“自有品牌”发力深圳市场

    乐安居首批自有卫生间挂饰产品近日投放市场销售火爆

    近日，我市知名的民族建材品牌乐安居创建的自产品牌“亿达龙”全铜五金挂件正式上市，这是继来自英国的世界五百强企业百安居生产自有品牌后，又一家建材销售商推出的自有品牌，也是我市民族建材商场推出的首家自产自销商品。业内人士认为，作为一种发展的趋势，它将引领着建材零售业的发展。

    “自有品牌”为建材零售业注入活力

    记者在乐安居各店看到，冠以“亿达龙”品牌的五金挂饰有8大系列300多款产品，包括衣钩、纸巾架、毛巾环、置物架、马桶杯、浴巾架等卫生间用到的所有挂饰。有高达数百元一件的，也有少则几十块钱一件。销量都还不错，一个零售点单日约可销售万元以上。

    据了解，“亿达龙”由乐安居投资千万元于2006年初开始创建，经过精心的产品系统设计与研发，12月底其产品全线上柜。该产品面世后，除凭借乐安居各分店进行渠道销售外，还组建了自己的全国销售网络，目前代理商已遍布珠三角地区以及西安、广西、贵州等地。据介绍，之后乐安居还将陆续推出以水龙头、挂饰、洁具等系列产品，以丰富“亿达龙”产品的多样化，欲在全国建立一张庞大的销售网络。

    乐安居的一位高层人士告诉记者，创建“自有品牌”既是适应国际竞争的需要，也是整合自身优势资源向纵深方向发展的需要。近年来，以百安居为首的国际建材巨头推出的“自有品牌”受到国内同行的强烈关注。尤其2006年，百安居加大了推出自有品牌的力度，将自有品牌“百丽彩”的产品线从原来的涂料和毛巾逐渐扩展到了墙纸、窗帘、床品、台灯、画框等数千个品类，这一战略实施后带来的直接效益是自有品牌产品占整个2006年百安居销售份额的近10％。它显示了自有品牌在建材市场具有广阔的发展空间。乐安居一直在密切关注这一行业发展动向，早在一年前作为深圳的总代理参与经营了COTTO、摩恩、顶固、舒曼、雅鼎等知名建材品牌。在经营的过程中，乐安居对于建材的生产者和消费者有了一个更全面的认识和了解，为他们创建自有品牌做好了准备。

    为了使自有品牌更具竞争优势，真正做到高品质、低价位，乐安居一改建材市场常用的贴牌模式，而不惜投入千万资金创建自己的工厂，这在目前国内建材零售业也是绝无仅有的。

    比贴牌更具竞争优势

    乐安居没有选择贴牌，而是直接推出“自有品牌”进行自产自销。对此，乐安居董事长张庆杰有自己独到的见解：“贴牌生产商充当的是一个加工者的身份，利润很低，而且自己没有任何自主权，产品的设计、规格甚至品牌都要受制于零售商。”

    张庆杰认为，产品质量好是零售商自有品牌的成功，如果出了问题，生产商同样要承担相关责任。除了要和零售商“生死与共”之外，生产企业还有更进一步的担心。生产贴牌商品虽然省去了销售的各种人力、物力开支，但企业如果完全成为加工企业，放弃自己经营多年的品牌，企业就会陷入被动，就会受制于零售商。最好的办法就是自己投入生产，从设计、生产到销售做到一条龙服务。

    为了真正提升自有品牌的市场竞争力，乐安居可谓不遗余力。据张庆杰介绍，几年代理经营国内外知名五金产品的销售经验让他对国内五金行业有了一个全面的了解。在此基础上，最终确立了走高端产品路线，并形成了在质量上超越于竞争对手而在价格上又低于对手的策略。据了解，“亿达龙”所有产品全部用优质精抛黄铜做成，用料足，制造工艺十分讲究。张庆杰认为，作为乐安居的自有品牌，他们的目标是把“亿达龙”打造成五金行业的“NO·1”。

    自有品牌发展空间巨大

    业界资深人士认为，零售商通过开发自有品牌，可以更好地控制产品由生产、供应、销售到服务等各个终端环节，始终牢牢地掌握住市场的主动权，实现“消费通过流通引导生产”。但投资建厂生产自有建材家居品牌，对品牌综合实力等较高要求，乐安居目前在资金运营、品牌整合、市场区域分布以及行业影响力等方面的实力已具备自建工厂生产自有品牌的能力，对其发展前景十分看好。

    另一方面，自有品牌的广告成本低、采购规模大，库存费用和广告费用大大低于制造商的品牌商品，所以自有品牌可以与其他品牌拉开25％至30％的价格差距，显现出巨大的价格优势。在国际上，自有品牌产品的销售额基本占到一个零售卖场总销售额的40％左右。在目前中国建材市场自有品牌方兴未艾的今天，其发展空间将会更加广阔。