2006年家电零售界充斥着国美、永乐和百思买的声音。年末，苏宁终于大声宣布了一个关于“团结就是力量”的振奋消息

    有财大家发，是苏宁董事长张近东的生意之道。在张近东看来，与创业团队“只能共患难、不能同富贵”的企业家，是没有长远发展眼光的。

    近日，在“2006CCTV中国经济年度人物”评选活动中的“北京之夜”现场，张近东作为中国家电零售业界唯一被提名的候选人与会。评委会对其提名理由表述为：在中国家电零售同行中，苏宁规模仅次于国美，但与国美相比，苏宁没有那么强烈的个人控制行为，作为目前沪深两市持股市值最高的个人，张近东更愿意同员工、投资者和社会分享财富。

    按照本月25日苏宁在深圳证券交易所中小企业板的收盘价43.49元计算，苏宁市值已达313.46亿元，张近东的个人持股市值已达上百亿元。

    自从1990年27岁的张近东在南京宁海路上租下一个面积不足200平方米的小门面销售空调开始，用了14年的时间，张近东将苏宁由一个纯粹的私营企业打造成为一个公众持股的上市公司。
   
    苏宁自从成立以来，就处于和其他电器零售商、家电生产厂家的艰苦博弈之中：多年来，苏宁和国美、永乐、大中、五星等家电零售商在各大城市跑马圈地、拼抢市场的血战愈演愈烈；而与大型家电供货厂家之间在销售利益分成上的拉锯战，也永无休止。

    对于目前已经在全国120个城市拥有500多家连锁门店的苏宁来说，只靠张近东一己之力来督导作战，是绝对不可能的。如何将苏宁管理团队紧紧捆绑在一个利益链上，对于张近东显得相当紧迫。

    “股权大派送”是张近东笼络和激励管理团队的高招，与竞争对手黄光裕一直持有国美大部分股权不同，张近东从苏宁筹备上市时起，数年来就主动将个人的股权比例由100%逐渐稀释到目前的不及35%，以股市市值计，如今苏宁数名高管身家均已过亿元。

    作为南京人的张近东，虽然语调硬朗，嗓音略显低沉沙哑，不过，六朝古都的文化底蕴沉淀仍然使其言谈之中尽显充满睿智的儒雅风范。

    张近东深谙“财聚人散，财散人聚”这则中国的古训：“当你赚1000万的时候，那是你自己的，当赚更多钱的时候，就是属于社会的，苏宁是社会的，我张近东只是管理者和责任人。我在日本考察过一些做得很成功的全球性大企业，最初的创办人家族股份如今所占比例其实已经很少，甚至已经不再是大股东。”

    除了分配股权给南京总部数名高管之外，张近东还用此招来稳定苏宁各地分公司的管理团队，根据苏宁各地分公司高管的表现，张近东给予他们一定比例的分公司股份作为奖励。张近东这种慷慨行为让这些高管对苏宁由衷地产生了归属感和主人翁精神，使得苏宁众多“职业经理人”转变成“事业经理人”，因而苏宁从未像国美那样一度出现高层频繁流动的现象。

    今年7月25日，国美宣布并购永乐，并购后新公司的门店总数量顿时达到800家，年销售能力接近800亿元。多年来一直居于中国家电零售业榜眼位置的苏宁，与国美规模差距进一步拉大。

    为了对抗国美并购永乐后的新公司，今年“十一”黄金周期间，苏宁在北京、上海、广州、南京、杭州等45个城市同时新开张52家门店，刷新了中国家电连锁行业单日开店的最高纪录。如今，随着元旦和春节销售旺季将至，苏宁已经敲定一笔涉及七大品类总共2000万台/件的全球采购大单，总金额达200亿元左右。