记者：王总，我想问家电卖场可以做到全国连锁，家装难在哪里呢？

    王家生：红星美凯龙是全国连锁。家装行业强调连锁的比较少，当然在连锁方面，可能难度比家电大一点，这个可能跟我们目前市场供应链建设方面有一点关系。建材的好多品牌都是地区的，而家电产品的供应商，他的产品的运输也好，配送也好，都很便捷，品种相对于建材也比较少。建材卖场的品牌多达5万多，你要想所有的品种都全国统一配送很难，另外好多供应商比较小，或是地区性的。我们这几家卖场在努力的探索和供应商的整合，做到全国连锁。

    记者：那您如何看待品牌联盟的问题？横向或者纵向的。
 
    王家生：我认为横向的品牌联盟，以后是一个发展趋势。这种横向，我指的是你制造商的品牌和渠道的品牌的结合。我们讲的是横向，虽然是两个企业，但是这两个企业是在不同领域的品牌。制造商的品牌需要通过渠道来达到他的销售，那么，卖场也需要好的商品品牌满足消费者的需求，所以这种结合今后肯定是一个趋势，我相信这种结合会越来越紧密。现在我们常说的核心供应商实际上就是这个意思。渠道品牌和商品品牌，通过战略合作达到共赢。现在好美家注重这种发展模式，我们也有一批核心供应商。今天在这个论坛上也讲，大家做最好的，最好的结合方式。

    记者：其实是行业的优化？

    王家生：对。刚才有供应商老总说，他就做红星美凯龙，他就认为这个渠道是最好的。品牌选择他认为最好的渠道，这样的合作是最好的。那么市场由于这种不同的组合，会形成不同的客户群体。我们做了的你不做，你不做的我做。市场分流，很好。不要我做的你也做，市场打仗。还有我们渠道之间的竞争，有时也可以通过核心的供应商而调整冲突，不要大家打的厉害。

    记者：都有自己的供应？

    王家生：对。

    记者：在合理的区间范围做有利的竞争，不会损害大家的利益。

    记者：你倡导的经营方式是儒雅的。

    王家生：不管怎么样，一个好的渠道没有好的商品怎么称得上好的渠道，同样你好的品牌没有进入好的渠道，就不是好的品牌。所以进入一个和谐的状态分工更加明晰。我把产品销售做好，你把他的质量不断提高，这样发展会更好。现在有些产品，你不信任我我不信任你，那么大家做大家的，我又去搞生产，生产以后又进入渠道，这样造成浪费。国外的市场分工很明确的，宝洁进入沃尔玛，沃尔玛销售，宝洁重在产品推陈出新，再给沃尔玛，消费者就越来越能得到满足。这是最和谐的状态。一个成熟的市场和不成熟的市场，其中有一个标志就是这个。其实最原始的分工是管生产的要去管卖，管卖的要去管生产。我们还在走向成熟的过程中。最和谐的发展最好的就是，管生产的管生产，管流通的管流通，这样大家可以发挥最佳的状态。

    记者： 07年好美家会有哪些创新的举动呢？

    王家生：07年是稳步发展。我们重点在长三角，还有一些重点城市，比如我们已经发展得相对比较好的武汉，我们会继续发展。另外，我们会选择一批供应商成为我们核心供应商。服务方面我们会通过提高员工的素质。在比较激烈的市场竞争条件下，在房地产市场走低的形势下，我们想通过我们自身的努力来维持我们在这个市场的市场占有率。

    记者：我们一直讲从规模看效益，您怎么看待这个问题？

    王家生：规模和效益的问题，一直争议比较大。现在的企业由于过多强调规模，失去了效益，最后消亡。也有一些企业，为了保持他的效益，没有发展，也有可能被挤出去。所以这个问题应该是说规模是建立在效益的基础上，没有效益的规模不成规模，同样没有规模的支撑效益达不到最大化。所以我看法是作为一个企业，特别连锁企业，发展是主体，你不发展你肯定没有效益，但反过来说，你发展是要有质量的发展，你不能牺牲效益的发展，为了渠道，为了网络，有的拼命发展本来想卖一个好价钱，最后得不偿失。所以我认为发展的质量是体现在发展过程中，包括在经营过程中，提升你的能力来支撑你的发展，你不能没有能力的发展。我们的连锁企业，连锁机制，连锁供应链，管理能力，都要随着你发展而提高支撑能力，稍有不慎就会垮下来。