“发展中求稳定，稳定中求发展。”摩登百货董事长周强一贯以稳求胜，他表示，此次公司开展的上市辅导是为了规范股份制公司的运作。从两年前开始，公司就一直朝着现代企业的方向努力，未来三年，摩登百货还将继续从内部锻造着手，走特色经营之路，不断提升自身的核心竞争力。

    苦练内功　成绩喜人

    记者：过去的一年可谓广州百货业的丰收年，仅今年春节期间，广州七大百货公司销售额就高达3.6亿。作为七大百货之一，摩登百货又取得了哪些成绩？

    周强：去年的摩登百货成绩喜人，公司先后通过了ISO9001和ISO14001管理体系认证，岗顶店年销售额同比增长43%，而海购店达100%。

    此外，岗顶店还通过了广州市经贸委关于本市"金鼎百货店"的初评，评审结果已上报国家商务部。该奖项相当于百货业“奥斯卡”，是业界人梦寐以求的荣誉。

    其实，2007年也是摩登百货的管理年，公司的内部管理上了一个台阶。自2002年建企以来，最初的一些管理制度已经不适应摩登百货的发展状况，通过4年的改革和"苦心修炼"，公司管理制度日益完善，可以说，现在的管理体系是与时俱进的，是适应公司的实际情况的，也极大地提高了自身竞争力。

    摩登旋风　时尚价优

    记者：一般消费者对摩登百货的映像是："商品蛮时尚的，还经常有促销活动。"对于这样的评价，您是如何看的？

    周强：这个问题涉及到了我们的市场定位和经营理念。摩登百货主营业务为时尚百货零售业务，定位于创立新一代时尚百货业务形态。在“时尚·价优”经营理念下，我们的目标客户群集中于追求时尚潮流、有时尚意识的新生代白领阶层，通过培育品牌忠诚度，实现与中产阶级消费水平同步增长。

    每月，我们都会相应推出一些特色促销活动。贴近时尚消费需求，体现现代消费观念，摩登百货将价格促销、文化促销、情感促销、服务促销等到手段有效结合，营造了浓郁的销售氛围，也形成了独特的摩登"旋风式"促销方式。

    错位经营　靓点凸显

    记者：广州市百货荟萃，在百货业中脱颖而出绝非易事。摩登百货取得今日的成绩，在经营模式上的独到之处是什么？

    周强：我们选择了国际流行的“时尚百货”模式--剥离了家电和超市两大业种，摒弃了综合百货"大而全"的经营理念。

    其次，“时尚百货”以鲜明的时尚经营特

    色与传统百货实行错位经营，凸显了商场两大经营靓点，包括女服和皮鞋，并保持20%的独有品牌。

    品牌输出　稳健扩张

    记者：在市场拓展上，摩登百货的秘密武器又是什么？

    周强：品牌战略上，摩登百货主要采取直营及品牌管理输出这两种经营模式进行连锁扩张。在主流市场，主要采用直营模式，目前公司在广州市内开设了两家直营店--岗顶店和海购店；在非主流市场，公司采取稳健的连锁拓展策略，通过在全国建立品牌输出店提升"摩登百货"的品牌影响力。

    品牌输出可不断提升企业的市场适应力和竞争力，既有助于我们了解省外市场、增强与省外代理商或者厂商的联系，也锻炼了团队，在一定程度上为企业规避风险，同时带来一定的利润。

    当前，摩登百货合计共拥有山东临沂店、山东济南店、湖南娄底店、四川射洪店及江苏徐州店五家品牌输出店。

    次核心带　尽领风骚

    记者：与其他企业不同的是，摩登百货每逢迈出脚步，都不选择入驻城市商业核心地带，这种策略在经营上能带来什么好处？

    周强：摩登百货暂时未进入城市商业中心，是与公司的“时尚·价优”的战略定位相符的，“价优”，要求企业严格控制成本。相对而言，商业次核心区入驻

    成本低、可复制性强、回收期短、成长速度高于同行水平。选择占领具有成长性的中心商圈次核心带，将更加有利于执行我们的商业战略，贯彻“时尚·价优”理念。实践证明，通过我们的介入，带动了入驻区域商圈功能的整体提升。

    当然，摩登百货在条件合适的情况下，也不拒绝进入城市商业核心地带。

    五方着力　再掀高潮

    记者：贵公司“荟萃名牌精品、引领时尚潮流”的定位与广州经贸委08年商业发展规划——打造“购物天堂”和“时尚之都”十分吻合，另一方面，新的税收政策调整也向零售业倾斜，在这样的利好环境下，您可否谈谈接下来的摩登百货将有何动作？

    周强：今年我们计划在广州开1~2家分店，销售方面，力争年销售增幅将达25%以上；此外，公司还将加强企业文化建设，将原有理念进一步提升；继续加强制度建设，不断完善企业管理；强化人才培养，打造高素质、更具摩登特色的团队。
   
    “创百年老店，树百年品牌。”我有信心，通过以上五个方面的努力，待2008年结束时，摩登百货将再上新台阶。