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促销显神通 摩尔百盛“裸”战北京西单


日期:2005-1-20     来源: 成都商报     作者:未知  
 

    昨日,为了争当西门这一新兴商圈的“龙头老大”,摩尔百盛与北京西单的战争由暗到明,全面引爆。一天之内,双方针锋相对,数次改变促销策略,战争蔓延到珠宝、服装、化妆品等多类消费品领域。据悉,这也是成都西门乃至二环路商圈首次爆发的大规模商战。    

    挑起战端摩尔百盛钻石三折跳水    

    让双方大打出手的导火索是摩尔百盛即将于明天开始的“钻石跳水”。     

    据悉,从明天起,摩尔百盛会展店在装修尚未完成的情况下强行冲市,率先开始进行“钻石全部3折甩”活动,所有首饰均为刚获得中国驰名商标的某著名珠宝品牌商品。其中甚至包括戴比尔斯部分广告商品,商品总价值达600万元。    

    记者看到,参加3折甩卖的钻石重量从10~60分不等(1克拉等于100分),昂贵的克拉钻石不多。其中,目前市场成交价3万~5万元的50~60分钻饰,销售价2万余元;市场成交价0.7万~1.1万元的20分钻饰,销售价3000余元;而市场最低成交价2000~3000元的10分钻饰,最贵标价为1000余元。    

    针锋相对西单延长促销活动时间    

    摩尔百盛为何能拿出大量的3折钻石首饰?记者昨日在部分珠宝行业人士处获悉,事实上,本次在会展店销售钻石的供应商并不是该品牌特约经销商,而是摩尔百盛一资深合作伙伴。    

    摩尔百盛此举立刻引起西单回应。昨日下午,北京西单金沙店在两小时内,紧急修改其促销计划,并决定将原定于今日结束的满200送205的活动延迟到本月27日。西单同时紧急召集部分女装、化妆品供应商,准备以高规格跳水进行“针锋相对”的反击。“很明显,百盛此次行为针对的是年龄在20~35岁的女性消费者,但我们不会和它‘错位’打仗。它要抢谁,我们就拿特价抢回来”,西单负责人如是表示。    

    争当老大恶战还在后头    

    记者注意到,虽然同样位于城西,但这两家商场距离差不多有5公里。离那么远,为什么他们还要大打出手?“我们不得不这么做”,昨日,一商场负责人说,由于西门商圈店与店之间距离较远,且各店都为“摩尔”式的大卖场,因此,来这里的消费者都有“一站式购足”心态。说穿了,人们来了这家,就不会选择那家,因此客源竞争甚至比市区还要残酷。谁能率先成为“龙头老大”,谁才能获得更大生存空间。    

    值得关注的是,此番“西百之争”,也开了成都商圈竞争史上“店没开、价先打”的先河。种种迹象表明,随着各商家的陆续进驻,城西商圈还有恶战在后头。

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