“这对张大中来说是一个好的归宿。”一位大中前员工表示。这个归宿就是突然得令业界瞠目结舌的被国美收购。

    2007年12月14日，国美电器（0493.HK）发布公告称：国美已与大中电器的股东订立收购协议，将以36.5亿元价格收购大中电器的全部注册股本(比苏宁的报价高出6.5亿)。在此之前，“苏宁并购大中”一度被视为是板上钉钉的事。

    12月19日，公告发布会的第五天，陈晓在国美的办公室里向记者记者讲述收购大中的前前后后，而此时，张大中可能在向各个门店的员工道别，顺便派发红包，可能在谋划新公司的方向，可能在缅怀历史，也可能什么都没做。

    张大中是“干干净净地离开”

    根据大中对内部员工的摸底调查，70%的员工希望卖给国美。

    记者：国美介入收购，是在苏宁放弃之前还是之后？

    陈晓：苏宁放弃的那个时间点，我们已经（谈得）差不多了，但总得有人说，让他们说可能好一点，大家都留个面子。

    记者：关于这个收购，有种阴谋论的说法，说大中故意设局，它一直钟情于国美，却以和苏宁的谈判作为一个条件，来影响国美的决定。

    陈晓：这个有点八卦。对大中感兴趣的，可能不只是苏宁、国美，每家企业都有判断，对我来说，这家企业有多大的价值？我们考虑的比别人多一点，我们考虑的不只是机会成本，还有时间成本，行业整合一直是我们的追求，整合过程太过漫长，时间成本会很大，对这个行业来说，并不是什么好事情。

    记者：你们有没有请第三方机构来作价值判断？

    陈晓：我们这次并购的财务顾问是英国一家投行，我们也接触过其他财务顾问。从资本市场的角度来说，他们认为我们早就该做这件事了，他们甚至认为价格再往上走都没有问题。

    记者：最终打动大中的是什么？是这36亿吗？

    陈晓：卖东西首先考虑的肯定是价格，我们的价格比其他同行相对高一点。当然，他也会考虑其他因素，国美和大中毕竟是在同一地区成长起来的，虽说有竞争，但这种竞争还是良性的，这么多年，国美和大中没有发生过恶性的竞争行为，所以，应该说还是有点英雄相惜。另外，收购以后，怎么用品牌很有讲究，国美在这方面有很多经验，你交给一个没有经验的企业，这个品牌的未来很难把握，但交给国美，就没有悬念了。

    记者：关于价格，国美跟大中谈判了多久？

    陈晓：可能有几个月。

    记者：你曾经说两家企业合并必须有共同的理想和价值观。

    陈晓：那是合并，这是购买。这次交易的结果意味着，张大中不会再参与到家电这个行业中来了，他离开这个行业了，而且是干干净净地离开，什么都不要，股份也不要，未来也不要，只要钱。

    记者：采取第三方托管的方式是出于怎样的考虑？

    陈晓：通俗地讲，这是一种过渡性安排。国美想买大中，我可以承诺买，但是钱也许不能马上付给你，我们还要经过一些政府部门的审批，大中如果想马上拿现金，那我们只能做这种第三方的结果来满足他的要求。

    记者：对现在的结果，张大中满意吗？

    陈晓：我想应该会满意吧。

    记者：大中的员工呢？

    陈晓：昨天（12月18日），大中电器已经开业，员工没变，还是那些人。他们并不是最近才知道这家企业要卖，而是在一年多以前，所以他们有充分的思想准备，而且根据大中对内部员工的摸底调查，70%的员工希望卖给国美。

    整合大中“两个月就够了”

    国美、大中都是我的，这两个孩子，谁在某方面的天质更好，我们会去培养，我不会偏爱任何一个。

    记者：有专家说，国美整合永乐相对比较容易，整合大中比较困难，这个说法有没有道理？

    陈晓：那一定是个伪专家。你想啊，永乐跟国美，一个在上海，一个在北京，这两个城市还有很多文化差异，大中跟国美同城，没有文化差异，把上海的资源纳入北京的后台体系，还有一定的困难，在北京地区，这种资源的嫁接很容易，另外，大中还是一个区域性公司，它没有总部这个概念，会很容易融入。所以，从每个方面看，结果都是一样的，整合大中会更容易。

    记者：整合永乐用了多久？

    陈晓：8个月。

    记者：整合大中你们打算用多久？

    陈晓：两个月就够了。

    记者：两个月以后的大中会是什么样子？

    陈晓：它原来缺的是供应商资源，因为它的规模比我们小，假如把国美的供应商资源嫁接到大中的品牌上，它打价格战的力度会更大。另外，它以前不愿意大规模地投入后台建设，而我们在这方面投入很大，我们会跟大中共享。我把我的资源交给它，把价格优势交给它，把后台支持交给它，同时保留它价格的灵活性和品牌的个性，相信未来的大中要比现在更强。

    记者：更强了会不会变成跟国美窝里斗？

    陈晓：这个市场上还有很多竞争者。

    记者：可大中的店铺常常开在国美的对面。

    陈晓：他们完全可能形成一个家电卖场商圈。而且他们之间还有一定的差异。

    记者：怎样的差异？

    陈晓：我感觉大中比较平民化，比较平民就比较亲近，但高端客户不一定喜欢它。你再看它这种灵活度，很多对价格敏感的人喜欢，但其他人不一定喜欢。又比如还价的空间，大中的空间更大，国美就比较规范，可有些人就是喜欢砍价，也有些人不喜欢。再比如大中有很多抵用券，而我们可能更多是直接降价。这就是两个品牌的差异。但我们将来可能会做一些修正。