业界认为：超市模式虽好但须本地化

    近日，华洲建材超市有限公司清算小组向社会发出清算公告，正式宣布位于晋江市华洲商贸城二楼的建材超市于2008年4月14日终止营业。

    据知情人士介绍，以往华洲建材市场都是采用出租摊位给建材商，各建材商自己经营，市场只是对整个卖场进行管理。前几年，建材超市这种新型经营模式兴起，市场决定对此进行尝试，于2006年在市场二楼规划出3000平方米的面积，做一个自营性的建材超市，采用统一收银的形式，自负盈亏，并以经营木地板产品为主。经过一年多的经营，建材超市的经营状况不尽如人意，因此市场认为，出租摊位给建材商这种模式更适合华洲建材市场，于2008年4月14日终止二楼的建材超市的营业，并将该区域规划成木制品综合区，出租给木制品品牌材料商。知情人士还介绍，该区域已经于去年10月份整改完毕，3000平方米的面积已被订购一空。

    针对华洲建材超市终止营业，许多业内人士在接受采访时并没有感到很大的意外。一业内人士介绍，华洲建材超市是在2006年组建的，当初正值立交桥建设时期，交通不方便，而那个阶段华洲周边地区建材市场也开始从不成熟不规范慢慢发展起来，分流了许多客源。此外，建材超市这种模式在泉州以及我国其他地区的市场竞争中纷纷以败北而告终，2004年，号称“闽南第一家建材超市”的润福建材超市进入到泉州建材市场，确实吸引了很多人的眼球，但是不到5个月就宣布倒闭，让许多业内人士跌破眼镜。说到底，建材超市这种经营模式并不是很适合泉州。

    该人士还介绍，超市的特点是，他们通过到生产厂家大规模采购得到比较低的价格，然后再以比较低的价格销售给业主，业主因此得到物美价廉的商品，到超市采购成为许多市民乐意消费的一种模式。但目前，我国大部分建材还是沿用以前的分级代理模式，特别是一些在当地销售比较好的知名品牌建材，价格都掌控在各级代理商的手中。也就是说如果要采购某品牌建材往往要经过区域总代理这一环节，加上大型超市的运营成本居高不下，也就无法给消费者太多的实惠，超市自身也没有较高的利润空间。

    当然也有的建材超市另辟途径，他们去寻找一些刚刚形成品牌的建材，直接到厂家采购，价格可以便宜很多。有许多业主曾向记者反映，他们其实很喜欢建材超市的那种舒适的购物环境，但到到建材超市逛了好几圈也没办法选购到自己称心如意的建材，后来还是要到其他建材市场去采购。

    当然在采访中也有人对建材超市持乐观态度，他们认为，建材超市在国外能够成功，而且受到国外消费者的认可，这个舶来品有着传统建材市场无可比拟的优点，从目前来看，虽然建材超市暂时遇到挫折，但只要它根据中国的国情和市场的特殊性，对营销模式进行改良，其前景还是让人看好的。