在营销模式、服务方式、品牌引进等方面与银川其它的卖场有所不同，软硬件条件也上档次，市民今后又有了一个购物的好选择。

    “商家竞争最大的受惠者肯定是顾客，银川现有的商场还是太少，希望今后能有更多的外地商家进入银川。”采访中，不少市民表达了这样的心声。许多消费者认为卖场间的相互竞争不仅能激活整个消费市场，重要的是能让普通消费者可选择的范围更广，选择的空间更大，得到的实惠更多。

    据了解，开业当天，从四面八方涌来的消费者给予了国芳百盛极高的热情，据统计约有15万人次入场购物，国芳百盛也集结引进了2000多个服装、珠宝、化妆品品牌以饷百姓。

    国芳百盛：定位好专属于自己的市场

    那么，对近年来首家进驻宁夏百货零售业的这条 “电鳗”，它究竟带来了什么？

    “银川俗有‘小上海’之称，这个城市的消费观念不保守，但市场很保守。”宁夏国芳百盛一位负责人这样说。国芳百盛带来了全新的品牌，“有40%是宁夏市场上没有的新品牌，30%的品牌与现有产品雷同，还有30%属于高端品牌，银川市场从来没有出现过。”这位负责人说，在开业之初大家能够见到的只有70%的中高端品牌，剩余30%的国际品牌经过调整，会在今年上半年同市民见面。在此过程中，银川人的品牌价值概念会发生变化，可享受到与国内一线城市同步的时尚概念。

    这位负责人说，目前，银川各大商场的新品一般都不打折，换季清仓最多也就是“5折起”，国芳百盛新的营销方式也将带来降价实惠，该商场近40%的品牌都属于厂家直营店，各大品牌的价格也会和全国保持同步，季末出清商品在3折到5折间。

    银川是目前全国百货零售业的一块“净土”，可挖掘的空间还有很多，根据具体销售情况，他们将对市场重新细分，确定消费群体，定位好专属于自己的市场。至于竞争，他认为：“有竞争才会有发展，宁夏百货零售业这块‘大蛋糕’只会在竞争中‘越做越大’。”

    新华百货：我们欢迎竞争

    “以前是在外地城市感受竞争，从现在开始经历竞争。”面对国芳百盛的强势登陆，宁夏本土零售巨头——新华百货商店股份有限公司副董事长张凤琴显得很从容。“对于外来新对手，我们持欢迎态度，希望能够在良性竞争中共同做大做强！”

    张凤琴介绍，目前国内省会及一线城市的商业零售业几乎都呈现出群雄并起、百花齐放的格局，银川受地理位置、经济发展水平、市场容量等因素影响，外来商业介入不多，市场竞争态势不明显，此番国芳百盛首次以外来者姿态进驻，对新百而言是挑战，也是机遇。

    “尽管对手在营销、服务、管理方面有独门武器，但新百也有自己的核心竞争优势。”张凤琴认为，最大的优势便是品牌影响力，新百作为扎根宁夏的“老字号”零售企业和大型上市公司，通过长期规范化经营和良好的信誉保证，已在我区及周边的消费者心目中形成了广泛的品牌认可度，培育了一大批忠诚度较高的客户群。对目标市场的细分占有和错位经营也是一大优势。目前，新华百货集团旗下四大卖场都根据各自的市场定位细化了目标市场，具体为：新百总店定位为高端精品店，目标客户为成功人士和白领阶层，东方红店为年轻运动休闲店，老大楼店为大众时尚百货店，购物中心则以中低收入阶层为目标客户。清晰的市场划分，让各类人群都能找到适合自己的消费场所，这是其它竞争对手无法企及的。此外，高素质的员工队伍，尤其是具有很强凝聚力和执行力的中层干部队伍，也是新百不怵市场竞争的一大“法宝”。正是凭借这一系列优势，新百集团业绩逐年创新高，2007年总销售收入达30亿元，占银川商业零售量20%的市场份额，同时为地方贡献税收1.5亿元。

    对于外界传言的北京王府井百货也将在近一二年入驻银川、分切“蛋糕”的消息，张凤琴同样认为是“好事”。“我们也希望通过一系列良性竞争取长补短，在竞争中提高自己。”

    专家：有竞争是好事

    市场经济是一种竞争的经济，从整体而言，竞争的经济必然会使社会各方受益。宁夏社会科学院经济研究所张庆宁教授称：“这不是‘狼来了’的问题，有竞争是个好事。”商场间的相互竞争能够盘活整个消费市场，对老百姓而言，购物时有了更多的选择和实惠。

    张庆宁认为，随着银川经济的发展及企业白领队伍不断扩大，高端消费群体对商品品质的追求将会更为强烈，商家引入新型的经营方式、营销模式、服务理念，将带来一系列的冲击，刺激企业不断提升竞争力并发展壮大，商品流通领域愈加完善，并促使本地高端百货发展壮大，进而带动银川百货业的整体水平。在这个过程中，带动区域地方经济发展，区域辐射范围扩大，从这个角度说，我们呼唤更加开放和充满竞争的市场环境。