2007年度北京十大商业品牌”日前揭晓，居然之家连续三年获此殊荣，作为中国家居卖场的唯一获奖者，居然之家，以不可忽视的商业品牌影响力和号召力成为中国家居发展的标杆。那么面对2008年80亿的销售目标，居然之家又要掀起怎样的“狂风暴雨”呢？张志良表示：“调整和扩张将成为居然之家在今年新的增长点。”    

    创新开店模式
   
    2007曾经发生了一件另业内人士扼腕的事，那就是居然之家把五金涂料超市开进了集美。原本是竞争对手的卖场大腕竟然攀了亲，用集美家居董事长赵建国的话说“我们是合作伙伴，集美与居然的结合，使双方都能获益，那为什么非要有门户之见呢？”

    到目前为止，居然之家的五金涂料超市已经进驻了集美的三家店，在新的一年，张志良表示：“集美若是开设新店，五金超市会继续进驻，当然居然和集美的合作绝非是要针对哪个卖场，而是一种行业间的竞合，以后可能还会和其他卖场合作。”

    居然的五金涂料超市经过两年多的运作已经逐步成熟，有向外扩张、增加规模和影响力的需求。今年就有一个新的动作，“五金涂料超市将会单独开店，这次不是开进其他卖场，和谁合作；也不是在居然自己的卖场扩建或者是增加数量，而是要独立门户。”张志良向记者透露，“目前的选址正在进一步的洽谈中，昌平和通州都有意向”。

    居然之家的发展确实需要新业态，在变化中创新一直是居然成功的商业奥秘之一。其“先行赔付”、“一站式购物”、“朝九晚五”的作息时间以及将要出现的“五金超市独立店”都跑在了行业的前列，成为其他商家无法超越的龙头。

    持续外埠扩张

    “昆明、哈尔滨、济南店的工程已经接近尾声，大装修已经完成，招商工作进展的很顺利，按时开业应该不成问题”张志良胸有成竹地说。继2005年10月突然发力，在山西太原开出第一家外埠店以来，居然之家向外埠扩张的步伐就没有停止过，而且大有加快之势。

    居然在其他城市的定位延续了北京的定位模式：坚持中高端，拒绝杂牌。由于在其他城市这种定位的卖场很少或者基本没有，一方面使消费者避免了真假难辨的尴尬，另一方面也使家居建材市场得到了进一步的净化和提升，真正做到去粗取精。

    2007年，居然之家在西安开店时遭到了大规模的封杀。当记者问张总对于此次外开店可能会遇到的围追堵截有没有担心和准备时，他却坦然而从容地说：“到目前为止，今年要开的这三家店还没有遇到这样的情况，一方面是事先已经加强了和当地其他家居卖场的联系；另一方面则是中国大环境发生了变化，市场已经接受了这种模式，现在重要的是共同发展。”

    居然之家2008年的销售目标是80个亿，相较于去年67亿的收入，目标很扎实、成熟。不盲目突进，也决不裹足不前。去年外埠市场的销售额占到集团总额的三分之一，“今年由于新店增加，同时新店的潜力更大，今年的份额肯定会增加”居然之家的负责人如此预测。

    收购的目的是扩建

    居然之家呼和浩特店去年11月份，收购了当地一家有名的家居建材城——众维家居，那么居然是否继扩张之后，开始了新一轮的收购之旅呢？张总表示：“居然之家现在的收购还不是真正意义上的收购，目的是扩建，早期我们收购十里河的鞋城，也是为了扩大自己的经营面积，现在的收购之势战略性的。”

    家居业目前还没到收购重组的时机并未成熟，现阶段各个家居品牌的收购不是主动意义上的收购，只是持续在店面扩张的层面上，一个行业要有几大家做到区域垄断的程度，那时才会出现强强品牌的收购和重组。