家居MALL让消费者一站购齐

    居然之家家居MALL，是全面提供家居产品，让消费者一站式购齐。对消费者来说，将在这里享受到“砍价”的乐趣，又不必担心售后服务没保障。除了现有的建材、家具和家装服务外，家居MALL将引进家居用品、装饰产品。它的经营模式与百货购物中心类似，卖场包括专卖店、摊位制商户和超市等主题店，对商户采取摊位租赁和收取统一管理费的形式，统一收银。

    博采众长的新业态销售额当年见效

    “有了洋家居超市的竞争，不是一件坏事情”，汪林朋笑着告诉记者，“居然之家经过两年来的实践和分析、思考，终于找到了一种属于自己的发展模式。”

    也许，当中国只有3个地板生产企业，5家洁具厂的时候，摊位制市场将不复存在，但现在中国1000家洁具厂、3000家地板厂。“摊位制最大的优势在于它与中国现阶段生产力发展水平相适应，目前中国家居建材行业还处于粗放式管理阶段，上游还以中小型企业生产为主，只有摊位制市场是最符合这种生产规模的流通方式。”

    居然也看到了超市统一采购的优点，现在已经对于标准化生产、个性化不强的商品，如涂料、地板、瓷砖等商品进入居然新成立的超市售卖。汪林朋认为，集中采购确实降低了成本，去年符合在超市销售的商品都进入市场内单建的3000平米超市。当年，新超市的销售额已经占到了居然市场的10%，单店销售额在20万元/天以上，去年居然之家的产值接近40亿元。

    家居MALL要做中高档的品牌零售业务

    “居然要搞中高档的品牌零售业务。”品牌专卖店形式的推广使居然之家的“主题购物中心”形象深入人心。

    区别于传统摊位制市场批发零售兼营、中高低档商品并存的经营思路，居然之家面对的是北京市的中高端收入人群，倡导个性化消费，是一种定位高端的经营模式。

    去年10月开始营业的金源店在品牌吸纳方面更是严格，很多都是国际的知名品牌，比如，意大利的Natuzzsi、Fendi、Colombini、Doimo，法国的默博帕，丹麦的芙莱莎，美国的Ashely，德国的威宝、当代、高仪等。

    每年调整5％-10%的商户产品丰富度超过洋超市
   
    居然之家定位在经营中高档商品。商户众多，难免良莠不齐，汪林朋每年都要对5％-10%的商户进行调整，逐步提高品牌集中度，令商品的搭配组合更符合居然的定位。“更丰富的产品尽在居然之家，充分满足个性化需求”，汪林朋兴致勃勃地谈到他所建造的家居MALL王国里的商品。很难统计居然之家到底有多少种商品。汪林朋说，目前居然之家北四环店有500多个商户，经营不同商品的商户拥有的单品数量不一样，整个居然之家保守估计也会超过二十万种单品。这个数字将超过大型洋家具超市两倍。